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　　從實際的操作經驗來看，更多的代理商應梳理明確自身在區域市場的定位，從逆向來思考代理什么品牌，看區域的消費水平層次空缺及自身渠道網絡終端所擁有的資源，在機會資源中強化自身代理品牌的層次，這樣品牌代理的有效取舍將更好地轉化為銷售力與經銷利潤;在點上去定位，利用代理品牌的錯位來產生結構的張力來迎合市場，這樣代理組合的爆發力將更強;在現在的市場來看，單一小型的代理商將逐漸喪失原有的優勢，因為終端、利潤都不能起到很好的支撐，更多代理商在進行四季化產品、品牌代理的錯位經營，有效滿足終端與渠道需求，從而形成長久的支撐。

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