下著ブランドの伝播&Nbsp;端末製造が鍵です。

中國(guó)の現(xiàn)在の下著市場(chǎng)の運(yùn)営から見(jiàn)ると、ブラジャー、一般的な下著、家庭服、ショーツ、または保溫下著、ボディランジェリー、情趣下著などに関係なく、メーカーの自営、地域代理を採(cǎi)用しても、フランチャイズ加盟したのです。

マーケティング環(huán)境と業(yè)界の変革に直面して、一流ブランドはチャネルの安定を維持した上で、沈下浸透を始めました。二線ブランドは全部競(jìng)走馬圏で略?shī)Z式の競(jìng)爭(zhēng)をしています。三線ブランドは流通卸売りを始めて、専門小売へ突破しました。

新しい競(jìng)爭(zhēng)パターンが形成されていますが、競(jìng)爭(zhēng)の中でブランドの販売量を高めることが利益の鍵となります。端末は市場(chǎng)を訪問(wèn)して調(diào)査しています。多くのニット下著端末のマーケティングトレーニングから、この基本的な部分は最も核心的な部分であり、多くの企業(yè)とディーラーが製品概念、販促活動(dòng)の中で無(wú)視されがちで、端末運(yùn)営の本當(dāng)の本質(zhì)と核心を無(wú)視しています。

現(xiàn)在の下著業(yè)界の実際的な操作から見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)の下著消費(fèi)は女性を中心に下著販売の60%を占め、主な年齢層は15歳から45歳の間に分布しています。ブラジャー類の製品は女性の下著の半分以上を占めています。60%以上の消費(fèi)者は専門店で下著を買うことを選択しています。デパートやスーパーで買うのは39%、32%を占めています。

現(xiàn)在、消費(fèi)者の下著に対する消費(fèi)需要は主に快適さ、形の変化、超薄型の肌著などの主要な機(jī)能屬性に集中しており、ブランド、経済的恩恵などの精神的屬性があり、個(gè)性化、ファッション化は未來(lái)の一つになります。

現(xiàn)在の下著端末の運(yùn)営狀況から見(jiàn)ると、下著は大きなニット類であり、ブラジャー、ショーツ、一般的な下著、保溫下著、ボディランジェリー、ホームウェアなどの獨(dú)立ルートを持っています。

したがって、より多くの下著端末は自分のチャネル、ビジネス圏の位置付けに合わせて消費(fèi)者のニーズを誘導(dǎo)し、ブランドの組み合わせと製品の種類の組み合わせを行うべきです。

このような端末の位置付け、ブランド品の組み合わせは、放射線半徑內(nèi)の消費(fèi)レベルの高さ、人の群れの構(gòu)成によって決まります。これは市場(chǎng)調(diào)査だけではなく、端末運(yùn)営販売経験によって徐々に調(diào)整します。そうでないと、私達(dá)の端末はよく操作中に「終斷」します。

現(xiàn)在の端末の操作では、端末のイメージ、ブランドの影響、販促の普及を重視しすぎていますが、端末全體の操作が端末ビジネス圏の消費(fèi)ニーズに対応するかどうかは無(wú)視されがちです。端末の販売利益も長(zhǎng)くは続かないです。

端末運(yùn)営の中核となる前提は、端末対応の消費(fèi)グループを明確にし、明確にして対応するコア消費(fèi)グループを把握してこそ、端末の利益を確保することである。

端末収益モデルの方向——端末操作は業(yè)界の動(dòng)向と未來(lái)をドッキングします。

多くの下著の臺(tái)頭から見(jiàn)ると、より多くの二、三線市場(chǎng)の消費(fèi)者は価値のあるブランド製品を必要とし、ルート端末は四季運(yùn)営の長(zhǎng)いラインブランドを必要とし、小売業(yè)者の超急速な上昇によって、売買パターンが変化し、費(fèi)用が上がり、敷居が高くなり、上下階にはメーカーの新たな価値チェーン資源が必要となり、新たな小売端末モードを通じて構(gòu)造が変化し、ブランド化、チェーン化は將來(lái)の下著端末操作の方向となる。

1、企業(yè)品類単一通路の高さと同質(zhì)

業(yè)界のデータから見(jiàn)ると、ブラジャー、レギュラー下著、ハウスウェアだけが全國(guó)で一定規(guī)模のブランドカバーを持っています。

）一方、保溫下著、下著、ボディランジェリー、情緒下著はまだ全國(guó)規(guī)模の影響力を持つルート端末を形成していません。多くの企業(yè)はある種類の基礎(chǔ)の上で発展し、更に多くの資源と経験を蓄積して、それぞれの種類の獨(dú)立ルートの構(gòu)成を形成しています。

多くの中小企業(yè)のブランドは往々にして製品の品質(zhì)がいいですが、チャネル端末の中では「あばら骨」になります。良い端末は入れないで、悪い端末の利潤(rùn)が低すぎて、専門店の量が少なすぎて、これらは多くの二、三線の下著ブランドの共通の困惑になります。

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2、単一ブランドの専門店は利益があって弱いです。

初期の一般的な下著3銃、快適さは、専門店のネットワークに依存して急速に上昇し、ますます多くの下著ブランドも、プロモーションの加盟モデルを試して専門の端末チャネルを開(kāi)発しているが、単一のブランドの専門店の重點(diǎn)は、企業(yè)の主な種類の製品、イメージが強(qiáng)く、品類が少ないため、専門店は製品ポートフォリオで利益を獲得する能力が弱く、カバーする人々が比較的狹いです。

短い時(shí)間で下著に関連した種類を伸ばす可能性は比較的に小さいですが、下著の大衆(zhòng)化の傾向は多くの専門店に三つ、四つの種類の下著ブランドを経営させています。季節(jié)によって種類が違っています。

3、端末のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)レベルの伝統(tǒng)粗放

端末マーケティングは、製品、価格、プロモーション、ブランドを一つのプラットフォームに集中して消費(fèi)者とコミュニケーションし、価値転換を?qū)g現(xiàn)することであり、これは科學(xué)的なシステム操作であり、決していくつかの美しい商品棚とカラーアウトのプロモーションではない。

現(xiàn)在多くの下著専門は依然として商品を売る蕓術(shù)面に留まっています。端末プラットフォームを通じて効果的な消費(fèi)調(diào)査、データ分析、在庫(kù)管理、購(gòu)入管理、粗利率分析、品類比率分析を行っていません。端末資源の浪費(fèi)と利益低下を形成しています。よく売れない商品の一部を形成しています。

4、地域は強(qiáng)い小売端末を形成していません。

今の下著の端末店は決して足りないですが、各都市ではほとんど夫婦の店式の小さな店で、一定の収益力と核心の顧客がありますが、ブランド化と規(guī)模性に欠けています。

ランジェリーチェーン端末はブランド化のイメージ、優(yōu)位な種類の組み合わせ、規(guī)模化の発展によって地域の下著市場(chǎng)に衝撃を與えることができます。同時(shí)に二、三線ブランドの単一専売及び小型下著屋を包囲攻撃し、規(guī)模によって二、三級(jí)市場(chǎng)の主導(dǎo)になります。

端末利益の核心システム——下著端末はどうやって著地しますか？

実踐的な操作から見(jiàn)ると、端末操作はシステムであり、決して私達(dá)がよく話しているイメージ環(huán)境の商品のハード端末、ガイドサービスのソフト端末ではなく、その背後に支持する核心は端末の位置付け場(chǎng)所選択、ブランドの製品組み合わせ、陳列の磁石効果、ガイドの販売技能、プロモーションのフォローアップで5つの內(nèi)容を牽引します。端末の位置付けが確定される前提で、収益システムに対するサポートの基礎(chǔ)は製品の組み合わせと陳列効果にあり、販売促進(jìn)機(jī)能はフォローアップします。

現(xiàn)在の微利に向かっている後端末の下で、より多くの反省は端末の利益獲得システムであり、その中のいくつかの主要な操作點(diǎn)：

1、端末の核心ブランド品類の組み合わせ

現(xiàn)在の下著市場(chǎng)では代理店が3つから4つの下著ブランドを持っていますが、いくつかのブランドが資金を使っています。

代理店は価格差やサポートを見(jiàn)るだけではなく、自身の販売端末システムにおいて補(bǔ)完と促進(jìn)が十分にあるかどうかを確認(rèn)する。

実際の操作経験から見(jiàn)れば、より多くの代理店は自分自身の地域市場(chǎng)での位置づけを明確にし、逆から何のブランドを考え、地域の消費(fèi)レベルの空席と自身のチャネルのネットワーク端末が持つ資源を見(jiàn)て、機(jī)會(huì)資源の中で自身の代理ブランドのレベルを強(qiáng)化しなければならない。このようにブランド代理の有効な取捨選択は販売力と販売利益により良く転化される。點(diǎn)において位置づけ、代理ブランドの四季の位置を利用して構(gòu)造の張力を生み出し、市場(chǎng)の張力を合わせて、より多くの力を合わせて、より強(qiáng)くなり、代理店の優(yōu)位性が強(qiáng)くなり、代理店の組み合わせが強(qiáng)くなり、代理店はより強(qiáng)くなり、代理店が強(qiáng)くなります。端末とチャネルの需要を満たして、それによって長(zhǎng)い間の支持を形成します。

2、品質(zhì)製品の「戦闘機(jī)」が利益を得る

ここ數(shù)年の下著市場(chǎng)大戦の中で、多くの企業(yè)は虛弱なごまかしを重視しすぎて、実際の支えを無(wú)視して、製品は企業(yè)、ブランドの存在の理由であるべきです。

下著を扱う代理店は集団で考えてみてもいいです。毎年一つの企業(yè)が出したモデルは二、三十個(gè)で、本當(dāng)に市場(chǎng)でよく売れているのはいくつですか？答えは四、五個(gè)です。

毎年の商品の供給の中で本當(dāng)に段階の差を開(kāi)いているのはまたいくつありますか？

例えば、保溫下著の毎年の制品構(gòu)造の中で、10月に棚に上がることに対して、11月、12月の最盛期に推し進(jìn)めて、翌年の1月、2月の春節(jié)に推し進(jìn)める中でターゲットの制品はどれですか？

製品の構(gòu)造の計(jì)畫がなくて、またどのように競(jìng)爭(zhēng)に対応して、ルートに対して利潤(rùn)を勝ち取ります。

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一つのシステムの製品構(gòu)造は「戦闘機(jī)」化された製品の組み合わせであるべきで、ハイエンドの機(jī)首製品のイメージは高利、中端胴體大衆(zhòng)製品の販売利益、ローエンド機(jī)翼のフォローアップ製品の競(jìng)爭(zhēng)力低下コストに対抗して、同時(shí)にチャネル、季節(jié)に対して異なる製品の種類を位置づけて、このようなレベル化、立體化の組み合わせがチャネル利益を満たし、消費(fèi)需要を満足させることができる。

典型的にはブラジャー、住宅、通常の下著が主流で、下著、身を束ねる美しい體、情趣の下著、保溫は補(bǔ)助製品になります。主流と補(bǔ)助製品の中でブランドの価格層と風(fēng)格の相補(bǔ)に注意して、販売によってそれぞれの店舗の陳列面の比率を確定して、各空間の種類ごとに十分に利潤(rùn)の機(jī)能を発揮します。

3、販促推進(jìn)の秩序と合理的な案內(nèi)

端末の販促を強(qiáng)化し、促進(jìn)を促進(jìn)することは永遠(yuǎn)に販売の中の一つの大きな寶物であり、大型デパートの感謝祭、店慶の販売雰囲気から私達(dá)は明らかに感じられます。

下著端末の販売量が上昇する中で、販売促進(jìn)は単店販売のエンジン器となり、閑散期と繁忙期を効果的に直列に接続し、販売利益の相補(bǔ)を?qū)g現(xiàn)することができます。重要なのは盲目的に値下げできないことです。

現(xiàn)実的な販促操作では、より多くの端末の販促は、にぎやかなシーンでより多くの利益を消費(fèi)し、在庫(kù)も無(wú)形に製造されている。原因は端末製品に対して季節(jié)的な販促計(jì)畫が不足しているためで、販促は必ず一部の単品の特価を選んで人気を高め、販売量を増やすことである。

全面的な値下げは利益を大幅に縮小させること、もう一つは消費(fèi)者に選択させることも難しく、対応性がないことです。

だから販促は必ず製品の販売周期、商品の在庫(kù)と大型祝祭日を協(xié)力して戦うべきです。さもなければ「賠償して金を稼いで、妻を弁償してまた兵を折る」ということです。

4、端末のデータ分析を重視する

端末とトレーニングするたびに、あなたのお店の全體の粗利益はどれぐらいですか？どの種類の販売量が一番大きいですか？どの種類の利益が一番高いですか？各種類の利益貢獻(xiàn)率はいくらですか？あなたはどのようにあなたの商品の陳列構(gòu)造と入荷數(shù)量を調(diào)整しますか？

これは多くの端末のオーナーが依然として「行商」の営業(yè)ではなく「行商」の営業(yè)であることを反映していますが、実は端末チェーンの営業(yè)継続利益の鍵は端末全體の販売データ、利益データの分析にあります。これは端末業(yè)者の製品の品質(zhì)調(diào)整、在庫(kù)調(diào)整、販促調(diào)整をもっと大きい程度に指導(dǎo)し、在庫(kù)と販売停止のリスクを回避します。

將來(lái)の市場(chǎng)運(yùn)営において、下著端末の背後にあるデータの発掘運(yùn)用はだんだんその端末の利益の核心利器になります。市場(chǎng)が規(guī)範(fàn)化され、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるため、科學(xué)化の核心法則はますます重要な政策決定に導(dǎo)き、データを通じて商品を注文し、販売促進(jìn)し、資金を分析し、端末店の販売量と利益をより効果的に高めることができます。

もし以前の下著端末が市場(chǎng)チャンスの獲得でお金を稼ぐというなら、今の下著端末の運(yùn)営は科學(xué)的な営業(yè)活動(dòng)を重視しなければならないと思います。このようなモードが持続的に発展します。同時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)に対抗する威力がもっと強(qiáng)くなります。これも下著端末に対して新しい革新を提出します。どのようにデータを結(jié)び付けてコントロールしますか？