Sous - Vêtements De Marque

Selon le fonctionnement actuel du marché chinois des sous - vêtements, qu 'il s' agisse de soutien - gorge, de sous - vêtements classiques, de vêtements ménagers, de sous - vêtements, ou de sous - vêtements de chauffage, de sous - vêtements en plastique, de sous - vêtements passionnés; qu' il s' agisse d 'utiliser les fabricants eux - mêmes, les agents régionaux ou les franchises

Face à l 'environnement commercial et à l' évolution de l 'industrie, les marques de première ligne ont commencé à s' infiltrer sur la base de la stabilité des canaux, les marques de deuxième ligne sont en compétition de course, les marques de troisième ligne ont commencé à circuler en gros vers les détaillants exclusifs.

Une nouvelle configuration de la concurrence est en train de se dessiner, tandis que la clef de la rentabilité de la promotion de la marque dans le cadre de la concurrence est dans les terminaux.

Du point de vue de la pratique de l'industrie de la lingerie et la consommation de courant, les sous - vêtements à prédominance féminine, environ 60% des sous - vêtements de vente, principalement répartis dans 15 ans d'age entre - 45 ans, et un soutien - gorge, de types de produit et de plus de la moitié de la lingerie féminine; les consommateurs de plus de 60% de choix au magasin acheter des sous - vêtements, dans les magasins et les supermarchés acheter des représentaient 39%, 32%, dont les femmes en magasin acheter proportionnelle à 50%, la proportion des hommes dans un supermarché pour plus de 44%.

Actuellement, de la consommation et de la demande des consommateurs pour des sous - vêtements principalement dans le corps, de confort, de changer les principaux attributs, des fonctions de personnel et de marque, ultra - mince abordables, et d'autres attributs mentaux, et de manière personnalisée de deviendra un avenir

Du point de vue de l'état de fonctionnement du terminal actuellement sous - vêtements, sous - vêtements est une classe de tricot, son soutien - gorge, sous - vêtements, sous - vêtements classiques possèdent, sous - vêtements, sous - vêtements, vêtements de fonctionner indépendamment des canaux, et des ressources de la demande de consommation existant ne correspondent pas, c'est comme ressources de catégorie de sous - vêtements d'intégration, de nouvelles formes de catégorie en combinaison avec le terminal et de fournir un marché d'occasion.

Alors, plus de sous - vêtements terminal doit combiner leur positionnement dans le canal, dans la zone de guidage pour répondre à la demande des consommateurs, des combinaisons de mélange dans la catégorie de produits et de marques.

Cette localisation de terminal, en fonction de la catégorie de son portefeuille de marques et de rayonnement, le niveau de consommation de la population dans le rayon, ce qui n'est pas seulement une étude de marché, mais par l'expérience de vente terminal de fonctionnement pour ajuster progressivement, sinon notre terminal sera souvent en mode de fonctionnement "interruption".

Dans le courant de fonctionnement de terminal, est souvent surchargé de renforcer l'image de marque, de terminal, l'effet de promotion de promotion, mais souvent ignoré la demande de consommation et de fonctionnement d'un ensemble de valeurs si terminal terminal relativement à la terre, la rentabilité des ventes si terminal n'est pas durable.

Le principe de fonctionnement de terminal de noyau à des groupes de consommateurs correspondant du terminal de découvrir, de comprendre et de fourniture ciblée de la demande, un groupe de noyau de saisir la consommation de son correspondant, le terminal peut assurer la rentabilité.

Modèle de profit de la direction de fonctionnement de terminal, terminal pour l'industrie de l'évolution future de bout à bout

Du point de vue de l'essor de fonctionnement beaucoup de sous - vêtements, des consommateurs dans un marché de plus de lignes de 23 à valeur de produits de marque, terminal de Canal à marque de fonctionnement à long terme de quatre saisons, les détaillants ultra - rapidement entra?ner le changement de structure et de la hausse des co?ts d'achat et de vente, le seuil augmente, en aval de la cha?ne de valeur a besoin de fabricants de l'intégration des ressources nouvelles, par le terminal de vente au détail nouveau mode pour changer le motif, la marque, la cha?ne sera à l'avenir le développement de sous - vêtements terminal de fonctionnement.

1, la catégorie des voies très homogène de l'entreprise unique

D'un point de vue, les données de l'industrie que soutien - gorge, sous - vêtements, vêtements de routine dans le pays avec une marque d'une certaine taille de soutien - gorge de couverture (dans 戴安芬, Wacoal, amour, anciennes et modernes, de sous - vêtements classiques dans trois fusils, 宜而爽, les vêtements de l'automne de cerf...

), et de sous - vêtements, sous - vêtements, sous - vêtements, sous - vêtements sexy n'est pas formé de terminal de canal ayant une influence à l'échelle nationale, de nombreuses entreprises sur la base d'un développement et d'accumuler de catégorie de ressources et de plus d'expérience, afin de former un motif de canaux respectifs de catégorie indépendante, de sorte que la formation de la configuration de terminal homogène.

Beaucoup de petites et moyennes entreprises de marque sont souvent produits de bonne qualité, mais dans le canal de terminal dans un "poulet", c'est bien le terminal ne peut pas aller dans le terminal et les bénéfices de la différence est trop faible, de la boutique de trop peu, ces devenir beaucoup de la deuxième et de La troisième ligne de marque de sous - vêtements commun de confusion.

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2, de rentabilité marque unique magasin contre la faible

Au plus t?t trois coups de sous - vêtements classiques, 宜而爽 reposant sur un réseau de magasins, l'augmentation rapide de la marque de sous - vêtements de plus en plus ou en mode d'essayer d'aller le rejoindre pour créer un monopole exclusif de canal de terminal, mais une seule marque stocke l'accent de l'entreprise principale de La catégorie de produits, l'image de plus forte, moins de catégorie, de sorte que le magasin de faible capacité dans la combinaison de produits le profit, la couverture de population relativement étroite.

Dans un sous - vêtement dans un court laps de temps, la possibilité de procéder à des catégories s'étendant relativement faible, tandis que la tendance du sous - vêtement populaire que beaucoup de magasins spécialisés dans la gestion de trois ou quatre sous - vêtements de marques différentes catégories, par catégorie de combinaisons différentes saisons différentes pour le profit, C'est également sous - terminal de la cha?ne des opportunités de développement.

3, le terminal traditionnel des niveaux de concurrence de commercialisation étendue

Le marketing terminal est une plateforme où les produits, les prix, la promotion, la marque se concentrent exclusivement sur la communication avec les consommateurs et la conversion de valeur, c 'est une opération scientifique et systémique, et non pas quelques plates - formes et promotions remarquables.

Actuellement, un grand nombre de sous - vêtements se trouvent encore au niveau artistique de la vente, sans avoir recours à la plate - forme terminale pour effectuer des recherches efficaces sur la consommation, l 'analyse des données, la gestion des stocks, la gestion des achats à la demande, l' analyse des taux bruts, l 'analyse du rapport qualité - prix, la formation de ressources terminales gaspillées et inefficaces, de sorte qu' il n 'est pas possible de découvrir en temps voulu des types de bénéfices Star, des combinaisons efficaces de prix pour obtenir des profits, des marchés, maximiser les ressources terminales et le développement à grande échelle.

La zone ne forme pas de terminaux de vente au détail forts

Aujourd 'hui, les terminaux de sous - vêtements ne manquent pas, mais dans la plupart des villes sont des boutiques de type couple, il existe une certaine capacité de gain et les clients de base, mais il n' y a pas de marque et de taille, le développement est lent.

Les terminaux de la cha?ne de sous - vêtements peuvent avoir un impact sur le marché régional de la Sous - traitance en utilisant l 'image de marque, la combinaison d' avantages et le développement à grande échelle, tout en assiégeant les marques de deuxième et troisième lignes et les petits magasins de sous - vêtements, et en utilisant La taille pour devenir les marchés de deuxième et troisième niveaux.

Central System for Terminal profit - - How do the lingerie terminal set?

Dans la pratique, le fonctionnement du terminal est un système, et non pas un terminal dur pour des biens environnementaux, un terminal souple pour des services de guidage, dont le noyau de support est l 'emplacement du terminal, la marque de produits, l' aimant de présentation, les compétences de marketing, de promotion et de traction de cinq éléments principaux, tandis que, sous réserve de l 'emplacement du terminal, le système de positionnement des produits et les effets de présentation, les techniques de marketing et de promotion sont deux avantages.

Dans le cas des terminaux postérieurs qui ont tendance à présenter des avantages minimes, il convient de réfléchir davantage au système de rentabilité du terminal, dont plusieurs des principaux points opérationnels sont les suivants:

Terminal Core Brand assemblage

Dans le fonctionnement actuel de l 'agent du marché des sous - vêtements, de nombreux agents ont entre les mains de trois ou quatre marques de sous - vêtements, mais il en résulte que plusieurs marques ont dépensé des fonds sans avoir obtenu un bon Best - seller et une bonne rentabilité, un ou deux marques pour gagner de l' argent.

L'agent n'est pas seulement de voir la différence, de soutien, de voir si sa propre clé dans le système de terminal de distribution sera complémentaire de bon et de promotion.

Du point de vue de l'expérience pratique, plusieurs agents de peignes auto - localisation doit être claire sur le marché régional de l'Agence, pour penser à ce que la marque du niveau de consommation de ressources de la zone et de ses propres canaux de vacance de postes terminaux de réseau possède, de renforcer leur agent de marque à l'occasion des niveaux de ressources, ce compromis efficace de l'agent de la marque sera mieux pour convertir la force de vente et de la distribution des bénéfices; au point aller, le positionnement d'agent de marques de dislocation pour générer la tension de la structure afin de satisfaire le marché, de sorte que l'agent de combinaison de puissance sera plus forte; compte tenu de l'actuel du marché unique, des agents de petites seront progressivement perdu son avantage, car le terminal, les bénéfices ne sont pas au support très bon, plus de quatre agents dans des produits, la gestion de la dislocation de l'agent de la marque, de répondre avec efficacité aux besoins de terminal et de canaux, ce qui permet de former une longue de support.

2, les produits de la catégorie "boxeur" Profit

Dans un marché de sous - vêtements de guerre au cours de ces dernières années, de nombreuses entreprises ont souvent trop virtuel clignote, ignorant de support solide, le produit doit être pour les entreprises, les raisons de l'existence de marques.

Les sous - vêtements de fonctionnement peuvent être collectivement réfléchir chaque année une entreprise lancé il y a 20 ou 30, et réellement sur le marché de vente de plusieurs? La réponse est de quatre ou cinq.

Combien d 'autres écarts de prix réels dans l' offre annuelle de produits? La réponse est faible et presque.

Par exemple, les sous - vêtements chauds dans la structure annuelle des produits pour octobre, la promotion de la saison des jeux en novembre et décembre, la deuxième année de la promotion de la fête du printemps en janvier et février, quels sont les produits ciblés?

Il n 'y a pas de structure de produits pour planifier la concurrence, les canaux pour gagner des bénéfices.

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Une structure de produit d 'un système devrait être une "machine de combat" ensemble de produits, de haut de gamme têtes de pointe image de haut de gamme, de haut de gamme de produits de masse masse masse des produits de haut de gamme, de haut de gamme, de haut de gamme de produits, de bas de gamme, les produits de suivi des ailes de bas de gamme contre la concurrence, ainsi que les canacanaux, les saison, de localisdifférents types de produits, une combinaison hiérarchisée et stéréo pour satisfaire les canaux de profit, la demande de consommation, sinon les produits non planifidans les circterminterminterminterminterminterminterminterminsont également des produits sont également des résultats de vente, en tant que les distriburégionaux, plus dans les conditions préalables à établir la marque de l' établissement de la mise en place de la planification et de la planification des produits terminterminterminterminterminaux de la planification et de la planification des produits de la planification - Oui.

Le soutien - gorge, généralement de la maison, des sous - vêtements classiques pour intégrer, sous - vêtements, tas de corps, de la lingerie, chaud, sera de produits auxiliaires, dans le courant de produit complémentaire et d'assistance à l'attention de niveaux de prix et de style de marque de vente afin de déterminer, En fonction de leur magasin de la surface d'exposition de proportion, de faire fonction de catégorie de chaque espace jouer pleinement profit, plut?t que de perdre plus d'espace sur la marque de la catégorie invendable auxiliaire.

3, promotion de la propulsion de guider de fa?on ordonnée

Le renforcement de la promotion de terminal de guidage de propulsion de promotion est toujours une arme magique de la vente de Thanksgiving, grands magasins, la vente de notre anniversaire de l'atmosphère peut être évident que tout le monde aime acheter le sentiment de produits de valeur.

Le volume des ventes de terminaux dans des sous - vêtements de levage, de promotion des ventes sera un moteur de magasin de vente, sera d'hors saison, la saison de manière efficace en série, d'être complémentaires des bénéfices, la clé est pas aveuglément les réductions de prix, il faut combiner les statistiques de vente des stocks et une grande fête pour un bon plan, des activités de promotion de la vente de la saison, le faire "pport" et "par" le principal moyen de promotion sera toujours "spécial" et "acheter des cadeaux" et aveuglément les réductions de prix promotionnel sera dans une large mesure sur la fidélité du noyau de groupes de clients.

Dans le cadre d 'opérations de promotion réalistes, un plus grand nombre de terminaux consomment souvent des profits plus importants dans des scènes animées et produisent des stocks intangibles en raison de l' absence d 'un plan de promotion saisonnière pour les produits terminaux, qui doit avoir pour but d' attirer des ventes plus importantes, la plupart d 'entre eux continuant d' être dominés par le profit.

La réduction globale des prix, d 'une part, réduit considérablement les bénéfices et, d' autre part, rend le choix du consommateur difficile et non ciblé.

La promotion doit donc accompagner le cycle de vente du produit, l 'inventaire du produit et les grands jours fériés pour combattre, faute de quoi la perte de l' argent pour gagner des cris, la perte de Madame a été rebelle, n 'a pas l' effet escompté.

Analyse de données axée sur les terminaux

Chaque fois que le terminal et la formation, je vais poser quelques réflexions: votre magasin marge brute globale au point de vente maximale quelle catégorie?? le maximum de bénéfices de quelle catégorie? Les profits dans chaque catégorie du taux de combien? Comment vous régler votre présentation des produits de structure et la quantité d'achat? Mais une Réponse sensiblement sont: gagner de l'argent, sont presque...

Cela reflète dans une large mesure beaucoup de terminal de patron est toujours "vente de siège des affaires" et "vendeur" Marketing n'est pas, en fait, la clé de terminal de cha?ne toujours rentable réside dans le terminal de données de l'ensemble des ventes, l'analyse des bénéfices, ce sera le plus grand degré de guidage terminal opérateur de produits de catégorie de réglage, d'inventaire de réglage, de promotion de réglage, le risque de contournement de l'inventaire et lents.

Dans l'avenir des opérations de marché, le terminal de données de sous - vêtements derrière l'application d'exploration va progressivement devenir un outil central de son terminal de bénéfices, parce que le marché plus normative, plus de concurrence, des règles de base scientifique à la prise de décision sera de plus en plus important de guider, par des données pour des ordres de livraison, de promotion, de retour de l'argent, sera plus efficace et rentable de promotion des ventes de terminal de magasin, mais actuellement beaucoup de sous - vêtements terminal pas encore l'accent sur ce point.

Si ledit terminal est de capturer des opportunités de marché sous - vêtements avant de gagner de l'argent, je voudrais maintenant des opérations de sous - vêtements terminal doit accorder plus d'attention à la science de la commercialisation, de sorte que ce modèle sera le développement durable, la puissance et lutter contre la concurrence sera de plus en plus, ce sera pour les sous - vêtements terminal présente une nouvelle de l'innovation, de la manière de combiner les données de contr?le pour le terminal de stockage, l'amélioration de la rentabilité, l'amélioration de l'efficacité opérationnelle, et j'espère que davantage d'entreprises, l'Agence régionale de système de support à la préoccupation sous - vêtements terminal derrière la rentabilité.