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??? ??? ??? ???? ?? ?? ????? ?? ?? ?????? ?????? ?? ??? ???.眾所周知，中國鞋企目前的商品研發水平還很低，大部分的企業都非常缺乏自主的商品研發能力，往往只能通過抄版或者買手采購成衣的方式組合商品，其結果就是我們根本看不到整盤商品到底體現的是什么品牌風格，貨品在終端店鋪應該如何表現，不同類型的店鋪應該體現什么樣的貨品組合，這些內容企業根本無法在一盤貨中清晰地體現出來!而在傳統的圈地運動模式下，企業因為自己根本無法判斷所推出貨品能否真正符合市場的需求，只能將貨品的組合基本上交給代理商和零售商，而企業只是在訂貨政策上提供支持，期望以此來推動代理商和零售商做到“多開店”，通過這種簡單粗放的方式來實現業績的提升。

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　　首先，商品企劃是一項非常綜合的活動，牽涉到消費者、競爭態勢、品牌戰略、流行趨勢、款式風格、面料構成、顏色規劃、終端結構、區域分布、價格體系等一系列要素，這就決定了商品企劃無法由一個部門所完成，而必須整合企業所有的相關部門共同完成;其次，商品企劃的本質是一項策略性的內容，而設計師的職能主要是根據具體商品企劃方案的要求設計出樣品，其思維特性主要立足于產品設計和表現本身，而對于商品的整體策略性企劃以及整個過程的統籌管理，應該通過一個專業化的商品管理部門來負責，這個部門整合了市場研究專家、品牌專家、設計師、銷售分析專家、零售專家、供應鏈專家等具備的多項職能，從而保障企業的商品運營處于一種高度策略化和統籌化的專業水準。?? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ? ?? ???? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ????? ??? ? ??? ???? ?????? ???? ??????? ??? ? ???? ??? ??? ??? ??? ????? ??? ? ?? ???? ??.

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??? ?? ??'??? ???'? ?? ? ???, ??? ?? ??? ????? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ???? ? ??. ?? ??, ?? ? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ????? ??? ???? ??.目前國內一些鞋服企業也正在探索適合自己的高效供應鏈之道，比如奧康集團在2008年推行的“水果營銷”就是一種很好的嘗試，其打破了傳統的訂貨會模式，將其改為一年8次、每一個半月就推出一批新款的全新訂貨模式，這種模式的核心并非期貨制而是訂單制，通過這種模式，奧康就可以實現象賣水果的一樣來皮鞋了!而為了有效地控制庫存，百麗任何一款產品的首批訂單永遠都是50%，其余的單子會結合市場的反饋通過補單的方式來完成，而這由各貨品部的產品經理及設計師們在第一批貨投放到市場后，通過一線調查跟蹤及數據分析來決定是否補單和如何對產品進行改款。

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　　前者盡管有助于代理商和零售商對店鋪形象的建設，這在市場拓展階段對企業的作用是很大的，但其問題在于店鋪形象建設往往都是以靜態為主，而這種做法每個品牌都會去做，但是其在與消費者的溝通中就顯得“缺乏活性化”，沒有良好的終端形象是不行的，但是有了終端形象也并非意味著就一定行!問題的關鍵點在于，企業必須改變目前這種店鋪經營完全憑借商家經驗化的做法，而要提煉出一套符合品牌自身特性的標準化店鋪售賣模式，通過這種模式來規范所有店鋪的關鍵經營行為，從而高效實現規模化的快速復制和擴張，就好像麥當勞和肯德基一樣!其核心要點其實就在于將店鋪人員的零售方式集成化，使一個具有普通素質的店員通過一定的要求和訓練就能夠熟練掌握，而不是像現在很多鞋企所采用的“大而空”培訓。?? ?? ?? ???? ??? ????? ?? ? ???? ?? ? ??. ?? ???? ??? ?? ????? ??? ???? ???? ???. ??? ????, ????, ?? ??, ????, ?? ??, ?? ??, ?? ?? ?? ???, ??? ? ?? ?? ???? ??? ???? ???? ??? ?? ???, ??? ???? ??? ? ????, ??? ??? ??? ??? ??? ? ??? ?????

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