新ラウンドの運動は靴企業の運営システムの四つのアップグレードに対して

表面的には、ある企業は「新圏運動」の核心はやはり「敷地」の二文字にあると考えるかもしれません。ただ別の方法で店舗を開拓しただけです。特別な革新はありません。実は、これは完全に誤解です。新ラウンド運動は直感的な言い方です。しかし、その本當の意味は企業の運営システムの中に隠れています。新しいラウンド運動を効果的に実施して、企業全體の運営についても體系を変えなければなりません。

全體としては、新ラウンドの運動は靴と服の企業運営システムのアップグレードに対して、主に四つの方面に現れています。

1、商品開発システムのアップグレード

新しい土地運動のモードの下で、まず第一に靴企業が商品開発システムでアップグレードする必要があります。周知のように、中國の靴企業の現在の商品開発レベルはまだ低いです。ほとんどの企業は自主的な商品開発能力に欠けています。往々にして、コピーまたは買い手で衣類を購入する方式で商品を組み合わせるしかないです。その結果、私達は商品全體がどのブランドスタイルを體現しているのか全然見えません。商品は端末店でどのように表現すべきですか？種類の店舗はどのような商品の組み合わせを體現すべきですか？これらの內容企業は一皿の中ではっきりと商品を組み合わせることができないです。これは基本的な商品の中で、伝統的な商品を提供できるか？小売業者との「多店舗」を通じて、このような簡単で粗放なやり方で業績の向上を実現します。

市場環境や競爭態勢の変化に伴い、企業が依然として受動的に商品選択の権限を代理店や小売店に渡している場合、商品企畫や研究開発における戦略性とシステム性を積極的に向上させるのではなく、低レベルのブランド運営レベルを徘徊するだけである。その問題は何ですか？これは企業のデザイナーレベルではなさそうですが、これは國內の靴企業が商品開発システム全體に弱いと反映されています。大量の靴の設計は長期的な考え方だけです。

そこで、新ラウンドの戦略枠組みの中で、効果的に「ポジショニングストア」を実施するには、靴企業はシステム的な商品開発システムを確立しなければならず、その核心は商品企畫である。

まず、商品企畫は非常に総合的な活動であり、消費者、競爭態勢、ブランド戦略、流行傾向、スタイルスタイル、布地構成、色計畫、端末構造、地域分布、価格體系など一連の要素が絡んでいます。商品企畫は一つの部門では完成できなく、企業のすべての関連部門を統合して完成しなければならないことを決めました。次に、商品企畫の本質は策略的な內容です。デザイナーの機能は主に商品企畫と企畫部門の要求に基づいています。研究専門家、ブランド専門家、デザイナー、販売分析専門家、小売専門家、サプライチェーン専門家などが備えている多くの機能は、企業の商品運営を高度な戦略化と統一化の専門水準に保つことになります。商品管理部門の全體的な統括運営の下で、企業の商品開発のレベルを大幅に向上させ、代理店と小売店が明確なブランド戦略指導を持つ商品の組み合わせを提供すると同時に、代理店と小売店に具體的な商品経営指導を提供することができ、企業商品の分散の不利な局面を根本から変えることができる。

2、代理店の提攜のアップグレード

企業の商品開発システムがアップグレードされた後、これから関わるのは代理店の協力システムのアップグレードです。伝統的な土地パターンの下で、靴企業は代理店に対して非常に大きな依存性を持っています。企業自身が市場のコントロール力及びブランドの専門化運営に不足しているため、経営リスクをできるだけ代理店に転嫁し、代理店を通じて先物注文に參加し、代理店を通じて市場を開拓し、代理店を通じて小売商を管理しています。もちろん、企業も自然に代理店を通じて資金を回収します。このような狀況の下で、企業と代理店の協力は基本的に政策駆動型に屬しています。つまり、企業は主に代理店に販売政策を提供しています。例えば、先物注文、資金回収、店舗改裝、道具サポート、返品交換などです。

そのため、伝統的なエリアモードでの「多くの店舗を開き、大きな店を開き、良い店を開く」ということは、具體的な実施の中でよく代理店の協力の程度に制限されていますが、現実にはよくお會いしたのは、代理店と企業の間の駆け引きです。當初、多くの第一線ブランドはメディア広告を大量に投入し、スターの代弁者による消費者への影響力を形成し、逆に市場を拡大させてきた。しかし、現在の市場環境は多くの三四線ブランドに許されているか？當時のメディアの費用はいくらだったか？當時のメディアの影響はどれほど大きかったか？今はメディアの環境が複雑で、限界効果が減少している狀況の下で、依然として當初のメディアの投入によってどれほどの価格を引き出したいか？

だから、企業は新しい土地運動の実施を通じて、代理店との伝統的な協力モデルを段階的に変えて、政策駆動を政策、サービスと管理を一體化した複合式駆動に調整します。商品ポートフォリオから地域計畫、店舗開設、商品小売などまで専門化の指導と要求を提供します。

3、サプライチェーンの効率的な運営のアップグレード

伝統的な土地パターンの下で、企業自身の専門化の程度が高くないため、大量の仕事は代理店で分擔しなければなりません。これが現在の「先物注文制」の流行の一つの重要な原因です。しかし、私達も先物注文制は注文會を企業全體の運営の核心としていますが、ある程度企業が商品開発と販売に直面する苦境を満たしています。実際には、先物注文は企業の內部転嫁であり、効率的なサプライチェーン反応ができない企業の仕方です。しかし、代理店と小売店は最終的な消費者ではありません。このような完全な期待は前倒し注文で市場の消費需要を満たすという考えは問題があります。

伝統的なリングモードでの「全先物注文制」は硬い傷がありますが、新しいリング運動を実施するには、このような全先物注文のパターンを徐々に変えなければなりません。肝心なのは企業自身のサプライチェーン體系の建設を強化し、自身の組織、プロセス及び管理システムの改善を通じてサプライチェーンの効率的な反応を強化することです。現在、國內のいくつかの靴服企業も自分に適した効率的なサプライチェーンの道を模索しています。例えば、奧康グループが2008年に実施した「フルーツマーケティング」はいい試みです。伝統的な注文會パターンを打破しました。それを年8回に変えて、半月ごとに新商品の注文パターンを押しています。このモデルの核心は先物制ではなく、注文制です。このパターンを通じて、オー康は実際に販売できる商品を50%にフィードバックします。私達は第一陣の商品を市場に投入した後、現場で追跡とデータ分析を調べて、商品の補充と変更の方法を決めます。

もし靴企業が先物注文制と注文制を結び付けることができれば、いいバランスが取れています。これは企業が規範化されたサプライチェーン運営システムを作ることによって、商品企畫と研究開発とのドッキング、サプライヤーの選任と管理、組織內部プロセスの最適化などを含めて、代理店の「大膽注文、多発注、オーダー」を真に実現することができます。

4、店舗小売モデルのアップグレード

伝統的な土地パターンの下で、靴企業の重點は絶えず政策を通じて代理店を推進して注文と開店を実現しますが、注文した商品をどのように売って、店をオープンしてからどのように経営していくかについて、企業からの指導と要求は非常に弱いです。そのため、実際には、代理店と小売店の経験が端末の経営成績の良し悪しを決定しています。経験が多く、お客様の情が良く、手段が多く、業界に詳しい商人の商売がいいです。逆に商売が悪いです。現在の企業のやり方から見れば、多くは政策支援とトレーニングを通じて代理店と小売店に助けを提供しています。

　　前者盡管有助于代理商和零售商對店鋪形象的建設，這在市場拓展階段對企業的作用是很大的，但其問題在于店鋪形象建設往往都是以靜態為主，而這種做法每個品牌都會去做，但是其在與消費者的溝通中就顯得“缺乏活性化”，沒有良好的終端形象是不行的，但是有了終端形象也并非意味著就一定行!問題的關鍵點在于，企業必須改變目前這種店鋪經營完全憑借商家經驗化的做法，而要提煉出一套符合品牌自身特性的標準化店鋪售賣模式，通過這種模式來規范所有店鋪的關鍵經營行為，從而高效實現規模化的快速復制和擴張，就好像麥當勞和肯德基一樣!其核心要點其實就在于將店鋪人員的零售方式集成化，使一個具有普通素質的店員通過一定的要求和訓練就能夠熟練掌握，而不是像現在很多鞋企所采用的“大而空”培訓。現在多くの靴企業が採用しているトレーニング方法には落とし穴があります。店舗の小売業績の向上は主に店員に対して様々なトレーニングを行って実現しているようです。例えば、商品陳列、店務管理、在庫管理、情報管理、顧客管理、チーム管理、財務管理などです。

新しいフィールドモードでは、店舗の小売業績の向上は訓練によって実現されるのではなく、トレーニングは単なる補助手段であり、本當に重要なのは企業が標準化された販売モデルを抽出するかどうかであり、自分のブランドに対して端末店舗の運営のキーポイントを規範化して統合した上で、店舗の人員に対して実行要求と基準を制定し、これらの後のトレーニングが簡単になります。これらの販売パターンの要求と標準化を強化するだけで、販売モードはいくらもありません。