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    2008/2/17 0:00:00 10745

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      我們這里主要針對專賣店操作及專賣店與夫妻店的分析,主要就“兩個關鍵”來談談廠家如何為終端制作“嫁衣”,認為,終端的操作不在于形式,而在于內容,請看下文:  一、第一關鍵:店員的銷售技藝要“專”而不“泛”,本土化、個性化要明顯,要有“內容”,必須學習“夫妻店”某些優(yōu)點,即夫妻店并沒有甲乙丙丁的導購條文,他們成功的決竅就是:邊干邊學,扎根于本土化,靈活應變,來取得店鋪經(jīng)營的成功,另有些夫妻店等本土化終端把當?shù)卣衅傅膶з弳T和店長,不定期送到總部進行強化培訓,這種模式對經(jīng)營店鋪起到了很好的提升作用。

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    “專”要把產(chǎn)品的定位與消費者的承受能力與接受度緊密的聯(lián)系在一起,其中包括產(chǎn)品的風格、品質、個性、價位以及所針對的消費者年齡層、職業(yè)因素等;“賣”盡全力滿足顧客對產(chǎn)品的要求,把每一個進店的顧客的表情、動作、語言細節(jié)快速的合成一張買場圖片,先給顧客當參謀,后做主人;“店”店鋪的布局設計一定要結合企業(yè)品牌文化,突出個性、讓顧客對你這個商標有一種身臨其境的感覺,這其中包括了美學、光學、建筑藝術學、陳列知識、平/面設計學、裝飾藝術、文化藝術等等來營造店的氣氛,這也是一種視覺營銷,行業(yè)前輩紅蜻蜓品牌服務是業(yè)界做得比較成功的,除此之外,紅蜻蜓目前的專賣展具形象和窗格式的LOGO形象在視覺上就產(chǎn)生了不可模仿的競爭力,令人看了有個性,有生氣。

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