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    2014/9/23 0:06:00
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    銷售員慧眼識破客戶虛假異議

      銷售人員在推銷活動中,會遭遇客戶給出的各種各樣的異議。如果按照異議的真假性來劃分,客戶異議又可以大致分為真實異議和虛假異議。而對銷售人員來說,虛假異議往往隱藏著成交的機會,因此,銷售人員應該用心辨別客戶異議的真和假,透過現象看本質,尋找客戶背后的真實含義。只有找到了客戶異議的真正原因和含義,才能有針對性化解異議。

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