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首先將該店鋪近期的銷售數據、庫存數據、定單數據調出來進行深入分析,了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量,并通過該地區的季節變化規律判斷其產品的生命周期,從而確定主推產品系列和促銷系列;同時與店長溝通了解新品上市后,顧客對各產品的反饋,分析清楚暢銷及滯銷的原因,再重新找到生命周期內滯銷產品的“賣點”,進行產品突出的“陳列表述”;當然,還要對附近的競爭對手進行調研,了解競爭對手的新品情況,其主要的產品特點和陳列規劃,包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。
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