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店鋪開張前我跟女朋友（也就是現在的妻子）就經常出去逛廣州的服裝批發市場，從高檔逛到低檔，一開始，我們也想著，賣質量好點的，人家買東西肯定是質量好些的才會有回頭客吧，非常簡單的想法，于是第一批貨就是廣州的火車站白馬進的貨，均價在100元左右，雖然沒進多少，也足夠花掉三分之一的預算了；但是，店鋪開張后，生意一直不好，當時我也不明白其中的道理，別家的都是很多人，商場人流很旺，我們就沒什么生意，勉強只能做到保本，但我們可不是為了保本來開店的呀，在與對面商家朋友聊天的時候，這位大姐的話給了我當頭一棒，這邊的群體是以工廠的為主，每月一號工廠放假，都是人滿為患的場面，但是你賣這么貴的衣服，人家在工廠打工的人怎么舍得買呢？我當時就懂得了市場第一點要素，開門店，沒有分析消費群體就賣這么貴 的衣服，這根本是瞎搞，結果不用說也知道，能保本我應該是偷著樂了，唯一采取的辦法當時是低價賣掉高價貨，給店鋪重新上一批更符合這個群體價位的服裝，但在換款的過程中，還犯過第二個錯誤，就是款式人家不喜歡，后面也是經過別人的指導，我才慢慢找到了自己的狀態，從中學到了零售店中的很多技巧，包括砍價，陳列，貨品的組合和銷售；開門店確實很鍛煉人，但也非常辛苦，基本是上午9點開到晚上10點，有客人還會更晚些，但對于我們一腦子想賺錢的人來說，辛苦二字顯得太不重要了；到08年的時候結了婚，也生了小孩，沒辦法，老婆要照顧小孩只能轉掉了一間檔口，賺了些錢也只能作生活費備用了，此時商場的人氣和生意也急劇下降，收入減少的情況下，我當時就想到了淘寶，其實接觸淘寶是06年的事，但那時只是買東西，而且是很坑人的購買體驗，到了08年這個時候我才想起把衣服放上網去賣，當時剛好我一個朋友在十三行開店做自己牌子的，有自己的模特圖片，我就開始去跟他接洽，拿了圖片就放到網上去開始賣了，在這個時候，我專業的知識就派 上用場了，學計算機的P圖和電腦操作還是沒問題的，而且這個時候的淘寶不是要求要有多精美的圖片，上傳后就等著賣了，因為沒有推廣的原因，生意也只能說是一般，一個月我還記得大概就是賺點生活費就差不多，卻是非常辛苦的經驗，因為當時住6樓，每次去十三行拿 貨坐三輪車回來，一大包貨都是從一樓扛到六樓，晚上打包好，又從六樓扛到一樓給快遞，這樣的生活持續了一年時間；服裝零售店我開到了09年底，當時三年合約到期了，沒辦法，高額的進場費和租金，意味著我們如??, 3? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ???, ??? ?? ??? ????? ????. ? ?? ??? ?? ?? ?? ???, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ????. ??? ????? 1?? ???, 1? ? ?? ?? ? ?? ?? ???. ?? ??? ????? ?? ???. ?? ??? ? ? ???? ????, ?? ??? ????, ?? ??? ???;

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我進去幫他成立了天貓，開始運營網店，這是我開始自己帶團隊運營的過程，服裝這行我也熟，網店接觸得也早，學習的熱情讓我愛上了這個行業，因為這個行業的魅力太大了，里面充滿了奇跡，只要愿意堅持的人相信通過不斷的學習和努力，在這個行業里想闖出一翻天地是絕對可以的；沒有人天生就是淘大的老師吧，我后來也去報了淘寶大學的經理人課程，不斷地學習與同行前輩交流，取經，讓我迅速總結出自己的一套經營思想和方法；當然，做電商這行，特別辛苦，我沒有一天是有過正常作息規律的，一天工作的時間根本是不夠，為了運營好自己的網店，花了很多心血和時間；但是很不幸的是，我們忽略了最重要的東西就是貨品供應鏈，朋友的天貓店鋪一直因為不斷的斷貨出現供應鏈的問題，導致活動不敢上，銷售根本做不??? ???? ?? ??? ????, ??? ??? ? ????? ??? ??? ????.

　　2013年他決定放棄整個電商項目包括團隊成員，這時我們也出現了發展上的分歧，我則選擇了承擔，接下了這個電商團隊和天貓店鋪，當時合同還有9個月的時間，我自己的想法是，辛苦培養起來的這隊員，不能說放棄就放棄，我一個是不甘心，一個是想為隊員們負責；我們的協議是由我自己負責后面9個月的人工和平臺服務費，推廣，貨物我自己想辦法安排，不管怎樣，我都下定決定接了下來，后面的成績也證明了我的抉擇是正確的，9個月的時間我們有了自己打造的爆款，有了盈利，有了深厚的感情和互相支持默契，也實現了我的目標－－－－第二次創業；

　　第二次創業就是在2013年的4月份，當時啟動了兩個項目，一個是模特拍攝的商業廣告公司：美格文化，另一個就是電商網購的：恩騰貿易；電商發展，我的規劃定在了阿里巴巴批發，兩個原因，一個是資金的投入問題，另一個是我把眼光放在了貿易這個層面上；兩個項目我都找了伙伴來合作，因為我堅信，我個人是渺小的，團隊才是無所不能的；我愿用我的渺小起到一個輻射的效果，用我的經驗和大家一起成長，一起做大做強，合理的分配資源和共同戰斗，是每一個領導者都必須懂得和利用好的武器；到了現在2014年，我們同樣面臨著很多困難和問題，這是必須面對和解決的，也相信自己有能力，逐一擊破，現在的我們敢為將來定目標計劃，敢為夢想堅持下去。?? ?? ???? ???? ? ????, ??? ????? ????, ??? ?? ?? ?, ?? ? ?? ??? ??? ?? ???, ?? ?, ??? ????? ?? ???, ??? ??? ???? ? ? ?? ????. ??? ??? ??? ???? ??? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ??

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