夢だから頑張って、二回の服裝創業経験を分かち合います。

私はとても普通の一人です。多くの友達と同じように、卒業後に仕事を探しました。仕事の後で平凡さに甘んじないで、思い切って試してみました。失敗と挫折に直面して、分析とまとめをマスターしました。

私の経験から言えば、皆さんと分かち合うことができるものがたくさんあると思います。私からあなたの影を見ることができるかもしれません。もしかしたら、あなた達は私のような不測の出會いがないかもしれません。もしかしたら、あなた達は私より努力して知恵を持っているかもしれません。

03年に學校を卒業したばかりで、親戚の會社に入ってから仕事を始めました。この三年の間に、アルバイトをしたことがあります。店の販売と財務です。

私が勉強している専門はコンピューター応用です。販売と財務は関係ないです。當時社長は私を重視していました。私に時間を與えたいです。このような機會を把握して、自分に充電して、他の分野での経験を豊かにしてください。

三年間の仕事の後、私は自分に言いました。財務は私の追求ではなく、多くの潮州人と同じです。骨の中にはビジネスをしたい人です。三年間のアルバイト生活、つまり創業のために腕を習っています。アルバイトをしたいというわけではありません。

07年の初めに年を越して広州に行きました。最初は自分に自信を持っていました。なにしろ以前は會社で要職にあったので、會ったお金持ちが多くて、心も少し高いです。書類を取りに行く時は一気に2つを取りました。足りない時は家から何萬円も借りました。

店鋪開張前我跟女朋友（也就是現在的妻子）就經常出去逛廣州的服裝批發市場，從高檔逛到低檔，一開始，我們也想著，賣質量好點的，人家買東西肯定是質量好些的才會有回頭客吧，非常簡單的想法，于是第一批貨就是廣州的火車站白馬進的貨，均價在100元左右，雖然沒進多少，也足夠花掉三分之一的預算了；但是，店鋪開張后，生意一直不好，當時我也不明白其中的道理，別家的都是很多人，商場人流很旺，我們就沒什么生意，勉強只能做到保本，但我們可不是為了保本來開店的呀，在與對面商家朋友聊天的時候，這位大姐的話給了我當頭一棒，這邊的群體是以工廠的為主，每月一號工廠放假，都是人滿為患的場面，但是你賣這么貴的衣服，人家在工廠打工的人怎么舍得買呢？我當時就懂得了市場第一點要素，開門店，沒有分析消費群體就賣這么貴 的衣服，這根本是瞎搞，結果不用說也知道，能保本我應該是偷著樂了，唯一采取的辦法當時是低價賣掉高價貨，給店鋪重新上一批更符合這個群體價位的服裝，但在換款的過程中，還犯過第二個錯誤，就是款式人家不喜歡，后面也是經過別人的指導，我才慢慢找到了自己的狀態，從中學到了零售店中的很多技巧，包括砍價，陳列，貨品的組合和銷售；開門店確實很鍛煉人，但也非常辛苦，基本是上午9點開到晚上10點，有客人還會更晚些，但對于我們一腦子想賺錢的人來說，辛苦二字顯得太不重要了；到08年的時候結了婚，也生了小孩，沒辦法，老婆要照顧小孩只能轉掉了一間檔口，賺了些錢也只能作生活費備用了，此時商場的人氣和生意也急劇下降，收入減少的情況下，我當時就想到了淘寶，其實接觸淘寶是06年的事，但那時只是買東西，而且是很坑人的購買體驗，到了08年這個時候我才想起把衣服放上網去賣，當時剛好我一個朋友在十三行開店做自己牌子的，有自己的模特圖片，我就開始去跟他接洽，拿了圖片就放到網上去開始賣了，在這個時候，我專業的知識就派 上用場了，學計算機的P圖和電腦操作還是沒問題的，而且這個時候的淘寶不是要求要有多精美的圖片，上傳后就等著賣了，因為沒有推廣的原因，生意也只能說是一般，一個月我還記得大概就是賺點生活費就差不多，卻是非常辛苦的經驗，因為當時住6樓，每次去十三行拿 貨坐三輪車回來，一大包貨都是從一樓扛到六樓，晚上打包好，又從六樓扛到一樓給快遞，這樣的生活持續了一年時間；服裝零售店我開到了09年底，當時三年合約到期了，沒辦法，高額的進場費和租金，意味著我們如三年間苦労して稼いだお金はまだ入場料が足りないので、相談の末、店を放棄することにしました。當時親戚の會社の財務が退職して子供を産みました。一年間お金を作り続けました。入社前に彼と話しました。一年後も私の道を歩き続けたいです。夢を堅持する動力かもしれません。私もこのままで働くとは思っていませんでした。

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我進去幫他成立了天貓，開始運營網店，這是我開始自己帶團隊運營的過程，服裝這行我也熟，網店接觸得也早，學習的熱情讓我愛上了這個行業，因為這個行業的魅力太大了，里面充滿了奇跡，只要愿意堅持的人相信通過不斷的學習和努力，在這個行業里想闖出一翻天地是絕對可以的；沒有人天生就是淘大的老師吧，我后來也去報了淘寶大學的經理人課程，不斷地學習與同行前輩交流，取經，讓我迅速總結出自己的一套經營思想和方法；當然，做電商這行，特別辛苦，我沒有一天是有過正常作息規律的，一天工作的時間根本是不夠，為了運營好自己的網店，花了很多心血和時間；但是很不幸的是，我們忽略了最重要的東西就是貨品供應鏈，朋友的天貓店鋪一直因為不斷的斷貨出現供應鏈的問題，導致活動不敢上，銷售根本做不上に、最初から在庫一掃の面に位置付けています。長い間の損失はこのプロジェクトの失敗を宣告しました。

2013年に彼は全體のエレクトビジネスプロジェクトを放棄することを決めました。チームメンバーを含めて、この時も発展の分岐がありました。私は責任を取って、このエレクトビジネスチームと天貓店舗を引き受けました。契約はまだ9ヶ月間ありました。自分の考えでは、苦労して育ててきたこのメンバーを放棄するとは言えません。もう一つはメンバーの責任を持ちたいです。の爆発的なお金は、利益があって、深い感情と相互の支持の暗黙の了解があって、私の目標を実現しました－－－－－第二次創業;

　　第二次創業就是在2013年的4月份，當時啟動了兩個項目，一個是模特拍攝的商業廣告公司：美格文化，另一個就是電商網購的：恩騰貿易；電商發展，我的規劃定在了阿里巴巴批發，兩個原因，一個是資金的投入問題，另一個是我把眼光放在了貿易這個層面上；兩個項目我都找了伙伴來合作，因為我堅信，我個人是渺小的，團隊才是無所不能的；我愿用我的渺小起到一個輻射的效果，用我的經驗和大家一起成長，一起做大做強，合理的分配資源和共同戰斗，是每一個領導者都必須懂得和利用好的武器；到了現在2014年，我們同樣面臨著很多困難和問題，這是必須面對和解決的，也相信自己有能力，逐一擊破，現在的我們敢為將來定目標計劃，敢為夢想堅持下去。人生は上から下まで変動する曲線です。高い時、低い時、あなたは喜ぶべきです。高いところに行きます。高い時、危機意識を持ってください。もうすぐ來る谷が見えないからです。しかし、この曲線こそ完璧だと思います。現実の困難に直面して、美しい未來を目指します。

起業するには情熱、努力、目標、夢が必要です。自分とメンバーに対して責任を持って、會社を大きくすることを強くします。最後に何か提案をします。

一、創業して、堅持をマスターして、絶えず學習して、分析して、総括します。

二、創業プロジェクトを選ぶ前に、先輩の意見を多く聞いてください。盲目的にしないでください。

三、コミュニケーションはとても重要で、身を処することをマスターするのは更に重要で、商売をします。

四、謙虛さを身につけて、教えてください。他人の成功経験は一日二日間ではなく、他人の豊富な経験を教えてください。

五、創業前に必ず資金、人、物の予算と準備をしなければなりません。今の社會の発展はとても速くて、自信がなくて、簡単に始めないでください。

六、堅持して、堅持して、更に堅持します；あなたのパートナーを探して、一人で自分で行くよりも、人を探していっしょに同業するほうがいいです。