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最近有不少大型傳統(tǒng)企業(yè)找我咨詢,希望建設(shè)大型電子商務(wù)平臺(tái),在建設(shè)初期我一般都先了解企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)的初衷,很多企業(yè)主都是在目前PPG,VANCL電子商務(wù)熱潮下,希望電子商務(wù)能拓寬其運(yùn)營(yíng)鏈條,甚至希望電子商務(wù)能突破目前企業(yè)面臨的瓶頸,對(duì)于大型傳統(tǒng)建設(shè)電子商務(wù)渠道,我覺(jué)得有二條思路可以借鑒 一、建立電子商務(wù)平臺(tái),塑造全新獨(dú)立品牌,依托企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作 在PPG\VANCL的影響下,報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)也塑造了BONO全新品牌獨(dú)立運(yùn)作男裝電子商務(wù),與PPG\VAVCL不同的是,BONO一開(kāi)始就擁有了報(bào)喜鳥(niǎo)的傳統(tǒng)的工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等做支撐,這幾點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)涉入電子商務(wù)可謂有很大的優(yōu)勢(shì),對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)如電子商務(wù)的方式就是設(shè)立全新品牌,獨(dú)立運(yùn)作,避免影響線下的門店和傳統(tǒng)經(jīng)銷商政策,從底層來(lái)看,只需要共享原有的工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等做支撐就可以了,傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)一定要向互

聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)具有長(zhǎng)尾價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等其他直復(fù)營(yíng)銷體系,同時(shí)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析能力,互聯(lián)網(wǎng)浪潮已勢(shì)不可擋,具有無(wú)限想象空間. 二、建立電子商務(wù)平臺(tái),對(duì)原有品牌渠道的補(bǔ)充,未來(lái)掌握對(duì)終端的控制權(quán). 不改變?cè)衅放坪颓?電子商務(wù)平臺(tái)只是對(duì)現(xiàn)有實(shí)體的補(bǔ)充和擴(kuò)展,這種思路面臨的最大問(wèn)題就是如何平衡線上和線下的關(guān)系,早期90年代企業(yè)建設(shè)電子商只是一個(gè)banner而已,還沒(méi)形成電子商務(wù)足夠認(rèn)識(shí),而目前我們所探討是如何真正的建立有效的電子商務(wù)平臺(tái),如何平衡實(shí)體和電子商務(wù)的矛盾，以下引用派代分析的一個(gè)案例，我稍加整理. XX家居年銷售額5個(gè)億人民幣，如上所述，平均每單是200元，因此全國(guó)實(shí)體店面一年的銷售訂單數(shù)量是500萬(wàn)。

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