L 'équilibre Entre Commerce électronique Et Magasins D' Entités

最近有不少大型傳統(tǒng)企業(yè)找我咨詢,希望建設(shè)大型電子商務(wù)平臺(tái),在建設(shè)初期我一般都先了解企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)的初衷,很多企業(yè)主都是在目前PPG,VANCL電子商務(wù)熱潮下,希望電子商務(wù)能拓寬其運(yùn)營鏈條,甚至希望電子商務(wù)能突破目前企業(yè)面臨的瓶頸,對于大型傳統(tǒng)建設(shè)電子商務(wù)渠道,我覺得有二條思路可以借鑒 一、建立電子商務(wù)平臺(tái),塑造全新獨(dú)立品牌,依托企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作 在PPG\VANCL的影響下,報(bào)喜鳥集團(tuán)也塑造了BONO全新品牌獨(dú)立運(yùn)作男裝電子商務(wù),與PPG\VAVCL不同的是,BONO一開始就擁有了報(bào)喜鳥的傳統(tǒng)的工廠、倉儲(chǔ)等做支撐,這幾點(diǎn)對于傳統(tǒng)企業(yè)涉入電子商務(wù)可謂有很大的優(yōu)勢,對于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)如電子商務(wù)的方式就是設(shè)立全新品牌,獨(dú)立運(yùn)作,避免影響線下的門店和傳統(tǒng)經(jīng)銷商政策,從底層來看,只需要共享原有的工廠、倉儲(chǔ)等做支撐就可以了,傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)一定要向互

聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)具有長尾價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷等其他直復(fù)營銷體系,同時(shí)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析能力,互聯(lián)網(wǎng)浪潮已勢不可擋,具有無限想象空間. 二、建立電子商務(wù)平臺(tái),對原有品牌渠道的補(bǔ)充,未來掌握對終端的控制權(quán). 不改變原有品牌和渠道,電子商務(wù)平臺(tái)只是對現(xiàn)有實(shí)體的補(bǔ)充和擴(kuò)展,這種思路面臨的最大問題就是如何平衡線上和線下的關(guān)系,早期90年代企業(yè)建設(shè)電子商只是一個(gè)banner而已,還沒形成電子商務(wù)足夠認(rèn)識(shí),而目前我們所探討是如何真正的建立有效的電子商務(wù)平臺(tái),如何平衡實(shí)體和電子商務(wù)的矛盾，以下引用派代分析的一個(gè)案例，我稍加整理. XX家居年銷售額5個(gè)億人民幣，如上所述，平均每單是200元，因此全國實(shí)體店面一年的銷售訂單數(shù)量是500萬。

Dans un premier temps, qu 'il y ait ou non double achat, nous supposons que 5 millions d' utilisateurs achètent des produits de la maison XX par an.

Même le réseau ne compte que 200 000 IP indépendants par jour.

En d 'autres termes, le flux physique des ménages XX n' est pas beaucoup plus faible que celui d 'un réseau existant.

Je vais seulement pformer 10% de la clientèle par jour sur le site Web, je peux atteindre 14.000 par jour!

Ce site Web est déjà très important.

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Il vaut mieux attirer de nouveaux clients.

Mais je pense qu 'il est utile d' attirer sur le site Web des clients qui visitent les boutiques de l 'entité et d' accro?tre le volume des pactions dans l 'ensemble de la société.

Les clients qui se rendent dans les magasins de l 'entité ont de nombreux besoins qui ne sont pas satisfaits, par exemple une présentation plus détaillée des produits, des discussions avec d' autres internautes qui aiment le xx, des économies de prix avec d 'autres personnes sur le réseau, la disponibilité d' informations sur la promotion et de nouvelles informations sur les produits, etc.

La question qui se pose à présent est de savoir comment pformer efficacement ces utilisateurs sur le réseau de la maison XX.

Le problème majeur ici, c 'est que pour pformer les clients en dessous de ces lignes, il faut d' abord obtenir l 'appui du concessionnaire.

Toutefois, les adhérents peuvent ne pas vouloir présenter leurs propres clients sur le site Web, car cela signifie qu 'ils peuvent acheter leurs propres utilisateurs potentiels.

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Par exemple, le prix de production d 'un produit de la maison XX est de 30 dollars, le concessionnaire de 70 dollars et le concessionnaire de 100 dollars.

Ici, la famille XX gagne 40 yuan, le concessionnaire gagne 30 yuan.

S' il s' agit d 'un réseau de vente directe, la famille XX gagne directement 70 Yuan, 30 yuan pour le concessionnaire, et elle gagne encore 40 yuan (indépendamment de la logistique).

Le concessionnaire peut - il demander comment j 'ai pu déterminer et suivre les clients de mon magasin de l' entité qui se sont rendus sur le site Web?

Qu 'est - ce qui a donné lieu à l' achat?

Il s' agit d 'une question délicate qui ne se posera pas si le pays est son propre magasin, mais qui, après tout, est exclue de la coopération entre les entreprises affiliées et le siège.

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Si le client du siège passe la commande, le fournisseur de l 'adhésion obtient un taux de contribution jusqu' à ce que l 'adhérent soit prêt à coopérer.

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Les participants peuvent ensuite accéder au système de réception pour vérifier les commandes des clients dans la zone de responsabilité et se charger de la livraison à porte.

Le progiciel de gestion intégré (ERP) garantit un accès immédiat à l 'information au Siège et dans la distribution.

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Pourquoi n 'est - ce pas la première fois que l' on achète en ligne qui fait une réduction de 10 dollars directement aux clients, mais seulement après l 'achat des coupons de 10 dollars?

En raison de la réduction directe, de nombreux clients en dessous de la ligne ne veulent pas acheter immédiatement dans les magasins de l 'entité.

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La promotion de l 'entité aux entreprises électriques est visible.

Les principales questions sont les suivantes: les entreprises électriques + + répondent très bien aux exigences 4c des attentes des clients et des exigences des clients en matière d 'achat de commodité de communication entre les clients et l' entreprise \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \ \ 13 \ \ 10 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Il y a toujours un problème avec la taille des couleurs.

S' il y a une entité qui pourrait bien atténuer ces problèmes.

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En fait, le co?t d 'opportunité des achats en ligne est élevé.

Il est indéniable que la probabilité d 'acheter un grand nombre de produits non homogènes, jamais vu, jamais essayé, mais pas aimé est très élevée.

Comment estimer le co?t d 'opportunité d' un client dans une situation semblable, comme s' il n 'avait pas encore été étudié, mais aussi désagréable.

En général, il est préférable de ne pas acheter en ligne des vêtements, des chaussures, etc.

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Je crois.

Il est facile de voir les marchandises et de les prendre.

Plus de fournir une plate - forme, le paiement à la livraison, les clients à leur propre initiative.

Comme Kingdom.

La communication entre le client et l 'entreprise \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Une entité a également une garantie après - vente.

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