Dior在微信上嘗試“即看即買” 吸客300多萬

　　Dior“即看即買”的活動吸引了300多萬訪客。法國時尚品牌巨頭Christian Dior已成為第一個在微信上嘗試“即看即買”的奢侈品牌。

　　這個為期一小時的現場直播在11月16日舉行，由Dior美妝的創意總監Peter Philips主持并提供化妝技巧和教程，其中展示的產品包括價值人民幣400元的小奶瓶粉底液和300元的唇膏等等。共有300多家中國媒體和KOL都參加了此次活動。值得一提的是，該活動在成都開展。由于近年來成都奢侈品消費直升，該地成了品牌開設旗艦店和舉行活動的聚集地。

　　該活動為訪問Dior微信小程序的觀眾提供了“即看即買”的購物功能，吸引了300多萬訪客(共計3,212,085人次)。

　　長期以來中國的直播銷售業務一直由阿里巴巴集團主導，他們通過“即看即買”的形式刺激消費達到了非常成功的效果。集團數據表明，2017年有超過6800萬月活躍用戶在淘寶上觀看直播，其中兩分之一的觀眾最終會訪問相關的線上店鋪。

　　微信的小程序直播功能也是在最近才開放給品牌使用，Dior的加入讓更多奢侈品牌看到用微信進行直播銷售的機會，給他們提供了除阿里以外另一個新的傳播與銷售的途徑。介于微信現在擁有超過10億用戶，該平臺也將發展成為中國消費者社交商務的理想場所。

　　Dior也對參加此次直播用戶進行了分析，其中有大約60%的觀眾是女性。 成都、廣州和深圳是訪客最多的三大城市。 與此同時，其中約有38%的人是在1990年之后、2000年之前出生的90后。 32%是80后一代(出生于1980-1989之間)，20%是’00后(2000年后出生)。

　　購買過程很簡單。 在查看會話時，用戶可以向下滾動以查看特色產品列表(包括名稱、價格標簽等)并直接下訂單。 他們必須使用微信支付來結算交易。

　　進一步挖掘社交購物的潛力

　　Dior通過微信小程序實現直播銷售是奢侈品行業中首例。 該品牌依靠微信的生態系統和大數據分析過濾出對品牌感興趣的觀眾，并針對該人群投放廣告，估算訪客數量。

　　Dior自11月13日到15日就在微信上放置朋友圈廣告。根據品牌給Jing Daily提供的信息，這次活動廣告投放有多個渠道，涵蓋150萬的微信用戶：里面有Dior微信賬號的粉絲、曾與Dior廣告互動的用戶、一些KOL的粉絲，搜索過“Dior Backstage”的用戶、抖音和易直播的活躍用戶，以及之前對美容產品感興趣的用戶。

　　早在11月8日Dior的小程序就開始顯示直播倒計時的頁面，并鼓勵用戶提供相關個人信息，比如電話號碼來訂閱活動提醒。為方便用戶提前下訂單，倒計時頁面還羅列了價格從人民幣300元到人民幣460元不等的產品。