滌絲價格維穩、染廠交期不用急！貿易商“輕裝上陣”是挑戰也是機遇！

　　目前已經到了6月初，可以說紡織市場進入了真正意義上的淡季。

　　“門市部還繼續開著，員工還在用著，租金、水電、員工工資，哪樣不要錢，現在有單子來的話，利潤少點也做了。”盛澤地區一家貿易商無奈地說道。

　　對于織造廠，壓力也非常大，進入淡季，訂單減少，但是機器不能停，工廠也不能關，織出來的布也只能變為庫存。看著日益增加的庫存，布老板愁白了頭發。據監測的數據來看，盛澤地區坯布織造庫存為織造庫存為40-41天左右，產銷難以做平。

　　     今年被很多人認為是行情最差的一年，不僅“金三銀四”黃了，連接下去的“金九銀十”也并不十分看好。許多布老板都表示很擔憂，特別是工廠規模小，資金壓力卻很大的布老板們，現在的面料利潤越來越薄，客戶對面料的要求卻越來越高。萬一達不到客戶的要求，就有損失客戶的風險。“

　　這年頭什么都漲，就是面料價格漲不上去，真是賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。”盛澤地區一家織造廠的老板無奈地說道。

　　咒語失靈！快時尚跑不動了！

　　     曾經的好日子，一去不復返了！進入2019年，服裝市場似乎也在經歷著各種陣痛，在全球跑馬圈地迅速擴張后，不少快時尚品牌開始出現業績跳水、生存困難，預示著“快時尚”品牌的沒落。

　　近幾年，包括Topshop、ASOS和馬莎百貨等快時尚和零售商相繼敗走中國市場：拉夏貝爾3個月關閉1600家門店，凈利率暴跌94%；在全球業績連續七個季度走低后，GAP計劃關閉旗下近1/4的門店；MANGO店鋪數量已經從最高峰時期的200多家減少到現在的50家左右；H&M陷入高庫存，燒掉60噸新衣服……

　　如今，消費者面臨更加多樣的選擇，開始講求品質、精致和個性，崇尚理性購物。對款式尚可，但洗洗就變形、穿不了幾次得扔的快時尚下手謹慎，整個服裝市場似乎在“負”中前行。這也牽動著紡織人士的“神經”！

　　作為紡織面料的下游客戶，服裝與紡織可謂是“一榮俱榮、一損俱損”，服裝市場的景氣度直接影響了面料市場的成交氣氛。進入第二季度，整個紡織市場表現不盡如人意，不少老板紛紛表示單子難接，也難做！織造廠家被高庫存、低景氣拖累，貿易商雖然沒有工廠拖累“輕裝上陣”，但也遭受著大環境的洗禮。

　　當然，凡事總有兩面性，也有不少的布老板，今年壓力反倒沒有去年大！

　　市場行情是淡，但訂單還是有的！

　　盛澤地區的成品市場，本應是最忙碌的市場，但是最近卻顯得有點冷清。市場上雖然會時不時有打樣小哥來尋樣，可是真正能拿到訂單的卻不多，但是對于早已在市場上已經擁有一定客戶群體的企業來說，今年市場是淡，但是訂單還是有的！

　　一位在成品市場已經駐扎了好幾年的紡織老板表示，這幾天還是比較忙碌，陸陸續續接了好幾個小幾萬米的訂單，產品種類比較雜，包括里料和面料。“這些都是老客戶下的老產品訂單，每年都比較穩定。”此外，在一家數碼印花廠里，筆者也發現大家都比較忙碌，據一位貿易商表示，他確認花型已經有10天，貨卻還沒有做出來，一般情況5天就可以出貨。

　　所以貿易市場并沒有我們想象中的那么差。據了解，目前絕大部分的貿易商手頭或多或少有訂單在做，雖然單量比去年有所減少，但是萎縮程度在可接受范圍，此外還有不少做品牌客戶的貿易商正趁著這段時間修煉內功，拜訪優質客戶，在增加與客戶粘合度的同時，進一步了解下游市場的需求和發展方向。

　　往年交期遙遙無期，今年快速出貨！

　　對于貿易商而言，往年在4-5月份都會在染廠蹲點，求廠家早點出貨，尤其是去年“一布難求”的時候，貿易商既要在織造廠排隊拿貨，現金交易，又要到染廠日夜蹲點，苦不堪言。在染廠爆倉的時候，還要跟客戶溝通解釋，忙的團團轉，但是今年這一現象大大緩解，可以說很少出現。

　　從織造廠家來看，目前江浙地區大多數織造廠家都在經歷高庫存的陣痛，所以廠家話語權走弱，不少老板更是將接單去庫存作為首要任務，賬期、利潤都放在其次，因此今年貿易商拿貨相對輕松很多。

　　其次，今年染廠一直處于“吃不飽”的狀態，很少出現爆倉現象，目前交期在7天左右，有些更快的在3-4天，貿易商也不用像去年一樣，加強敲“加急”章，無論從精力還是金錢，都讓貿易商松了一口氣！

　　     (去年染廠爆倉時的場景)

　　當然無論貿易商心態如何，當下行情還是在逐步走向淡季，可以略帶遺憾地說，這個趨勢仍舊沒有扭轉的跡象。如今快時尚的角色發生了微妙轉變，自身模式的弊病漸漸顯現，還有外部整體消費大環境的變化都讓整個紡織服裝市場陷入一種疲態。

　　十年前，靠低價搶占市場，現在要維持住自己的地位還需要繼續投入更大規模的戰事中，如今布老板關心中美貿易走向、關心人民幣匯率、關心流行趨勢、關心客戶訂單走向……更關心的是產品！