70億擴先進產能！利潤率是富士康的5倍！申洲制造升級加速！

　　     近日，申洲國際(02313.HK)公布，公司已于7月27日與寧波北侖區人民政府(合作方)訂立框架協議。根據框架協議，合作方應就主要與寧波北侖區制衣業相關的18個項目向集團提供政府服務支持。于收購及發展項目過程中，合作方應提供的支持，包括推進土地收購、規劃及建設審批過程以及協助建設北侖區配套設施等服務及政策支持。

　　公告顯示，集團于2019年及╱或2020年條件合適時擬參與或將促使投資人參與該等項目。18個項目的最高投資金額估計約為人民幣72億元。公司表示，由于該等項目能讓雙方利用各自的優勢、資源及專長形成穩定互惠的策略關系，故訂立框架協議有利于公司。

　　總部位于北侖的申洲國際是全球規模最大的縱向一體化針織制造商，2005年在香港上市。除了寧波北侖、安徽安慶、浙江衢州外，企業在柬埔寨、越南等東南亞國家也建有生產基地，擁有員工8.2萬人，針織服裝出口額和出口量居全國首位。

　　在全球貿易環境陰晴不定、大多數企業猶豫不前的大背景下，一貫低調的申洲反而選擇加速擴大產能，應對自己供不應求的市場，向世人展示了自己的魄力與底蘊。

　　2018年利潤率看齊騰訊

　　今天的申洲，每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生產線上下線。耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬、安踏、李寧等知名品牌的不少商品都出自申洲。

　　2018年，中國服裝紡織行業規模以上企業毛利潤率15.1%，凈利潤率5.89%，而申洲國際的毛利潤率31.6%，凈利潤率超過21%。

　　都覺得騰訊是中國最賺錢的企業，2018年騰訊的毛利潤率30%，凈利潤率26%；

　　都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業富聯(富士康旗下的A股上市公司)2018年的凈利率只有4%。

　　申洲國際董事會主席馬建榮

　　“我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這個事情，當好我們寧波246萬千億級產業中時尚紡織服裝產業的主角。”申洲國際董事會主席馬建榮說。

　　用技術建立自己的護城河

　　那么申洲這樣的頂級代工廠怎么做到超過21%的凈利率？

　　答案是，用技術建立自己的護城河。

　　“什么是高科技？看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業生產相結合，要跟市場上的消費者需求相結合，要跟工藝、材料相結合，獲得更優的成本、更高的價值，才是真正的高科技。”馬建榮說。

　　從1997年從父親手中接過申洲的“指揮權”后，馬建榮就將技術創新作為推動企業發展的第一重點。

　　1998年，馬建榮投入280萬美元，用一年的利潤全部進行購買設備，雖然當時一度陷入困境，瀕臨破產。苦熬兩年之后，市場終于打開，一個訂單就上千萬件。由于設備先進，申洲的印染準確度能達到99%，同行最高只能達到70%，隨著次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬。

　　此次經歷，使得馬建榮更愿意在生產設備上花錢。

　　2000年以前，申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術改進，比如花幾千萬引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。

　　     2005年申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得到的9億多港幣全部投入技術升級，將設備更新到國際最先進水平。

　　“申洲用技術創新要達到三個目的，高效化、舒適化、去技能化。”馬建榮說。

　　當今服裝市場是“快消品”主導的市場，因此對申洲來說，高效是最為關鍵的。壓縮時間，在高效的標準化流程下，產品都能夠保質保量的完成并且交付，就能創造更大的價值。

　　     “我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，每個訂單有不同的要求，怎么快速響應？怎么合理排單？怎么讓工人熟練操作？大數據和物聯網的融合能讓我們做到這一點。”

　　在本輪70億元的投資中，申洲也將一大部分資金投入技術研發和設備升級改造，以求更為出色的生產能力。

　　用貼心服務贏大牌

　　能讓耐克、彪馬、阿迪達斯、優衣庫這樣的世界巨頭對申洲“如膠似漆”，申洲還有一項核心技能，就是品質和服務。

　　對這些國際巨頭來說，一個代工廠的優劣不僅取決于成本和技術，更取決于能否獲得更具價值、更加便捷的服務，也就是常說的“高附加值”。

　　申洲第一個核心的高附加值項目就是面料研發生產能力。

　　據USFIA(美國服裝業協會)的調查，近年來，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應商，選擇意愿從37%提高至59%，由于申洲是從織布開始到成衣的全產鏈，因此面料的研發是申洲的拿手好戲。

　　     申洲研發面料的執著近乎癡狂。到什么程度呢？馬建榮舉了一個例子。

　　“為了研發一款用于日常休閑的防水面料，我們的研發人員進入美國人的生活環境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設計研發一款15分鐘內防水的面料。為什么只防15分鐘？因為首先戶外的防水面料不透氣，不適合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘。”

　　同時，申洲也深諳中國人的營商智慧，善于照顧國際巨頭的心情。

　　眾所周知，耐克、阿迪達斯是運動用品行業的兩大對戰巨頭，為了保護雙方的商業秘密、避免生產同質產品，申洲國際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。如此貼心的舉動，也加深了與下游大客戶的綁定。

　　此外，在自動化生產模式下，申洲國際的產能在不斷擴張，先后在越南成立面料工廠、成衣工廠。此次投資也是為了進一步提高產能。

　　堅守人才為本

　　申洲能在2005年上市至今的14年內實現產值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創匯4.2倍的跨越增長，除了本身的戰略獨到外，離不開其對人才的重視與對員工的關懷。

　　     在邁向國際化的進程中，申洲一直致力于創建一個與跨國公司相適應的后備人才資源庫。除了積極引進專業型人才，還打造“公司核心管理層人才儲備庫”，大致思路是：

　　向社會廣招大學生，從中選擇優秀者進入企業后備人才庫。一旦進入人才庫名錄，就能享受到一項特別獎勵政策：三年內5-20萬元不等的補貼。三年培養期結束后，他們中一部分有望晉升為企業主管或副主管。

　　與此相配套的是，這批后備人才分別以“高管秘書”“部長助理”“技術骨干徒弟”的身份，接受崗位培訓。

　　“申洲人才計劃”的一個鮮明特點是，通過建立師徒紐帶關系，培養優秀員工對企業的歸屬感。

　　申洲還有自己的申洲管理學院，讓進入申洲的員工都有機會接受培訓教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創造更大的價值。目前，申洲管理學院已經累計開課349,307小時，其中已經有65,776人次的一線工人接受培訓，累計時間達到234,580小時。

　　每年，申洲投入改善員工生活環境的資金都高達數億元。“體面勞動，尊嚴生活”是申洲的企業文化，馬建榮說這不是只有工會才關心的事情，不是掛在企業墻頭的口號，而應成為時刻提醒企業高管的一句警言。

　　堅守寧波本土

　　“寧波是我目力所及，全世界營商環境最好、政府效率最高、政商關系最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的寧波人，但我早已決心扎根在寧波。”馬建榮說。

　　目前，申洲的設計、研發、接單和65%的產能都放在寧波，隨著本輪70億元的投資建設啟動，寧波在申洲全球化進程中的中心地位更為凸顯。

　　也正因為選擇了寧波作為家鄉，申洲關心著腳下的每處山水，始終用最綠色環保的技術進行生產，守護寧波的綠水青山。

　　     鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院設院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發和應用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環境治理和綠色環保印染技術，用尖端技術達成申洲定下的“2025零排放”計劃。

　　20多年來，馬建榮和申洲在寧波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁，在服裝主業上一步一個腳印，成為世界第一的縱向一體化服裝制造商。