江南布衣2019財年業績創新高，多元品牌組合受考驗

　　8月27日，江南布衣有限公司(以下簡稱“江南布衣”，股票代碼：3306)披露了截至2019年六月三十日止的2019財年業績公告，實現營收、純利均雙位數增長，創上市以來業績新高。期內，實現總收入33.58億元，同比上升17.3%;純利為4.85億元，同比增長18.1%。

　　其解釋，收入的增加主要基于零售網路的擴展、電子商務業務及新業務的快速發展。

　　多元設計品牌組合成效未顯，新興品牌開始閉店

　　作為本土原創設計師品牌，江南布衣從去年開始就加快了其細分市場的布局，平均3個月推出一個新品牌。自2018年4月開始，已陸續推出了包括男裝品牌SAMO、時尚環保品牌REVERB、設計師品牌集合店LA SU MIN SO LA，以及High-Street風格的A PERSONAL NOTE 73。

　　目前，江南布衣旗下已擁有設計師品牌“JNBY”、“速寫(CROQUIS)”、“less”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬馬)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男裝品牌SAMO、時尚環保品牌REVERB、設計師品牌集合店品牌LA SU MIN SO LA、以及High-Street風格的A PERSONAL NOTE 73十個品牌。

　　快速布局多元設計品牌的同時，對江南布衣的運營能力也提出了更高的要求。顯然，江南布衣還在磨合。期內，主品牌JNBY依舊貢獻了超半成的營收，單品牌營收占總營收的比例達56%，共計18.79億元，比其余9個品牌營收總和還多。

　　同時，江南布衣財報還首次將以往按照男(包括CROQUIS(速寫))、女(包括JNBY及less)、童裝及青少年裝(包括jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬馬))和其他(包括JNBYHOME)的經營分部改為成熟品牌(指JNBY)、成長品牌(包括 CROQUIS(速 寫)、jnby by JNBY及less)，和新興品牌(包括POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB、LASU MIN SOLA及A PERSONAL NOTE 73)。足以凸顯江南布衣對于主品牌JNBY的依賴。

　　另一方面，作為新興品牌隊列的POMME DE TERRE(蓬馬)與JNBY HOME期內均遭門店負增長的境況。POMME DE TERRE(蓬馬)凈減少17家，至59家;而JNBY HOME也關閉了線下僅有的4家門店，直接將這部分產品投放到了線上渠道。

　　一年凈增門店187家，線上銷售增幅明顯

　　期內，江南布衣于全球經營的實體零售店總數由2018財年的1831家增加至本財年的2018家，凈增187家，平均每月開出15.5家。其中，jnby by JNBY門店數增幅較大，期內凈增53家至514家;其次為主品牌JNBY，期內凈增門店52家，為884家;其余包括less、CROQUIS(速寫)、REVERB、SAMO、LASU MIN SOLA凈增門店數分別為36、30、23、10、4家。

　　加之其分布在海外的161個銷售點，其目前零售網絡已覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區。

　　線上渠道方面，受益于各電子商務平臺時尚敏感消費人群的增加，江南布衣線上渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，線上渠道收入占比也從2018財年的9.3%增加到2019財年的11.7%，其增長率逾四成，驅動了江南布衣整體收入的增長。

　　與此同時，也意味著江南布衣毛利率將受此影響。整體毛利率下降2.5個百分點，由2018財年的63.7%，下降至2019財年的61.2%。

　　粉絲經濟依舊表現強勁，貢獻營收占比超七成

　　期內，江南布衣已擁有會員(去重)約360萬，較去年同期增長10萬。其中，微信賬戶數(去重)逾310百，較去年同比增長47.62%。從財報信息可知，期內，江南布衣會員所貢獻的零售額占零售總額的比重達到七成左右，達到24億元。

　　江南布衣表示，未來將通過進一步提升設計創新及研發能力，優化設計師品牌組合，不斷培養新的江南布衣粉絲，堅持以粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的 場景和觸點建設，以提升粉絲體驗。