探訪網(wǎng)紅服裝源頭：裝進(jìn)黑口袋的百億批發(fā)市場

　　在四季青的這一天里，我看見了它的酸甜苦辣。
　　最初吸引我在杭州多留一天的，并不是西湖的美景，而是老航海路盡頭的四季青批發(fā)市場，還有人人手里都會拿著一個黑色塑料口袋的神秘組織。年交易額過千億、營收千萬、交易量數(shù)百億件，這些驚人的數(shù)據(jù)，都是從凌晨四點半的四季青開始的……
　　晨篇·批發(fā)也瘋狂
　　在杭州這樣浙商云集的地方，出現(xiàn)一大批行業(yè)巨頭其實并不算什么新鮮事，但是四季青批發(fā)市場（以下簡稱四季青）確實是個例外。
　　四季青的地名據(jù)傳取自中藥材“冬青葉”的別名，《本草綱目》用苦、澀、涼三字概括其藥性，若概括四季青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)史，同樣貼切。
　　1989年，杭州人祝浩泉創(chuàng)辦的 “四季青服裝市場”正式開業(yè)。緊接著由吳文宏創(chuàng)辦的“杭派精品服飾城”投入運(yùn)營，當(dāng)年四季青售出超過12億件成衣。此后，陸陸續(xù)續(xù)有商城在這片地方生根發(fā)芽，直到淘寶網(wǎng)正式上線，吸引了大批商家涌入四季青市場拿貨起家，一種依托四季青實體檔口，以降低商家?guī)齑鏋槟康牡木W(wǎng)絡(luò)批發(fā)模式開始在四季青檔口間開始流行。
　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)火爆的時候，四季青也火了，網(wǎng)紅女裝席卷全國，杭州網(wǎng)紅店占全國比例的7成以上，其店主與老板90%都來自四季青地區(qū)。
　　嚴(yán)格意義上來講，四季青其實不是一個市場，而是一個由女裝市場為主體，十幾個批發(fā)市場組成的“V字形”商圈。整個市場由女裝市場、男裝市場、童裝市場、電商市場、鞋包市場組成一個完整統(tǒng)一的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，就是這樣一個地方，稱霸了國內(nèi)服裝批發(fā)行業(yè)。
　　凌晨四點，這里已經(jīng)有大批人在進(jìn)行著交易，如果沒有來過這個地方，很多人會以為這是春節(jié)前的趕集現(xiàn)場。夜幕下交易的人里，你可以看到無數(shù)批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者。這些人似乎從一無所有到發(fā)家致富都仰仗著這片街道，“神店”“爆款”“網(wǎng)紅”“網(wǎng)批”這些專有名詞和淘寶網(wǎng)歷史上所有商家端的玩法都能從這里找到出處，就連今天S2B的新型商業(yè)概念都能從這里互聯(lián)網(wǎng)化的檔口中找到依據(jù)，并開始向全國范圍批量復(fù)制。
　　要說四季青，必然離不開“電商之都”這個光環(huán)，但其實早在淘寶網(wǎng)誕生前的2001年，四季青就已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的服飾批發(fā)基地。
　　在那個沒有電商的年代，如果不是各地的批發(fā)市場，許多小企業(yè)很難有其他渠道進(jìn)行銷售。因此，當(dāng)年的四季青充當(dāng)?shù)木褪墙裉焯詫毦W(wǎng)正在扮演的角色。到底是淘寶選擇了四季青，還是四季青加速了淘寶的生長，仁者見仁智者見智。
　　有人曾說批發(fā)零售行業(yè)遲早會被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得潰不成軍，但目前看來，網(wǎng)上有數(shù)據(jù)顯示四季青服飾批發(fā)業(yè)務(wù)僅2016年總成交量在6000億元人民幣以上，比同是服裝批發(fā)生意集中地的廣東十三行、深圳南油領(lǐng)先許多倍。
　　對于四季青來說，太陽才剛剛升起。
　　午篇· 多面四季青
　　臨近中午，交易從“暗處”走向“明處”，似乎變了一番場景，但不變的，還是低廉的價格。
　　來四季青購物的人里，有大部分人來自外地，批發(fā)量很大，等這一波人消失在凌晨夜幕下的時候，另一部分人來到了這里，多以個人，小個體戶為主。
　　比如一件普通的褲子來講，閑逛的間歇無意聽到了老板給進(jìn)貨商的進(jìn)價是60元一件，同一件商品一個回頭的功夫，單買的價格就到了148元。對散客來說這個價格也很便宜，散客量雖少，但利潤卻很高。
　　行進(jìn)在服裝城，人流擠擠碰碰熱鬧依然，拿貨的老板娘和小妹們靚麗時尚、運(yùn)貨的物流員健壯結(jié)實，突然發(fā)現(xiàn)：服裝行業(yè)的陽剛和陰柔全部聚在這兩條街道上了，男裝、女裝、童裝都有各自的專門區(qū)域。
　　進(jìn)入一棟樓里，物流人員來往繁忙，每個店鋪的店員都在拆包、打包、發(fā)貨，零賣的話都沒時間聽，要么干脆一句：“不零售。”要么隨口說一聲：“自己選，看上了給你批發(fā)價。”不管來買貨的人來自哪里、需求量是多少，除了消費者以外，四季青里的店鋪和店主才是這里的主角。
　　說起這里的繁榮，老趙有話要說。
　　“那時候真是能拼能打還敢闖，貨太多，我又嫌電梯太慢就干脆一天爬20樓10幾次，現(xiàn)在不一樣了，我雇了好幾個大小伙子，不用愁了”。
　　老趙就是在四季青發(fā)跡的，他見證了四季青發(fā)展的一個階段。淘寶興起的時候，因為貨量大，商城里的電梯因為長期負(fù)荷過高而因故障跌落過數(shù)次，老趙稱自己就至少遇到過4回。
　　“早上做好了訂單，淘寶店下午都趕著發(fā)貨，而且早年拿貨都是老板們自己親自來檔口拿，如果少拿一件就是少賺幾十塊，如果對方搶我超過100件，那我肯定就要過去要拼命了”
　　早年四季青市場里的繁榮還體現(xiàn)在矛盾頻發(fā)，其中就不乏因同行間搶貨、仿款而在檔口跟前公開“單挑”的例子，談起這些老趙笑稱自己那時 “還是太年輕了，和氣生財嘛”。
　　四季青地區(qū)的眾多傳說中，最神的一個莫過于 “清泰南苑“小區(qū)——這是一個背靠四季青的老小區(qū)，歷屆淘寶網(wǎng)賣家大會的主人公都能在這個小區(qū)里悉數(shù)湊齊。僅就其中一棟樓里，鄰居就包括前文提到的老趙，淘寶女裝日常銷量第一的毛菇小象創(chuàng)始人鄭曉峰，以及淘寶女裝網(wǎng)紅店主雪梨朱宸慧，ALU方婧，于MOMO等。
　　然而，為外人所不知的是。這些店鋪店主致富的趣聞和傳說背后，其實大有文章。
　　因為浙江本地產(chǎn)布料，在蕭山區(qū)就有大大小小很多家服裝加工廠，所以，店鋪會直接與廠家合作來降低成本，甚至有的店鋪自己就有加工廠，除了供自己的店鋪，同時也會給別人供貨。
　　另一部分店鋪則是選擇與外地的服裝加工企業(yè)進(jìn)行合作。為了滿足多變的市場需求，店鋪會收集比較火爆的款式，提供給加工廠，也有店鋪會自己進(jìn)行設(shè)計，還有很多店鋪已經(jīng)發(fā)展出了專屬自己的品牌。
　　后端的服裝進(jìn)貨成本幾乎降到了最低。前端也需要多管齊下。不可否認(rèn)的是，四季青里的店鋪對于前端風(fēng)口的動向，把握得很精準(zhǔn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加快的時候，他們緊跟時代脈絡(luò)，不再以單一的“到店消費”方式經(jīng)營。
　　初期，電商平臺、小視頻、網(wǎng)紅帶貨的方式崛起，讓店鋪改變了經(jīng)營策略。小小的店鋪了堆滿了各式各樣的貨物，年輕漂亮的女孩不停地在鏡頭前換著身上的衣服，角落的電腦前，專門的工作人員在淘寶上與客戶交流著，生意好的時候，一天能有上萬的收入。
　　后來市場變了，2017年，阿里參謀長曾鳴在四季青商戶們的商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上提出了B2b的概念。基于這個概念，四季青里的一部分店鋪選擇保持電商業(yè)務(wù)，逐步走向供應(yīng)鏈服務(wù)商的角色。一方面：從工廠到四季青線上、線下店鋪直接到消費者；另一方面：從工廠開始，到四季青店鋪，再給全國各地其他線上、線下店鋪供貨，還有相當(dāng)一部分靠現(xiàn)貨買進(jìn)賣出賺差價的方式來銷售。
　　無疑，四季青因為有互聯(lián)網(wǎng)的傳播，飛得更快了。
　　不論市場如何轉(zhuǎn)變，服裝的需求越來越大。火爆的四季青市場，還催生了幾個特有的周邊職業(yè)：穿版員（專門負(fù)責(zé)穿著新款的衣服，吸引顧客），打包員（專職根據(jù)訂單裝貨打包），開票員（撰寫發(fā)往各地的郵寄發(fā)票）。在這些大大小小的檔口，他們各司其職，自顧自的忙碌著。就連當(dāng)?shù)氐目爝f行業(yè)，也因此比其他地方更加繁榮。
　　從發(fā)貨地址上來看，發(fā)往全國的都有，除了發(fā)給個人、批發(fā)商，還有外地的四季青服裝市場檔口，四季青在全國有近百家專業(yè)市場，覆蓋全國七成的線上線下店鋪，貨物吞吐量可見一斑。
　　晚篇· 機(jī)遇or危機(jī)
　　在四季青工作的人，下午四點半下班，之后，大大小小的物流車輛就準(zhǔn)備駛往全國各地。
　　相別于朝九晚五，他們是朝四晚四。“對啊，早死晚死，不知道四季青未來還能活多久”一位在四季青開店鋪的店主如是說。
　　雖然四季青批發(fā)市場對于杭州的貢獻(xiàn)巨大，但批發(fā)市場的低端業(yè)態(tài)終究阻擋了進(jìn)步的城市文明，矛盾與沖突下四季青該何去何從？擺在四季青面前的是轉(zhuǎn)型和搬遷兩大問題。
　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的新模式到底適合不合適與批發(fā)市場結(jié)合，誰都不敢說出一個準(zhǔn)確的答案。“用零售的思維很難做成批發(fā)生意。”四季青服裝電子商務(wù)有限公司CEO倪水泉曾說過，“批發(fā)是以價值為驅(qū)動的，零售是以體驗和服務(wù)。”
　　在批發(fā)市場里部分商戶沒有工廠，靠“炒貨”謀生，也就是從一個更低價的批發(fā)商手里買貨，再倒賣給下家批發(fā)商。在四季青，從廣州進(jìn)貨回來的炒貨商戶數(shù)量還是很可觀的。讓大家把商品和價格透明化放在網(wǎng)上，無疑是砸掉自己的生意。
　　即便對于擁有自己制衣廠的批發(fā)商來說，徹底電商化也會有風(fēng)險。在四季青，你會發(fā)現(xiàn)不少店主都很謹(jǐn)慎，禁止拍照，他們擔(dān)心自己開發(fā)設(shè)計的服裝被競爭對手抄襲。這種現(xiàn)象在淘寶上十分嚴(yán)重，你可以輕易搜到許多家店鋪賣一模一樣的爆款商品。作為消費者，根本無法判斷，似乎也不在乎哪家是原創(chuàng)，只要價格合適，倒也沒多大影響。但對于那家設(shè)計開發(fā)出爆款的原創(chuàng)店，不但銷量可能遠(yuǎn)不如其它大店，甚至可能因此而虧錢。
　　因此，面對轉(zhuǎn)型的問題時，檔口老板都會這樣描述轉(zhuǎn)型的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。
　　僅憑日均承擔(dān)起淘寶網(wǎng)各類目數(shù)十億元成交額一項，四季青自身的轉(zhuǎn)型和因搬遷帶來的其他問題就足以觸動龐大相關(guān)利益體們脆弱的神經(jīng)。更不用說對于幾十萬仰仗這塊土地生存的批發(fā)商人們和幾十、甚至上百倍的電商賣家們，這絕對算得上是一件驚天動地的大事。
　　走著逛著，走到了不知道第幾個拐角，才看到一家十幾平米沒有顧客的檔口，表明來意后店主招呼坐下，開始了我們因為時常有顧客進(jìn)進(jìn)出出，而變得斷斷續(xù)續(xù)的談話。
　　“每天都從凌晨四點多忙到晚上五點多，四季青要轉(zhuǎn)型搬遷的消息一早就聽過，現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有人過去了，但是根本沒時間想以后怎么辦。”
　　隔壁專做電商供貨的老王目光似乎更長遠(yuǎn)些。“轉(zhuǎn)型問題其實我自己有所準(zhǔn)備，搬的話是肯定要考慮的，聽說老四季青可能會升級成為展廳那種的，到時候就兩邊都做，一邊展示款一邊走物流。”
　　不同性別、不同經(jīng)歷、不同年紀(jì)的服裝檔口小老板們，有著相同的狀態(tài)，他們在意的只是在保證現(xiàn)有收入的前提下如何賺更多的錢。過一天算一天的想法、麻木的狀態(tài)將他們捆綁的嚴(yán)嚴(yán)實實，無法逃出困局。也許是因為忙碌，或者是認(rèn)知有限，安于現(xiàn)狀、隨波逐流成為了大多數(shù)人的選擇。
　　“服裝批發(fā)市場會死掉么？”一部分人也意識到了未來服飾市場的轉(zhuǎn)變，但又怕轉(zhuǎn)型太難太險，遲遲不肯踏出這一步，缺乏主動性是這些小老板們最大的短板。
　　1萬多個攤位，近5萬名從業(yè)人員，這些數(shù)字聽起來就讓人傷腦筋。如果真的進(jìn)入轉(zhuǎn)型大潮，會有很大一部分人面臨著去留抉擇問題。
　　無論四季青何時能夠迎來轉(zhuǎn)型潮的大浪淘沙，亦或者老四季青遷到新地方又或是另有其它的規(guī)劃，沒有了地域優(yōu)勢，沒有了積極主動的改變心態(tài)，難免會讓人覺得路遠(yuǎn)心更遠(yuǎn)。
　　轉(zhuǎn)型前途未知的老四季青，搬遷后的問題，加上安于現(xiàn)狀的小老板，離心的散客們，未來的四季青想要四季長青，真的需要從長計議……