面對市場下行壓力，柯橋中國輕紡城眾商戶御寒過冬、各顯神通

從30年前的一條“河邊布街”到萬商云集的中國輕紡城，柯橋書寫了紡織的傳奇。每年從這里賣出的布匹占到了全國的三分之一、全球的四分之一。

作為亞洲最大輕紡專業(yè)市場，中國輕紡城的背后還有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其中印染企業(yè)占全國三分之一、全省一半。市場、產(chǎn)業(yè)、城市，相生相融，相互成就。這確實是觀察浙江經(jīng)濟的一個絕佳窗口。行將過去的2019年，中國輕紡城行情如何？商戶們生意可好？印染企業(yè)日子好過嗎？帶著諸多關(guān)切，記者走進中國輕紡城，訪商戶、問企業(yè)，試圖從他們的故事中一探經(jīng)濟冷熱。

冷與暖

內(nèi)銷不旺，出口逆勢增長

11月29日早晨8時半，陰冷微雨，一陣風吹過，周金平趕緊將寬松的黑色羽絨服拉鏈拉攏，護好脖頸，快速走向位于中國輕紡城東市場的邦源紡織門市部。

擁有21個市場的輕紡城面料交易區(qū)，有上萬家這樣的布店。在柯橋，外來人口與本地人口幾乎相當，近七成職工從事著與紡織相關(guān)的行業(yè)。來自江西九江的周金平來這打工賣布，一干就是10年。

“好好，你直接去倉庫看貨，是發(fā)物流還是直接拉走，我來安排。”直到上午10點左右，周金平才接到了當天開業(yè)后的第一筆單子。“160米，差不多兩匹。”她小聲嘟囔著，“今年不知道咋回事，單子越來越小，以往客戶都是一缸、兩缸地下單。”

一缸差不多900到1000米。“今年內(nèi)銷沒有往年好，也許是我們家專做秋冬款布料，今年氣溫偏高，所以受了影響。”周金平告訴記者，邦源紡織在東市場經(jīng)營20多年了，以往公司內(nèi)銷市場在每年七八月正式啟動，隨后進入旺季。在雙十一、雙十二前后還會有兩撥忙碌潮。“你看今年，馬上都要雙十二了，我一點忙碌的樣子都沒有。”說完，她努了努嘴，示意記者看門外商鋪林立的道路上，走動的人寥寥無幾。

相距不足百米的華豐紡織店，老板娘劉志容也說日子不好過。“去年難，今年生意更難，壓力很大，有時候頭都要炸了。對比5年前，銷售額縮了一半還不止。”產(chǎn)品變化太快、壓貨嚴重、錢收不回是周金平和劉志容的共同感受。

“肯定不能像早些年那樣‘躺賺’了。”在聯(lián)合市場C區(qū)一樓的米尚紡織門市部，陳黎暉告訴記者，和下游服裝產(chǎn)業(yè)的變化相一致，面料需求小訂單、多批次、個性化是趨勢，這意味著錢越來越不好賺。40多歲的她算是布二代，2000年從福建莆田來到柯橋，2003年創(chuàng)辦“米尚紡織”。而現(xiàn)在，這接力棒到了她女兒、1992年出生設計專業(yè)畢業(yè)的陳曉婷手里。

時值秋冬面料上新，門店里卻掛滿款式靚麗的樣衣，乍一看還以為是時裝店。陳黎暉介紹，樣衣都是公司自己設計打版，主要體現(xiàn)面料的多樣化。“我們設計的樣衣比較注重緊跟流行趨勢，既能體現(xiàn)面料特點，又能給客戶企業(yè)提供靈感，提高產(chǎn)品實用性和成功率。”面料和設計相結(jié)合，使“米尚”贏得不少女裝品牌的青睞和穩(wěn)定的訂單。

在陳曉婷這個布三代眼里，父輩們跑量經(jīng)營的時代已翻篇，今后必須差異化經(jīng)營。依托柯橋這塊寶地，她有信心“紅海也能變成藍海”。生寶寶、學習進修、在中紡CBD的閩商大廈開設300平方米的面料體驗館、籌謀未來三年規(guī)劃……陳曉婷的2019格外忙碌，“我的目標是明年銷量翻倍。”她說。

這種信心，柯橋天匯大廈24樓的紹興仁飛進出口有限公司同樣具備。公司董事長AMMAR-HASAN（阿默）是一名定居沙特的敘利亞人，2008年非常偶然地來到柯橋，便在這片給他帶來好運的土地扎了根。“我們主要做家紡產(chǎn)品，銷往北非、中東市場。自2012年公司成立以來，每年都保持不錯的增長。”談到今年，他樂得合不攏嘴，“今年沙特市場很好，所以我們9個月就完成了去年全年的銷售額。”

記者了解到，盡管今年受中美貿(mào)易摩擦影響，省內(nèi)各地出口均受到不同程度影響，但柯橋中國輕紡城出口反而逆勢增長：1—10月，輕紡城出口額708.47億元，同比增長16.13%。這其中既有“一帶一路”等新興市場強勁增長的拉動，也有中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移帶來的新增訂單，加之紡織產(chǎn)業(yè)非此次中美貿(mào)易摩擦的“主戰(zhàn)場”，多方面因素促成了外貿(mào)的暖融融。

退與進

收縮戰(zhàn)線，靜待鳳凰涅槃

金柯橋大道兩側(cè)，100多幢商貿(mào)大廈傲然矗立，傳遞著輕紡城向國際紡織貿(mào)易之都奮力前行的雄心。每一幢大樓里，都涌動著不同的財富故事。

對于川商大廈22樓的何錫輝和財富大廈21樓的王舟華，2019年的關(guān)鍵詞是“進退”。在進與退之間，尋求最佳平衡點，先過難關(guān)，再圖新發(fā)展。

“對我來說，2019年是個轉(zhuǎn)折年。”甫一見面，浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司總經(jīng)理何錫輝，就用帶著濃濃四川口音的普通話，亮明態(tài)度。

1993年下海創(chuàng)業(yè)，從四川起步再到北京打拼，嘗盡創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，1997年經(jīng)人介紹到柯橋開設布行，2001年成立鳳凰莊紡織品公司，頂峰時營業(yè)額達到16億元、在國內(nèi)外擁有25家分公司，近年又因擔保鏈受牽連，發(fā)展受挫。2019年，何錫輝重新定義公司的司訓“忘記得失，從頭再來”。

退，25家分公司全部關(guān)閉，員工從高峰期的600人縮減到200余人。進，引入戰(zhàn)略投資。今年9月，由鳳凰莊關(guān)聯(lián)公司九天笨鳥和戰(zhàn)略投資公司共同成立的浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司正式成立。“3年投入3億元，5年產(chǎn)值破10億，每年至少投資500到1000萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，3年內(nèi)股東不分紅。”何錫輝雄心不減。

新公司新氣象，重新在北美、南美、東南亞布設網(wǎng)點，在美國成立分公司。此外，他還拿出公司的物流園，與恒生科技園合建大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，預計今年底就會落成。

“新公司名鳳凰，意味著鳳凰涅槃，要加大創(chuàng)新，快速做大全球貿(mào)易。”何錫輝說。

紹興市琦沃貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王舟華則將目光投向緬甸。“我整個公司外貿(mào)銷售額1500萬美元，其中緬甸的銷售窗口就有1000萬美元。所以我打算到緬甸去辦個數(shù)碼印花工廠。”他介紹，去年四五月份，已在波蘭辦了一家年產(chǎn)100萬米的數(shù)碼印花廠，明年打算進一步擴大產(chǎn)能。

而承包了3年的印染廠合同今年9月到期，他選擇了退出，暫不續(xù)租。輕紡城市場小訂單、多批次的需求變化同樣傳導到印染環(huán)節(jié)，以往靠做量的印染企業(yè)也面臨“錢越來越不好賺”的光景。“今年明年會很難熬，這個時候正是行業(yè)洗牌的時候，目前我所能做的，便是盡各種努力挺過難關(guān)。”

有進有退，底氣還是來自于對柯橋市場加產(chǎn)業(yè)強強結(jié)合的看好。“找不到比這更成熟的市場、更配套的產(chǎn)業(yè)鏈了。”何錫輝說，“我始終相信，紡織產(chǎn)業(yè)有未來。”

破與立

另辟蹊徑，創(chuàng)新贏得未來

從中國輕紡城，向東北方向沿柯海路驅(qū)車個把小時，便到了柯橋馬鞍街道的藍印小鎮(zhèn)，這里集聚著柯橋所有108家印染企業(yè)。輕紡城的訂單幾乎都要經(jīng)過這里的印染，然后發(fā)往世界各地。

2010年開始啟動，柯橋用8年時間完成印染產(chǎn)業(yè)物理空間的集聚，2019年始進入后集聚時代。煥然一新的印染廠在設備、工藝上都有了明顯提高。在整個產(chǎn)業(yè)層次提升的同時，也帶來了產(chǎn)能大釋放。只是當產(chǎn)能釋放遭遇經(jīng)濟下行，企業(yè)又面臨新一輪生死考驗：吃不飽、利潤低、價格戰(zhàn)。如何破題？

采訪中，記者找到了幾抹亮色——

“我們是小公司，利潤薄，名片也做得薄。”走進位于濱海工業(yè)區(qū)的東進新材料有限公司，董事長陳明賢一邊向記者遞上名片，一邊自嘲打趣，卻掩不住滿面春風。

陳明賢的這家“小”公司專做大牌生意。Patagonia、UnderArmour、JackWolfskin、Mammut……一系列國際高端戶外品牌的功能性面料供應，讓東進紡織擠進一個頂尖的細分市場，在傳統(tǒng)靠跑量的紡織企業(yè)中，陳明賢另辟蹊徑走出了一條光明路。

在公司二樓，記者參觀了陳明賢斥資500萬元建立的實驗室，這里有一整套最先進的質(zhì)量檢測儀器，可以從生產(chǎn)全流程來保證每一塊布的品質(zhì)競爭力。“做大牌的供應商，不能有僥幸心理，一定要有硬功夫。”陳明賢坦言印染短板令他著實頭痛。為此，他還涉足印染行業(yè)，開發(fā)了一流的智能裝備，目前試生產(chǎn)的十來天一切順利。“你們看我眼睛紅紅的，就是它讓我興奮得睡不著覺，過了染廠這一關(guān)，我的布就可以突破價格的天花板！”

破而后立，曉喻新生。距離東進紡織不遠處，一座投資12億元的“智慧工廠”正快馬加鞭建設。

“這將是我們的新起點，也絕對是柯橋印染業(yè)的亮點。”用“智”量優(yōu)化增量，紹興銘園紡織有限公司董事長傅雙利正在全力謀劃他的智能工廠，能自動化的環(huán)節(jié)全部自動化，所有設備聯(lián)網(wǎng)，喚醒“沉睡”大數(shù)據(jù)，讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從“云端”落地。新廠將于明年下半年投入使用，預計年銷售額達10億元。

身為柯橋印染企業(yè)中第一家國家級高新技術(shù)企業(yè)，在日益激烈的競爭環(huán)境下，傅雙利愈發(fā)“咬”定創(chuàng)新不放松，成立研發(fā)團隊，每年至少投入3000萬元用于研發(fā)新產(chǎn)品。

如何在同質(zhì)化競爭中突圍，也是浙江盛興染整有限公司董事長徐華良思考最多的問題。“就像吃甘蔗，中間段比較甜，大家都盯著。”受到火鍋界傳奇“海底撈”的啟發(fā)，他想到了“增值服務”。“如果能讓客戶花同樣的錢卻得到更大價值的服務，是不是會傾向于選擇你呢？”

徐華良提出做印染行業(yè)的“海底撈”。去年，公司新設了兩個部門——新產(chǎn)品研發(fā)部和質(zhì)量檢測部，全程為客戶提供新產(chǎn)品開發(fā)管家式服務，為每一位客戶提供質(zhì)檢報告，讓客戶感到“物超所值”。智能下單、生產(chǎn)全流程可視……更多的服務新舉措正在醞釀中。

“這些增值服務不會直接產(chǎn)生效益，甚至每年令公司增加300萬元的額外支出。但這項長期投入無形中可以提升公司的品牌價值。”徐華良舉例證明這一切的確值得：公司一個有8條生產(chǎn)線、年產(chǎn)值在1.6億元—1.8億元的棉車間，今年前10月，前十大客戶占銷售額的比重達到77%。而沒有提升服務前，這一比重為56%，大客戶集中度明顯增加。

數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月，柯橋輕紡城市場群成交額同比增長10.3%，柯橋區(qū)大紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、利潤同比分別增長7.7%、32.7%，其中印染業(yè)產(chǎn)值增幅為14.1%。可見，盡管是最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但市場蛋糕仍在不斷變大。關(guān)鍵是，吃蛋糕的人和分蛋糕的方式在變。

分化，或?qū)⑹墙窈髸掷m(xù)較久的主題，它考驗著每一個市場主體。

機會在于核心競爭力

壓力與機遇并存。走在2019年里，越來越多人有這樣的感受。

在柯橋中國輕紡城，普通商戶、外貿(mào)企業(yè)主、印染企業(yè)主，均面臨著經(jīng)濟下行帶來的壓力和挑戰(zhàn)，兩極分化日益明顯。

面對壓力和挑戰(zhàn)，大家紛紛“八仙過海各顯神通”，找到讓自己能挺過難關(guān)的辦法。

何錫輝和王舟華在進退之間尋求平衡點，陳明賢、傅雙利、徐華良紛紛從自身實際出發(fā)，強化自身優(yōu)勢，尋求突圍的時機。

如何突圍？機會在哪？這批幾十年如一日圍繞“布”轉(zhuǎn)的人用實踐告訴大家，機會便在于形成自己的核心競爭力。所謂核心競爭力，是指能夠為企業(yè)帶來比較競爭優(yōu)勢的資源，以及資源的配置與整合方式。隨著企業(yè)資源的變化以及配置與整合效率的提高，企業(yè)才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

柯橋一塊布，占據(jù)全國三分之一的市場份額，在全球市場也具有不可忽視的地位。如何讓這塊布更加絢爛多姿，真正成為行業(yè)風向標，仍需要在核心競爭力上下功夫。

走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，構(gòu)建自身在紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特優(yōu)勢，在當?shù)丶徔椘髽I(yè)中漸成主流。這種變化源自市場倒逼也好，企業(yè)發(fā)展層次提升也罷，對一方產(chǎn)業(yè)來說，都是一個好的開始。