海外訂單滑坡怎么辦？紡織業(yè)：補鏈強鏈，鏈中尋機

　　消費意愿下降、海外訂單滑坡怎么辦？紡織業(yè)：補鏈強鏈，鏈中尋機

　　“今年一件春裝都沒買。”“我也是哎，倒是省錢了。”春天，本是張揚美的季節(jié)，也是服裝等相關(guān)企業(yè)收獲的季節(jié)。但今年春天，受到新冠肺炎疫情影響，上述聊天場景卻成為許多女性消費者之間的一種常態(tài)。

　　消費端“寒冷”如此，供給端的相關(guān)紡織服裝產(chǎn)業(yè)自然也是寒意陣陣——訂單少了、訂單暫緩、訂單取消……諸如此類的訊息，無不讓人們關(guān)心起一件事：作為浙江傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)這條上連數(shù)以萬計企業(yè)、下連海量消費群體的大產(chǎn)業(yè)鏈，生存狀態(tài)如何？浙江紡織企業(yè)的老板們又在忙碌些什么？帶著這些疑問，近期記者走進省內(nèi)紡織業(yè)集聚的紹興、嘉興、湖州、杭州等地，進行實地調(diào)研。

　　激變　行業(yè)遭遇“倒春寒”

　　這個春天，浙江紡織產(chǎn)業(yè)可以說是“陷入寒冬”，上下游產(chǎn)業(yè)鏈一損皆損。

　　浙江有著完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。上游化纖領(lǐng)域，桐鄉(xiāng)、紹興、蕭山是全國知名的化纖新材料生產(chǎn)基地，滌綸纖維產(chǎn)量超過1600萬噸，占全國總量的二分之一；中游印染領(lǐng)域，紹興柯橋的藍印時尚小鎮(zhèn)，集聚了108家印染企業(yè)，印染量接近全國三分之一；下游的服裝服飾領(lǐng)域，全省已形成18個服裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　“即便有龐大的下游客戶群，我們最近的銷售也出現(xiàn)大幅下滑。”在家紡企業(yè)集聚的長興縣夾浦鎮(zhèn)，浙江科藝紡織有限公司（以下簡稱“科藝紡織”）是當?shù)貫閿?shù)不多的上游化纖企業(yè)之一，當?shù)丶s八成的紡織企業(yè)處于其下游。公司副總經(jīng)理沈建明告訴記者，客戶大多都是做外貿(mào)訂單的，用他們的原絲生產(chǎn)坯布后再經(jīng)過印染出口海外。3月下旬以來，下游企業(yè)的新增訂單明顯減少，公司的庫存一度高達五六百噸，是平時的兩倍多。

　　在距離“科藝紡織”僅數(shù)公里外，下游企業(yè)“誠鑫紡織”的訂單已經(jīng)縮減了近一半。“我們的產(chǎn)品都是直接或間接出口海外的，國際市場的波動對我們影響很大。”公司副總經(jīng)理童毅洪說，從4月以來就不斷有國外客商來電取消或延后訂單。受此影響，他們倉庫里的坯布存貨已經(jīng)多達600多萬米，價值超過1000萬元。

　　“現(xiàn)在，最讓我擔心的不是訂單被取消，而是國外渠道商、合作伙伴會在這次疫情中倒下。”談及海外市場的風(fēng)險，“鑫常紡織”副總經(jīng)理張健介紹，這段時間不斷有國外客戶要求延后付款，金額超過200萬元，并且還有600多萬元“漂在海上”的貨物也可能會面臨“回款難”的問題。不僅如此，張健說目前公司只有五六十萬美元的訂單在手，僅夠維持企業(yè)20多天的生產(chǎn)，并且從4月以來幾乎就沒有新增的海外訂單了。

　　不僅在長興，紹興龍聚紡織有限公司也一樣因訂單減少而叫苦不迭。“這個春天我們往美國市場只發(fā)了兩個貨柜，歐洲訂單更是‘全軍覆沒’，至今一個貨柜都沒發(fā)出去。”公司總經(jīng)理宋占鋒告訴記者，目前來看最多只能扛到今年8月份。浙江維藝實業(yè)股份有限公司董事長趙海鋒告訴記者，公司設(shè)備利用率現(xiàn)在只有六七成，加工單價還打了八折，相當于實際利用率只有一半；而紡織企業(yè)只有設(shè)備利用率達到85%才有利可圖，現(xiàn)在開工生產(chǎn)主要是維持公司運營。

　　應(yīng)變　想盡辦法活下去

　　面對前所未有的危機，眾多浙江紡織企業(yè)表現(xiàn)出極強的求生欲，充分展現(xiàn)了浙江民營經(jīng)濟的活力和韌性。

　　動態(tài)調(diào)整產(chǎn)能，成為企業(yè)疫情下求生的首要法則。走進浙江華港染織集團有限公司，記者發(fā)現(xiàn)冰火兩重天的景象：5個車間里，做外貿(mào)訂單的車間全部暫停了，而做“牛奶絲”產(chǎn)品的印染車間卻異常忙碌。總經(jīng)理顧洪宇告訴記者，這個車間的訂單已經(jīng)排到了月底，而且還不斷有客戶在追加訂單。他告訴記者，因為他們采用了業(yè)內(nèi)頂級環(huán)保染料和環(huán)保助劑，品質(zhì)好于同類產(chǎn)品，因此即便是在疫情影響下訂單也沒有減少。

　　“這樣的創(chuàng)新，多虧了產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵企業(yè)龍盛、傳化，他們的最新技術(shù)和產(chǎn)品都很快在我們這里得到應(yīng)用。”顧洪宇說，眼下他正將另一個做普通產(chǎn)品的車間改造升級成做牛奶絲產(chǎn)品的車間，目前僅蒸化機、新印花機等裝備已投入200多萬元。

　　根據(jù)市場需求迅速轉(zhuǎn)型的紡織企業(yè)在柯橋并不少。“眼下企業(yè)遇到了困難，但是每家企業(yè)都在想辦法。”柯橋區(qū)經(jīng)信局黨組成員王好告訴記者，有些外向型企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加通用性強的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)比例，因為這樣的產(chǎn)品在疫情過后不愁銷路。

　　除了轉(zhuǎn)型拓市場外，更多企業(yè)選擇主動收縮產(chǎn)能，減少開支的同時穩(wěn)定工人隊伍，“誠鑫紡織”便是其中之一。“目前我們已經(jīng)根據(jù)在手訂單情況主動縮減產(chǎn)能至原先的七八成，同時對員工實行錯時上班制。”該公司副總經(jīng)理童毅洪說，雖然工人工資也隨之減少，但公司跟員工解釋了減產(chǎn)的原因，也分析了市場行情，工人們大多還是能夠理解企業(yè)的苦處。童毅洪坦言，接下來，隨著訂單進一步減少，他們或許還將進一步縮減產(chǎn)能；但不管怎樣，都會努力保持工廠的低負荷運轉(zhuǎn)，以此來維持核心員工的穩(wěn)定。

　　在杭州，從事家紡生產(chǎn)銷售20多年的陳世榮做過傳統(tǒng)外貿(mào)、國內(nèi)電商，四五年前轉(zhuǎn)戰(zhàn)“亞馬遜”，在歐美終端消費市場上迅速“攻城略地”——如今年銷售額已超過5億元。可即便如此，他也察覺到國外市場的陣陣寒意：他的網(wǎng)店訪問量和日成交額出現(xiàn)“斷崖式”下滑，較最高峰時減少了近半。

　　面對市場驟然下滑，陳世榮卻并不慌張。“市場終究會在疫情過后迅速恢復(fù)，現(xiàn)在要做的是練好內(nèi)功，以便將來把握市場反彈的機遇。”他說，疫情正好為他提供了一次練內(nèi)功的機會。近些年來跨境電商出口業(yè)務(wù)增長迅速，但專業(yè)人才嚴重短缺，陳世榮準備在疫情期間對員工加強培訓(xùn)補上短板。就在前兩天，他又招聘了兩名碩士，準備重點培養(yǎng)。

　　除了留住人、做好培訓(xùn)，還有不少企業(yè)正趁著國際原油價格的劇烈波動，開始儲備低價原材料。沈建明告訴記者，3月以來國際油價不斷下滑，也連帶著他們上游的原料“滌綸TY”價格不斷下滑，已經(jīng)達到了近十幾年來的最低價。“最近又再次下滑，在我們看來或許已經(jīng)越來越接近價格底部。”他說，為此他們已經(jīng)拿出了五六百萬元買入一批原料，如果后期原料價格繼續(xù)下滑，他們還將進一步“抄底”。沈建明相信，疫情過去后，這些低價買入的原材料將為企業(yè)帶來不菲利潤，以對沖疫情的影響。

　　求變

　　像步魚一樣敏捷求生

　　步魚，是江浙一帶常見淡水魚，顏色似土、肉質(zhì)鮮美，具有喜安靜宜群居、反應(yīng)靈敏、爆發(fā)力強等特點。

　　4月21日，距離紡織重鎮(zhèn)紹興柯橋發(fā)布“步魚計劃”剛好一個月。“步魚計劃”寓意柯橋制造業(yè)要專心致志做實業(yè)，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，對市場反應(yīng)既靈敏快捷又爆發(fā)力強。尤其是危機當前，要趁機練好內(nèi)功，一旦市場恢復(fù)，能迅速咬住機會，重新奮起。

　　“浙江紡織產(chǎn)業(yè)強在產(chǎn)業(yè)鏈完整，這是危中尋機的最大優(yōu)勢。”浙江省工業(yè)和信息化研究院院長蘭建平表示，此次突發(fā)疫情全球蔓延，很多地方的終端消費市場一下子“消失”，從而將危機傳導(dǎo)致整條產(chǎn)業(yè)鏈。也就是說，并非產(chǎn)業(yè)本身出了問題，而是市場驟然萎縮所致。

　　紹興百麗恒印染有限公司負責人的說法恰好可以印證這個觀點。“我們外貿(mào)兩大塊，一塊面料出口到東南亞制成衣，訂單幾乎沒了，還有一塊直接銷往美國沃爾瑪超市，還在不斷追加訂單。”公司總經(jīng)理夏忠發(fā)現(xiàn)，疫情下沒有關(guān)門的美國超市，對布料的需求量不降反升，最近對方又追加了一筆100多萬米的訂單。

　　夏忠告訴記者，沃爾瑪每年都會對公司進行考察。去年7月沃爾瑪高管在百麗恒考察時，剛好也到過東南亞，對方認為，即便加征關(guān)稅，他們依然愿意來中國采購。因為這里產(chǎn)業(yè)鏈完整、供應(yīng)能力穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，競爭優(yōu)勢更為明顯。

　　這次疫情帶來的極限施壓，猶如一面鏡子，清晰照出浙江紡織業(yè)的長短板——產(chǎn)業(yè)鏈完整，不代表產(chǎn)業(yè)鏈強韌。因此，要度過危機，還得從產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫。此時，補齊產(chǎn)業(yè)鏈短板、提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力正是良機。柯橋的“步魚計劃”，正有強鏈補鏈的含義。“有印染，有輕紡市場，但上游的化纖、織造是柯橋的短板，接下來的項目引進上，柯橋會有意識‘補鏈’，同時加強同周邊配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性，從而培育形成一條更為強韌的產(chǎn)業(yè)鏈。”王好說。

　　想從產(chǎn)業(yè)鏈補齊做強上下功夫的企業(yè)越來越多。紹興本地化纖龍頭企業(yè)天圣控股，近段時間一口氣收購了7家印染企業(yè)，從上游化纖向下游印染延伸，進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈聚合度。王好注意到，這段時間已經(jīng)有8家印染企業(yè)要求廠房改造提升。“我記得盛鑫印染在一個周三下午提交了申請，多部門會審在周五下午完成，48小時里，公司董事長傅見林給我打了10多個電話。”王好說，傅見林有句話讓他印象深刻，“現(xiàn)在是廠房改造的最佳時間，我一刻都等不了”。

　　如今，紹興海通印染有限公司熱鬧非凡，工地上6臺挖掘機揮舞巨臂忙碌著，舊廠房已經(jīng)不見蹤影，一個投資1.5億元的改造升級項目正在爭分奪秒建造中。“盡管產(chǎn)能與過去基本持平，但新上的高支高密面料項目，每米附加值可以上升到8至16元，遠高于現(xiàn)在普遍每米1元的水平。好馬配好鞍，不能再走靠跑量過活的老路子了。”浙江省印染產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、海通印染董事長李傳海信心滿滿。

　　此時的逆向投資，正是增強自身肌體、在產(chǎn)業(yè)鏈上謀求更優(yōu)位置的最佳時機。每次危機來臨，都會有一批企業(yè)崛起，當然也會有一批企業(yè)倒下，這是正常的“新陳代謝”過程。對浙江紡織產(chǎn)業(yè)鏈來說，在危機的洗禮中得到升華，是使命和責任。李傳海認為，疫情過后，大家的環(huán)保意識會更高，印染行業(yè)的門檻也會隨之提高，柯橋印染產(chǎn)業(yè)治理標準遠高于全國，將贏得更多機會。從全產(chǎn)業(yè)鏈角度看，全世界沒有像柯橋這樣配套齊全的地方。“接下來，柯橋印染應(yīng)該從為浙江、中國提供印染服務(wù)轉(zhuǎn)向為全球紡織產(chǎn)業(yè)提供印染服務(wù)。”他說。（記者 夏丹 翁杰 通訊員 魏金金 張澤民）