一家賣面料的企業，為何有一支服裝設計團隊？

“大家加把勁，爭取8月份做出新一季的面料趨勢企劃。”這兩天，在浙江九天笨鳥紡織股份有限公司內，服裝設計總監侯越越格外忙碌，她正和團隊20多名員工一起收集流行趨勢信息，同時又和面料研發部門打好“配合戰”，為即將上市的2021年秋冬服裝面料做準備。

“笨鳥”如何起飛？

“九天笨鳥”是一家賣面料的企業，卻有一支服裝設計團隊。在中國輕紡城2萬多家紡織貿易企業里，這種做法并不多見。其內在原因是什么？

在回答問題前，董事長姜麟琳拿出了一塊粉色面料，問記者：“你覺得它可以用來做什么衣服？”記者仔細觀察后，認為它可以做女士套裝。“其實，它還有更多可能性。”姜麟琳笑著說，“在服裝設計師的眼里，它還能做襯衫、褲裝、裙子、風衣，甚至羽絨服，而這恰恰也是下游客戶可能想不到或者想不全的。”

每年3月和7月，“九天笨鳥”服裝設計團隊都會開始做第二年春夏、秋冬的面料趨勢企劃方案。記者看到，一個方案不只是單純的面料展示，而是結合了最新的款式、色彩、花型等流行趨勢信息，再搭配相應風格的不同面料和輔料，能直觀地展示面料用途和適配性。不僅如此，結合面料趨勢企劃方案，服裝設計團隊還會推出成品樣衣，供下游客戶參考。

“面料自己不會‘說話’，但設計可以幫它‘說話’。”侯越越告訴記者，董事長向記者展示的這塊面料是一款普通平紋TR基礎料，2018年6月剛推出時業績平平，截至去年6月銷售量僅10余萬米，加入面料趨勢企劃后，客戶獲得了更多靈感，下單率明顯提高。截至今年6月，這款面料的年銷售量上升到20余萬米，已經成為了公司的拳頭產品。

“鳳凰”如何涅槃？

事實上，“九天笨鳥”引入服裝設計師，與經營模式的轉型升級有很大關系。

它的前身是紹興縣輕紡城鳳凰莊紡織品有限公司，2001年成立后靠著面料批發迅速崛起，發展巔峰時期曾在全國開過23家分公司。然而，到2010年前后，伴隨著國內傳統市場萎縮，常規產品開始走下坡路，公司的庫存壓力、賬款風險等問題越來越明顯，公司高層敏銳地感覺到：原本以產定銷、跑量取勝的經營模式不能再持續下去，必須盡快謀新求變。

2012年，“鳳凰莊”開出了第一家面料超市，整合了眾多供應商的優秀面料，開始邁入服裝品牌客戶的“朋友圈”。萬事開頭難，如何打破服裝品牌對面料公司的固有印象，并且能在眾多競爭對手中“分一杯羹”？當時，“鳳凰莊”就想到了服裝設計。為此，他們在面料超市里開辟出1200平方米的服裝展廳，按照不同年齡層、不同風格做成9個板塊，把面料特點通過成衣充分展示，同時配套面料趨勢企劃方案，讓客戶一眼就能看明白。

“這種做法為公司積累了3000多個服裝品牌客戶，實踐證明是非常有效的。”姜麟琳說，2014年“九天笨鳥”成立后，一直都在延續這種做法。