一可線業做別人不愿意做的事情

　　說到國產品牌，你會想到什么？

　　在很多人的認知里，中國的品牌標簽是“便宜”。

　　在全球化市場競爭日益激烈的當下，很多大國都在極力建設和推廣自己的品牌形象，比如美國主推“創新”，日本主推“品質”，德國主推“嚴謹”，法國主推“時尚”，瑞士主推“精準”。

　　經過40年的持續高速增長后，中國今天已經成為全球第二大經濟體、第一大工業生產國、第一大貿易出口國、全球最大的單一消費市場，國貨還是只談性價比嗎？

　　實際上，在縫紉線領域里有這樣一個品牌，從2004年，就開始對標國際、沖擊高端，做國際縫制品用線的引領者，從一個2米小店做到了6000平旗艦店，走出了一條中國第一高端研發縫紉線的品牌之路。

（上圖：一可線業為鞋服打樣設計研發而設立的“特種用線顏色現貨樣品中心”，占地6000平方米，擁有200多個品種、十幾萬種顏色的現貨儲備，以及近八十人的配線配送服務團隊）

　　用一根線串起一個品牌

　　稻盛和夫說過一句話：“各行各業所謂的名人、高手，他們在達到這個境界之前，無不踏實努力、孜孜以求。”在中國溫州，就有這樣一群人，36年的時間里只專注做好一件事：研發和生產縫紉線。

　　起源于1986年的一可線業，早期就是國內行業標桿企業的代理商，1998年重起爐灶，起名“一可線倉”，并創建自己的品牌“七月七”，天生帶著中國傳統文化的基因。彼時的一可線業已經是國內一線品牌的定位，在溫州區域內曾經比同類的領軍產品價位高出10%-15%，還能遠遠超過同行的市場占有率。

　　隨著市場需求的變化升級，溫州逐漸成為世界高端男裝的集中生產加工地，有上百個國際一、二線高端品牌都溫州生產貼牌，國際十大奢侈品牌的鞋服產品，有一半以上在溫州貼牌加工。但高端品牌的貼牌加工，也帶來了行業頂尖的生產工藝與輔料供應鏈，當時“七月七”的品牌定位還停留在普通產品上，因此大量客戶被國際高端縫紉線品牌所搶奪。

　　為了擴大全國的市場份額，一可線業的普通產品也回落到跟原本代理品牌縫紉線差不多的價格，而原本代理的國內行業標桿品牌，也被國外企業收購，品牌影響力越來越微弱，這讓一可線業十分感慨，更激起了自身對中國品牌崛起的渴望，但是面對國際高端縫紉線品牌的異軍突起，如何突圍、奪回市場，成了一可線業最迫切的難題。

　　決心求變，沖擊高端

　　談起縫紉線，很多人都有一種熟悉而又陌生的感覺，似乎離我們很近又很遠。但我們生活中的鞋服、箱包、家居家紡都離不開一根根線的交織，真正高品質的縫制品，要注重每一個細節，哪怕是一根線。

　　就如一套西裝，如果真正做到極致，可能要用到十幾種線，每一個部位的用線都不同，各有講究。這類縫制品不同部位用線各異，單個顏色、單個品種用量較少，品質把控嚴格，生產成本較高，所以我們把這類縫紉線稱之為高端縫紉線。

　　而這些高端縫紉線的用線方案早期都是由國外的縫紉線品牌來引領，國外的企業通常按訂單生產， 并沒有儲備較多的顏色現貨，而中國的縫紉線企業大多都停留在傳統生產，品種相對較少。如果儲備大量的顏色現貨，則利潤微薄，無力開發。

　　2004年，一可“7S”品牌誕生，“一可線倉”改名“一可線業”，決心要用更好的原材料、更先進的生產工藝，生產更好的產品，打造中國第一高端研發縫紉線的品牌。在生產與銷售過程中，公司發現羽絨服的跑絨問題是行業痛點，于是開始研發通過縫紉線堵塞針孔的方法防止跑絨，這是縫紉線行業內的第一家。

　　直到2010年，一可線業向市場推出羽絨服抗跑絨線，并取得了國家發明專利，標志著中國的縫紉線企業正式從學習國外產品做普通生產向自主研發的道路上轉型。隨著越來越多服裝品牌的認可與關注，羽絨服抗跑絨線在行業里掀起了翻天巨浪。

　　幾年以后，很多國外高端縫紉線品牌反向模仿學習，也開始研發推出了羽絨服抗跑絨線。即使產品的特性不一樣，但是國外品牌靠著品牌效應也快速占領市場。這一切，曾經一度讓一可線業的負責人深感困惑，如何讓中國的縫紉線品牌真正站起來，不僅僅是單一的產品優勢，中國縫紉線行業的崛起需要更多的其他優勢。

圖：一可線業出品的彈力線擁有500+顏色，細線擁有2000+顏色，超細線擁有900+顏色，超級滌綸三股線擁有1500+顏色

圖：一可線業的彈力線在運動服、瑜伽服等服裝生產中的應用

　　做別人不愿意做的事情

　　對于縫紉線這個小小的細分行業，幾乎沒有企業可以像一可線業一樣做到幾千萬的特種線顏色現貨儲備，這是一可線業為夢想而戰的又一大創舉——建立縫紉線行業最多、最齊全的特種用線顏色現貨儲備。到目前為止，一可線業已經擁有了二百多個品類、十幾萬種顏色的特種用線顏色現貨。做別人不愿意做的事情，把心專到最后，就是勝利。

　　為了能夠更好地服務客戶，一可線業還在溫州開出了面積6000平方、全球最大的縫紉線旗艦店，除去各地的經銷店，現在公司直營的銷售服務團隊有一百多人，這應該是國內縫紉線行業最大的直營銷售團隊。

　　“虧點錢交個朋友”，是目前公司服務的一個常態。因為有了這樣一個“鞋服縫紉線細節工藝與裝飾用線打樣設計超級旗艦店”，一件服裝訂一個線或者幾種特種線，從配色、到查詢配貨，再到最后的配送，都能滿足客戶的一切需求。即使一張客戶的訂單只有幾塊錢甚至幾毛錢的利潤，根本不夠人工成本，但是這里卻有七、八十人的銷售服務隊伍。這一切，都是為了打造中國第一高端研發縫紉線的品牌夢想。

　　一可線業的高端之路是從打造“7S”品牌開始的。在溫州當地，一可線業幫上百個國際一、二線品牌做高端鞋服加工線，溫州八、九成的高端貼牌加工企業都在跟一可線業合作，在積累了一定的名氣之后，開始輻射到全國各地的高端鞋服箱包生產企業。德國BOSS、阿瑪尼、沙馳、CK等上百個國際一、二線品牌上都有一可線業的縫紉線，但最大的遺憾是無法得到國外品牌商的直接指定，不同國家都有自己的縫紉線供應商壁壘。

　　幸運的是，由于合作了諸多高端的生產企業，一可線業也得到了越來越多中國鞋服品牌的認可，幾十家上市公司、幾千家鞋服箱包縫制品企業都有和一可線業建立了合作關系。

　　打破偏見，讓“中國貴”也能理所當然

　　“與縫紉線有關的鞋服縫制細節問題，解決不好的都可以找一可試試”，接近20年大量的研發投入得到了眾多鞋服行業品牌的認可。很多原本與國際縫紉線品牌已經合作的鞋服企業，因為細節工藝還解決不好，找到一可線業得到了完美解決，雖然部分解決方案的價格比國外縫紉線價格還高一點，但是也愿意選擇一可，在產品的展銷推薦中，也能得到更多客戶的青睞。因此行業里也有了“一可線業”比國外縫紉線品牌還貴的誤解。

　　其實看似相同的產品，質量和標準有著巨大的鴻溝，更貴的產品，帶來的是更優質的服務和更高的產品附加值。一可線業的價格定位在5-10年內都不會比國外主流品牌貴，而且一可在服務、交期、各類隱形成本上也更少。一可線業首先提出中國第一高端研發縫紉線品牌的愿景：做國際縫制品用線的引領者。細節工藝研發將會是一可最核心的競爭力。

　　一可線業還受邀走進眾多高校、鞋服行業論壇和標桿企業研發部門做鞋服細節工藝的技術分享與研討，講述一可線業高端品質從一根線開始深耕的工匠故事。“中國第一高端研發縫紉線品牌”是很多業內人士對一可線業了解以后給予的評價，業內對于一可的期待是能夠真正打破現有的銷售局限，真正站到國際最頂尖的舞臺上。

　　現在，越來越多的國內外大牌看到一可、選擇一可。一可也在致力于改變消費者對縫紉線的固有印象，引導消費者關注紡織品細節工藝，將一根線開始的工匠精神注入產品價值鏈中。引領國際縫制品用線方案，讓"中國貴"成為一種理所當然，讓世界重新認識中國制造。

　　中國品牌的高端時代來了

　　隨著消費升級，未來縫紉線品牌將要面臨一個新挑戰——品牌高端化。

　　中國品牌想要成為高端的世界品牌，必然會遭遇對手的阻擊和圍剿。比如很多國際頂尖面輔料供應商在選擇客戶的時候，還是有很多區別對待——最新開發出來的產品，會優先供應自己國家的鞋服品牌。還有眾多國際品牌更多還是認可自己國家的縫紉線品牌，能合作的都只是他們的貼牌加工企業，國產品牌崛起之路，充滿挑戰。

　　讓中國產品可以有一席之地，不會被別人卡脖子，最好的方式是敢于站出來，一較高下。一可線業的定位是：人無我有，人有我優，與國際頂尖同行同臺競爭。同樣的品類，更好的質量，更好的服務，價格更有優勢；同時也能用更高端的產品去占領高位，解決鞋服行業難解的痛點難點，讓世界客戶重新認識中國線。

　　今天中國鞋服紡織品牌的崛起，想讓“中國貴”成為一種理所當然，需要的是全方位的崛起，從面料，到輔料，哪怕是一根線，都要做到完勝。要想做出能比肩甚至超越國際品牌的中國品牌，這不僅需要一家企業自己做到足夠優秀和卓越，還需要整個產業鏈的迭代和升級。

　　一可線業一直秉承著無愧于心的工匠精神，從生產工藝的突破，到生產設備的改進，不斷創新，部分產品已領先于國際同行，贏在起點。經過36年的沉淀和積累，憑借自身強大的產品優勢，一可線業在鞋服紡織市場更新迭代的洪流中站穩了腳跟，也走出了一條值得國產品牌參考的道路。

　　一可線業沖刺中國第一高端研發縫紉線品牌的背后，意味著中國品牌的高端時代已經到來，這是一可的機會，更是中國品牌走向全球高端市場的機會。