又封了:疫情引起紡織市場市場封了 紡織面料企業(yè)該如何面對
編者按:
因為疫情,面對無休止的封堵,作為紡織服裝人值得思考經(jīng)營思路,過去線下的獲客方式真的需要調(diào)整了,其實無論世界如何變化,技術(shù)多么先進對于紡織服裝人最簡單的就是獲取更多的客戶信息資源,進行有效的線下溝通對接,那么,獲取客戶的渠道很多,選擇就是你的一個問題!
大家好!我是世界服裝鞋帽網(wǎng)新聞中心的奧奧,今天,我們一起來聊聊:疫情持續(xù)蔓延對面料企業(yè)的影響有多大。
中國市場改革開放幾十年的發(fā)展,特別是互聯(lián)網(wǎng)信息化的不斷成熟與普及,回過頭來看我們的面料企業(yè)依然是處于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,其主要原因是因為面料的特殊性與顏色、質(zhì)地、手感等因素的影響,目前仍然是以傳統(tǒng)經(jīng)營為主,難道就沒有一個即可以兼顧傳統(tǒng)模式又能夠?qū)崿F(xiàn)信息化傳輸?shù)囊粋€新形式嗎?答案是肯定的,一定有!
近期,本人特地到中國具有影響力的幾大面料市場進行了走訪,按理說現(xiàn)在是九月,正是服裝的銷售旺季,可是,讓人看到的是所有市場都是客流稀少,正所謂是門可羅雀啊,大部分老板僅是下午去檔口轉(zhuǎn)一圈,了解到有的老板甚至多日不來一次,偌大的市場生意蕭條,實在可惜啊!難道人們都不穿衣服了?
今天在這里讓奧奧為你分析其原因:
一、疫情的導(dǎo)致:
疫情持續(xù)蔓延影響面料企業(yè),中國大多數(shù)面料企業(yè)這么多年的經(jīng)營都是依靠市場這個窗口來引進客源,那么從2019年至今因為疫情人們的流動受到限制,導(dǎo)致的結(jié)果則是市場客流減少;
二、服裝產(chǎn)業(yè)外移:
眾所周知近年來有很多設(shè)立在沿海的服裝企業(yè)因為內(nèi)地的各類優(yōu)惠政策的誘惑,又因為勞動力的嚴重短缺,用工成本的不斷加高,導(dǎo)致一大批有規(guī)模的企業(yè)陸續(xù)遷移到中西部去加工生產(chǎn),種種原因造成現(xiàn)在的面料市場原有的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了,如今的面料企業(yè)只能苦苦死等如此局面改善,其實誰都知道“兔子不能那個地方了”
三、面料企業(yè)商家自身的原因?qū)е拢?/strong>
我們知道長期以來面料商都是以傳統(tǒng)的市場作為銷售窗口,因此針對互聯(lián)網(wǎng)信息化領(lǐng)域基本不怎么涉入,突入其來的疫情加速了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合深度,在人們還沒有做好準備的情況下,互聯(lián)網(wǎng)信息化已經(jīng)應(yīng)用到各個行業(yè),面料企業(yè)不可能置身之外,由此引起的市場反應(yīng)就是前面我說到的“客流稀少、門可羅雀”,
各位,看到這里,就以上三點,難道面料企業(yè)真的無路可行嗎,不是的!既然今天你看到了奧奧這個視頻,說明你距離實現(xiàn)自己的一片互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)地不遠了,因為,在這里你找到了解決問題的途徑!
下面給大家說一個案例:今年的7月份,在廣州經(jīng)營了30年的面料商陳老板找到“世界服裝鞋帽網(wǎng)”事業(yè)部的張經(jīng)理,說自己生意看樣子是干不下去了,因為疫情市場沒有人,面料庫存積壓沒有辦法繼續(xù)銷售,求張經(jīng)理幫忙介紹一些生產(chǎn)服裝企業(yè)的客戶,這時候,張經(jīng)理提出了為什么不把你的面料信息發(fā)布到我們平臺?陳老板說面料產(chǎn)品不是服裝成品發(fā)布上去沒有效果,張經(jīng)理反駁說任何事情不試試怎么知道有沒有效果?于是經(jīng)過兩位的協(xié)商最好陳老板同意了在世界服裝鞋帽網(wǎng)平臺發(fā)布一批自己熱銷的面料樣品試試。
說到這里,各位,奧奧說的這個案例現(xiàn)在已經(jīng)三個月過去了,你猜猜現(xiàn)在效果怎么樣了,這樣說吧,反正我聽說陳老板每天吆喝著要請事業(yè)部的張經(jīng)理喝酒,結(jié)果你知道!
以上案例說明了一點,面料商在傳統(tǒng)經(jīng)營的模式中自己現(xiàn)有的的優(yōu)勢地位,是那些只懂互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的IT工程師們沒有辦法相提并論的;也不是一個層次,多年來,在市場摸爬滾打出來的面料商,因為有著成熟的供應(yīng)鏈,穩(wěn)定的客戶資源,只是因為信息的不流通;因為疫情的影響讓生意出現(xiàn)短暫的滯銷,就像以上的陳老板自己其實并沒有改變什么,就是把自己的布板變成圖片上傳到“世界服裝鞋帽網(wǎng)”平臺上,就獲得了各地的客戶信息,寄出布板,從訂單、下單、看樣什么到收款這些與之前的經(jīng)營都沒有變化,自己的生意得到很大的提升,你能夠明白這個其中的原因嗎?
好了,今天奧奧就給你聊到這里,如果有興趣學習陳老板的做法,很簡單到我們平臺注冊一個會員,開通自己的供求信息發(fā)布,一切都ok,在手機上就等財富信息了!謝謝您!下次再見!

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