小眾商品襪業從大到強再轉優發展

　　從誕生第一塊國產“的確良”起，遼陽市與輕紡工業一直有著不解之緣，改革開放初期遼陽市輕紡工業發達，不少人用當地的紗線織襪子換錢。而后，襪業在這片土地上扎根、蓬勃發展。小小的襪子在當地是怎樣做大做強的？在互聯網飛速發展的今天，襪業發展情況如何？接下來又該如何實現“由強轉優”的進階？

　　織襪機線輪飛轉，不到3分鐘就有一雙襪子走下機臺。一雙雙精美的襪子花色各異，經過工人折疊、整理，被整齊地碼放在操作臺上……這是記者在遼寧遼陽市多家襪子生產車間內看到的場景。多年來，遼陽市襪業發展得風生水起，特別是地處遼陽市遼陽縣西部平原地區的小北河鎮，幾代人都是伴隨著織襪機工作的聲響成長的。

　　回溯遼陽市與襪業的淵源，要從上世紀70年代說起。當時，遼陽市第一針織廠下鄉青年來到遼陽縣小北河鎮通氣灣村開辦針織廠。受到針織廠開辦的影響，上世紀80年代，通氣灣村村民王新購買了2臺二手、4臺嶄新的半自動織襪機，成為小北河鎮第一個織襪個體戶。

　　如今，王新是遼陽通海針織有限公司創始人，自家生產的襪子銷往俄羅斯、智利、羅馬尼亞等國家和地區。當年他怎么也不會想到，現在遼陽市棉襪產量位居全國第二，產業整體規模位居全國前四位。小北河鎮成為遼寧頗具特色的襪業產業基地，匯聚了一批有活力、有發展潛力的襪企，還獲得了“中國襪業名鎮”稱號。產業發展在帶來機遇的同時也面臨著挑戰，在轉型升級大潮中，從襪業從業者、相關企業到整個遼陽市襪業都在直面發展瓶頸，積極尋求向上突破的“最優解”。

　　凸顯集聚效應

　　小北河鎮襪業發展的40年里，經歷了“從無到有”“從小到大”“從大到強”的良性發展過程，目前集聚效應已經顯現。“小北河鎮年產襪子25億雙，產值近32億元，大量襪業產業上下游企業聚集于此。小北河襪業企業經輕工部門注冊、具有自主知識產權的商標467個。”小北河鎮黨委副書記徐勃介紹。從聚集襪企的經營類項目來看，小北河鎮295家襪企中，有織襪企業206家，原材料(包覆紗、橡筋線)生產企業12家，襪機銷售企業7家，輔料(襪鉤、商標紙、塑料包裝袋)生產企業10家，漂洗企業5家，物流企業12家。

　　襪企集聚起來會帶來什么？小北河鎮黨委書記張忠臣感慨，“襪企只有聚在一起才能變成大海，每家企業就像海里的一滴水，因為融入集體才不會干涸”。

　　家門口建起襪藝城，為解決小北河鎮“有襪廠無市場”問題提供了解決方案。遼寧眾益實業有限公司總經理吳春光介紹，該公司投建的小北河襪藝城通過盤活閑置資產建設商貿功能區，目前共有196家展銷企業入駐，為全國襪業企業提供市場批發、倉儲物流、檢驗檢測、電子商務等多個服務平臺，吸引襪企聚集于此，增強整體競爭力。

　　除了小北河襪藝城，東北亞輕工產業基地也是產業集聚的主要載體。從2019年起，小北河鎮引來浙江一百歲集團投資7億元，建設總面積30萬平方米的東北亞輕工產業基地。2021年，60余戶襪廠一起搬進了基地。

　　“從最初獨立的個體戶到民營企業，再到如今的產業集聚大團圓。我們不再是‘孤軍奮戰’，而是抱團取暖。”遼陽市襪業協會副會長、遼寧木色襪業有限公司總經理焦旗感慨，“這樣的發展勢頭，以前想都不敢想。”

　　遼陽市副市長袁國相說，目前遼陽市已經形成以東北亞輕工產業基地和小北河襪藝城為主的兩個產業載體。東北亞輕工產業基地的建設對于提升本地產業形象、規范企業發展作用明顯；小北河襪藝城是本地襪業專業市場，每年組織夏冬兩季訂貨會，吸引全國客商來遼陽采購，對本地襪業產業發展起到了較好的帶動作用。

　　在金融政策方面，遼陽多家銀行推出襪業定制金融產品，給助力襪企發展帶來了更多可能，金融活水徐徐引來。農行遼陽市分行推出“襪業e貸”等定制金融產品，將資金有效精準投放。一季度該行已累計利用“惠農e貸”“襪業e貸”等線上線下金融工具新增投放襪業行業貸款25筆，金額達2500多萬元。郵儲銀行也推出專屬織襪產業貸。截至3月末，郵儲銀行遼陽縣小北河支行累計投放襪業產業貸94筆，共計3710萬元。

　　無論是招商引資、園區建設還是經濟支持等方面，襪業園區集聚建設效果已初步顯現。那么想讓產業發揮更大集聚效應，需要從哪些方面突破？多次從丹東來遼陽實地調研的遼東學院遼寧省功能紡織材料重點實驗室主任路艷華很有感觸，一方面，遼陽規模以上企業數量偏少，亟需打造有影響力的集群龍頭企業，引領和輻射整個集群發展；另一方面，企業規模和生產水平要進一步提升，因為與國內外先進水平相比，當地聚集的襪業公司多為小微企業，存在生產規模小、產品同質化等問題。

　　“要想讓襪業產業集聚效應更加凸顯，就要推動產業轉型數字化升級。”袁國相建議，集群層面，可以主要通過搭建襪業工業互聯網平臺，實現集群內襪企數字化信息采集與管理等功能。引進襪子生產管理軟件供應商，為企業開展數字化診斷，出具數字化診斷報告，提供包括設備聯網、數據傳輸、智能化管理系統搭建等在內的數字化改造系統解決方案。在此基礎上，有針對性地開展本地襪企設備聯網和數字化改造。

　　除了企業、產業自身各方面的提升，政府也要在引導產業發展中發揮更大作用。遼陽縣委常委、宣傳部部長趙緒龍表示，引導企業集聚，要利用市場機制和政府引導，加快企業向產業基地集聚，加大園區基礎設施建設力度，引導知名企業、關聯企業入駐；促進產業協調發展，加強上下游企業之間、同類產品生產企業之間資源共享和信息交流，加快形成支柱性產品群，提升遼陽襪子產品的國內外影響力。

　　強健產業鏈條

　　遼寧木色襪業有限公司生產車間內，60臺金昊全電腦雙針襪機正在高速運轉，工人們拿起剛編織出的襪子認真檢查。車間外，設計師王詩微坐在電腦旁正在設計新款襪子的花型。她在沈陽從事5年品牌設計工作后選擇回老家遼陽工作，是一名回流的專業技術人才。

　　襪子雖小工序卻不少，需要多種領域技術人才支持。在遼陽，要想讓人才引得來、留得住也不容易。“人家不愛待，企業也養不起。”遼寧保利襪業進出口有限公司銷售經理宋長柏告訴記者，他們企業曾經從外省聘請1名設計師，付了近雙倍薪水還免費租房，但設計師1年后還是離職了。

　　遼陽襪子產品口碑如何，武漢市漢正街批發市場襪業商戶王傳喜有發言權，他幾乎每天都從伊步航襪業進貨1萬多雙襪子，“質量好價格還不貴，性價比高，很受顧客歡迎”。

　　公司產量高，雇傭的工人多不多？伊步航襪業經理郭飛稱，他們生產襪子的設備都是較為先進的嘉志利襪業一體機，每20臺機器只需配備1名工人，大大節省了人工成本。

　　在遼陽200多家織襪企業中，除了木色襪業、伊步航襪業這樣的企業，還有原材料、輔料、漂洗、包裝加工等企業，共同組成了較為完整的生產產業鏈條。

　　遼陽縣鋒達包裝制品廠主要生產襪子掛鉤，廠長沈玉亮告訴記者，公司年產量為200噸，產值達160萬元，產品大多銷售給遼陽各大織襪企業。“我們主要生產橡筋線，是襪子的原材料之一，年產量300噸，產值600萬元，主要供應遼陽約10家織襪企業。”遼陽縣譽東橡筋廠廠長張顯東介紹。“我們主要生產襪子的商標牌、包裝盒，也提供商標設計制作等服務，產品銷往全國各地的襪廠。”位于遼陽市太子河區的中澤包裝廠廠長白磊說。遼陽市白塔區兄弟外包裝加工廠是遼寧木色襪業有限公司的下游企業，工人們主要完成裝袋、商標掛鉤、打鋁釘、疊襪子等分揀后續加工工作。

　　要為產業鏈條“強筋壯骨”，就要先分析目前產業面臨的問題。路艷華表示，首先是作為產業鏈條上游的原材料較為單一。受上游原材料品種制約，襪品生產原材料缺少差異化創新，目前主要是棉、滌棉、錦綸、氨綸，兼具保健性與功能性的襪品較少。其次是產品仍以中低端市場為主，盈利能力相對較弱。

　　“與國內的浙江諸暨大唐、吉林遼源等知名襪業基地相比，作為產業鏈條中游的襪品生產企業生產裝備的先進性與產業配套不足，襪品的款式原創率與產品檔次等方面還有一定差距。”王新說。

　　說起款式設計方面的差距，焦旗深有感觸，“遼陽在襪品款式設計方面，與發展較好的地區確實還有差距。什么季節流行莫蘭迪色系，什么季節流行復古色系，什么季節流行馬卡龍色系，浙江和廣東的襪品企業都有流行趨勢研判。我們在研發投入、花色配色、款式設計創新等方面都需要加強”。

　　如何強健遼陽襪業產業鏈條？路艷華建議，從產業鏈上游的原材料創新出發，注重襪品個性化創新設計。可以采用多種纖維混紡的做法，如利用桑蠶絲/柞蠶絲/麻等差別化纖維組合實現優勢互補，同時利用天然染料染色，設計兼具抑菌和護膚等功能的保健產品，追求時尚與功能相統一，滿足消費者對天然、生態襪品的高端需求。

　　從產業鏈條結構來看，伴隨著襪子行業國內外市場競爭加劇，行業整體需要進行結構性調整。“要提升襪品質量，在保障低端襪子供給充足的同時，滿足消費者在穿著舒適性、美觀性方面的個性化需求，向中高端襪業進軍。”路艷華說。

　　袁國相認為，可通過招商引資完善產業鏈。遼陽襪業產業鏈存在色紗供應豐富度不夠，包覆紗供應量不足，紗線染色環節缺失，漂洗定型環節加工產品質量不穩定、成本高，缺少自動包裝等問題。未來應進一步完善本地產業鏈，提升生產配套水平，提高企業快速反應能力。生產配套水平提升主要聚焦于引進色紗供應平臺、建設共享加工車間(包括漂洗、定型、包裝車間)、擴大包覆紗產能、適度發展紗線染色等方面。通過完善本地設計研發服務，提高企業設計開發水平，開發高附加值產品，全面融入國內外服裝服飾品牌供應鏈。

　　提升品牌影響力

　　4月2日晚，遼寧保利襪業進出口有限公司的25.36萬雙針織長襪、筒襪從大連港大窯灣港區運往德國漢堡，37天左右到達德國。

　　“我們通過打造襪業品牌、拓展銷售模式，對外廣開銷路。”宋長柏介紹，遼寧保利襪業進出口有限公司主要生產各類棉襪、絲襪、長筒襪、短襪等襪品，產品不僅暢銷全國，還出口德國、巴西、南非、俄羅斯等10多個國家和地區，年產襪子2500萬雙，年出口額約200萬美元。

　　東北小鎮的襪子已經走向全球市場，眾多出口襪品企業正不斷提升在國內外的知名度和影響力。

　　趙緒龍介紹，小北河襪品主要銷往國內各大城市，浙江大唐襪業城和義烏小商品城共有100余家實體店鋪經營銷售小北河棉襪。此外，小北河襪品還遠銷至日本、韓國等多個國家和地區。襪品年銷售收入近25億元，利潤約7.5億元。小北河鎮現有外貿出口實績的企業3家，2022年出口創匯約2500萬元，通過浙江等地的貿易商遠銷至國外的銷售額近5億元。

　　雖然企業品牌意識有所加強，但在激烈的競爭環境中，遼陽襪業的品牌打造、銷售模式等方面也需要升級。雖然在過去的賽程中跑出了好成績，但襪業人對于遼陽襪業未來的思考從沒停止過。

　　怎樣提升品牌效應？遼陽襪企多處于中低端，部分產品靠傳統貼牌代工經營，沒有名牌商標和業內名品，影響力不強。“色彩與花型基本停留在模仿階段，在產品開發的‘纖維、紗線、織造、染整、設計’五大環節與領先水平還有一定差距，品牌設計與建設任重道遠。行業內同質化競爭及價格競爭激烈，整體利潤率還不高。”王新說。

　　路艷華對此也表示認同。她說，多數襪品企業沒有形成與服裝類似的品牌營銷觀念，加之技術與資金限制，難以形成自主品牌。貼牌產品的同質化問題，也使企業無法建設自有品牌，更談不上品牌溢價，留給制造商的利潤空間有限。“隨著襪品產業升級，企業競爭力削弱等問題逐漸浮現，面臨銷售與生產多重壓力。”路艷華表示。

　　在新階段該怎樣擴大影響力、提升競爭力？趙緒龍認為，首先要加大對品牌的培育力度，對有潛力的企業及品牌大力扶持；其次要開放產業空間，鼓勵知名品牌企業進行品牌延伸和區域內貼牌生產，發揮優勢品牌帶動作用，鼓勵企業從OEM生產轉向自主品牌出口，提升遼陽自主品牌的國內外聲譽和市場地位。

　　“未來，應打造以區域品牌為支撐、產品品牌為主體的多元化品牌體系，不斷創新銷售方式方法。”袁國相建議，要高質量組團參展和設店。一方面支持本地企業組團參加國內、國際各類襪業時尚展會，采取“地方政府+行業協會+襪業企業”的參展模式，以小北河襪業集群整體形象展示，聘請專業設計公司對“小北河襪業展區”進行裝修設計，展會期間邀請行業專家赴展區參觀指導，擴大區域品牌影響力；另一方面是增加遼陽襪業區域品牌在專業市場的曝光度，由地方政府支持、行業協會牽頭在我國重點襪品專業市場開設遼陽襪業區域品牌集合店，創新銷售方式方法，讓遼陽襪子走向國內國際大市場。

　　（來源：經濟日報）