金蟬布藝： 轉危為機 迎來別樣春天

    俗話說：“危機危機，危中有機。”浙江金蟬布藝股份有限公司作為一家以外貿為主的現代家紡企業，受全球疫情沖擊的影響不言而喻，然而企業卻憑借著敏銳的市場嗅覺和創新發展能力，突出重圍轉危為機，迎來了令人欣喜的別樣春天。

    近日，記者來到位于錢清街道的“金蟬布藝”標準廠房內，只見20條生產線滿負荷運轉，工人們忙著裁剪、縫制、包裝，一箱箱精美的成品窗簾被裝入集裝箱。這批貨物將馬不停蹄送往上海港，“登上”國際貨輪后，到達美國洛杉磯、紐約等港口，走進大洋彼岸的千家萬戶。

“金蟬布藝”是一家成立于1988年的老牌窗簾生產企業，經過30余年的櫛風沐雨，已轉型成線上線下兩頭發力的現代家紡企業。“我們去年在亞馬遜美國市場完成的外貿額就達到了2000萬美元。今年第一季度的外貿銷售額已達800萬美元，同比增長50%以上。”公司總經理楊衛告訴記者。

作為海歸碩士的楊衛，2009年初帶著現代化企業經營理念回國擔任“金蟬布藝”總經理。他的經營理念是，只要掌握新思路、新方法，敢想敢做，即使是紅海，也能變回藍海。幾年前，公司進行了“除甲醛”窗簾和抗菌窗簾的研發，找準顧客需求與市場空白的對接點，成功將光半導體技術與材料應用在窗簾布藝上。去年下半年，他們又自主研發了健康環保的全遮光窗簾，并成功申請到了專利，一經推出，市場反響超出預期。“新品附加值更高，作為今年的主打產品，預計這款的銷售額能達2000萬元。”

楊衛認為，要面向全球做生意，既要認清中國在國際上的政治、經濟地位，還要洞察自己所從事行業在世界同行業中的地位。“金蟬布藝”依托于萬商云集的中國輕紡城，能清楚的看到中國紡織產業的蓬勃生機，以及在國際舞臺上扮演的重要角色。柯橋每年春、秋兩季的紡博會，更是給公司帶來了巨大的商機。為了時刻緊貼市場需求和國際潮流，公司每年在研發設計上的投入超過500萬元，組建專門的設計團隊，請來紐約著名家紡設計師“云端坐鎮”，從而憑借國際化的設計沖出國門走向國際。“面料、花型從‘大路貨’轉向中高端，才能在國際價格市場中爭取更大話語權。如今每十戶美國家庭，就有一家在用金蟬窗簾。”

2016年，“金蟬布藝”聯合天貓創辦了“萬家簾品”，這是一個聯合品牌電商、優質制造商、全國實體店共同打造的窗簾O2O垂直品牌，集合百家品牌窗簾制造商，在全國布局萬家網點，采用線上線下融合的商業模式，為億萬家庭定制窗簾服務，銷售額逐年保持高速增長態勢。

3月份，“萬家簾品”的銷售額已恢復去年同期水平，成交額達100萬元。對于未來，楊衛說，區委區政府開展的“步魚計劃”行動，為“金蟬布藝”的未來指明了方向。下階段，他們將如步魚一樣專心致志做好實業，在日益優厚的營商環境中，以昂揚斗志、創新精神，開辟出既廣且深的藍海，為柯橋制造業的高質量發展貢獻“金蟬力量”。