以魅力與活力開(kāi)拓“兩個(gè)市場(chǎng)”，絲綢業(yè)織出美麗場(chǎng)景

　　春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，絲綢界再現(xiàn)勃勃生機(jī)。

　　在近日舉辦的“絲綢蘇州2023”展覽會(huì)上，有專業(yè)買(mǎi)家尋找絲綢伴手禮供應(yīng)商的，有整合嫁接產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的，有推薦全鏈路數(shù)智化解決方案的……絲綢業(yè)以強(qiáng)大的“磁力”展現(xiàn)出無(wú)限魅力與活力。

　　深挖直播電商潛力

　　“絲綢蘇州2023”展會(huì)上，繡玲瓏（蘇州）刺繡藝術(shù)有限公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，線上線下同步銷(xiāo)售，收獲了共計(jì)4萬(wàn)多元的訂單額；江蘇華佳控股集團(tuán)有限公司將直播間搬到現(xiàn)場(chǎng)，收獲了10多萬(wàn)元訂單；中國(guó)絲綢工業(yè)有限公司在現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，兩天觀看量達(dá)到3萬(wàn)人次，帶貨5個(gè)小時(shí)GMV達(dá)13萬(wàn)元……在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛行的當(dāng)下，絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播平臺(tái)，獲得了巨大收益。

　　絲綢企業(yè)近年來(lái)借力互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，積極推廣絲綢精品，打造絲綢品牌。

　　4月3日，一宗貨值8409.7美元的“周村絲綢”產(chǎn)品訂單從大染坊絲綢集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大染坊絲綢”）出發(fā)，通過(guò)跨境電商B2B方式空運(yùn)到法國(guó)。“我們生產(chǎn)的這類(lèi)產(chǎn)品是論克賣(mài)的。”大染坊絲綢總經(jīng)理張曉光說(shuō)。這類(lèi)產(chǎn)品所用到的絲的成本每噸在50萬(wàn)元-60萬(wàn)元之間，通過(guò)人工編、鉤等技藝，將絲綢織成綢帶，做成披肩、女工絲帶衣等，具有濃厚的民族特色。

　　去年大染坊絲綢線上完成了近300萬(wàn)美元出口訂單，占全部自營(yíng)出口額的一半以上。今年以來(lái)，大染坊絲綢加大了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，深化與“阿里國(guó)際站”“1688”“中國(guó)制造”等電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，吸引了美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)及東南亞國(guó)家和地區(qū)的近200家優(yōu)質(zhì)客戶。“今年我們采取了‘直播帶貨’‘微信商城’等線上方式，登陸了亞馬遜電商平臺(tái)，進(jìn)一步豐富了跨境電商的平臺(tái)和渠道。”張曉光說(shuō)。

　　隨著電商的大熱，江蘇華佳集團(tuán)的真絲服飾品牌桑羅在線上的銷(xiāo)售勢(shì)頭也不容小覷。華佳集團(tuán)開(kāi)設(shè)了桑羅天貓旗艦店、京東自營(yíng)店及抖音小店鋪。通過(guò)社交媒體種草+電商平臺(tái)推廣的形式，快速打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額每年以80%的速度增長(zhǎng)。

　　作為新國(guó)貨絲綢品牌代表，太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太湖雪”）在布局電商平臺(tái)的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)了直播帶貨的風(fēng)口，全方位發(fā)力新零售賽道，已重點(diǎn)布局天貓、抖音、視頻號(hào)等直播平臺(tái)。太湖雪2020年疫情期間涉足直播銷(xiāo)售之后，銷(xiāo)售模式創(chuàng)新按下了快進(jìn)鍵。目前已自建3個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，日均銷(xiāo)售5000多件蠶絲制品。跨境電商銷(xiāo)售也迅速增長(zhǎng)，將太湖雪絲綢產(chǎn)品源源不斷賣(mài)到全球消費(fèi)者手中。跨境電商業(yè)務(wù)不僅拓寬了海外銷(xiāo)售渠道，太湖雪還可以通過(guò)出口跨境電商數(shù)據(jù)分析，掌握海外市場(chǎng)、產(chǎn)品終端用戶的喜好，為供應(yīng)鏈管理及新品開(kāi)發(fā)提供重要參數(shù)。

　　“在未來(lái)的電商直播布局中，太湖雪將繼續(xù)堅(jiān)持高品質(zhì)的匠心工藝，開(kāi)發(fā)更多年輕人喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓更多的帶貨渠道，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更好地推廣傳統(tǒng)絲綢蠶桑文化。”太湖雪董事長(zhǎng)胡毓芳說(shuō)。

　　頻頻發(fā)力海外市場(chǎng)

　　大運(yùn)河、蘇博聯(lián)名、時(shí)尚草莓、震澤蠶貓IP等創(chuàng)意產(chǎn)品驚艷觀眾；“非遺”衍生物——“蠶絲花”文創(chuàng)工藝品吸引諸多觀眾流連……在2023年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)上，太湖雪、輯里、慈云等絲綢企業(yè)的產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便吸引了諸多海內(nèi)外客商圍觀選品。

　　絲綢企業(yè)不僅國(guó)內(nèi)展會(huì)上收獲頗豐，而且在海外展會(huì)上也大放異彩，得到了不少訂單和合作機(jī)會(huì)。

　　大染坊絲綢在3月上旬日本大阪舉行的第25屆中國(guó)山東出口商品展覽會(huì)上一舉拿下8000件絲綢枕套大訂單。為了滿足日本客戶對(duì)絲綢制品的機(jī)洗要求，大染坊絲綢進(jìn)行了技術(shù)改良，最終贏得了日本客戶的認(rèn)可和青睞。

　　今年以來(lái)，大染坊絲綢參加了4場(chǎng)境外展會(huì)，與10個(gè)新客戶達(dá)成合作，帶動(dòng)一季度出口額增長(zhǎng)了2.6倍。嘗到了甜頭，大染坊絲綢一口氣報(bào)名了今年接下來(lái)的12場(chǎng)境外展會(huì)。張曉光說(shuō)：“通過(guò)線下的專業(yè)展會(huì)，客戶能直接看到我們的產(chǎn)品，直接觸摸我們的產(chǎn)品，更有一種體驗(yàn)感，大大提升了企業(yè)在客戶心目中的信譽(yù)度，我們對(duì)提升全年外貿(mào)出口充滿信心。”

　　廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉聯(lián)絲綢”）為了擺脫處于產(chǎn)業(yè)鏈底端、只能“為他人作嫁衣裳”的“宿命”，主動(dòng)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈頂端的絲綢家紡領(lǐng)域，憑借“南方絲巢”“三姐印象”“一絲ease”等品牌過(guò)硬的品質(zhì)和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，向海外市場(chǎng)拓展。目前，嘉聯(lián)絲綢2023年的絲綢家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單已超過(guò)7000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售量有望突破1億元。

　　胡毓芳說(shuō)：“隨著經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，包括絲綢在內(nèi)的紡織品服裝市場(chǎng)規(guī)模仍繼續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍是絲綢商品出口的主要市場(chǎng)，新興經(jīng)濟(jì)體購(gòu)買(mǎi)力提升，有利于擴(kuò)大國(guó)際絲綢消費(fèi)需求。我們看好海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與發(fā)展，制定了‘中國(guó)制造+品牌出海’的戰(zhàn)略，未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)海外電商平臺(tái)的投入，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)。目前公司海外銷(xiāo)售渠道主要通過(guò)亞馬遜、Ebay平臺(tái)和太湖雪海外官網(wǎng)負(fù)責(zé)境外銷(xiāo)售，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比約為20%。”

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手聚力共贏

　　進(jìn)入二季度，央地?cái)y手、地區(qū)交流、國(guó)際合作的一個(gè)個(gè)場(chǎng)景，構(gòu)成了絲綢業(yè)躍升發(fā)展的新圖景。

　　4月8日，中國(guó)恒天下屬企業(yè)中國(guó)絲綢工業(yè)有限公司與江蘇吳江高新區(qū)（盛澤鎮(zhèn)）簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將聚焦紡織貿(mào)易、“互聯(lián)網(wǎng)+”、技術(shù)合作、品牌建設(shè)、時(shí)尚活動(dòng)等領(lǐng)域，聚力推動(dòng)絲綢紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，是一次全新的嘗試。中國(guó)恒天董事長(zhǎng)金永傳表示：“希望通過(guò)此次戰(zhàn)略合作，推動(dòng)雙方緊密聯(lián)系，進(jìn)一步發(fā)揮央企品牌和地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，打造央地合作樣板，推動(dòng)雙方產(chǎn)生共振效應(yīng)、打造共贏局面、實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。”

　　為加強(qiáng)桂浙兩省區(qū)絲綢企業(yè)經(jīng)貿(mào)交流合作，4月10日起，廣西繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)組織22家廣西絲綢企業(yè)赴浙江考察團(tuán)展開(kāi)為期一周的考察交流和產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接經(jīng)貿(mào)合作活動(dòng)，了解學(xué)習(xí)絲綢織造和時(shí)尚開(kāi)發(fā)流程；就上下游產(chǎn)業(yè)接鏈、對(duì)接促需等方面展開(kāi)積極溝通；圍繞規(guī)則、市場(chǎng)等方面企業(yè)普遍遇到的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)化解疏通……通過(guò)考察交流，浙桂絲綢企業(yè)增進(jìn)了發(fā)展共識(shí)。

　　浙江絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳金根表示，“以此次對(duì)接會(huì)為契機(jī)，浙桂絲綢企業(yè)將加強(qiáng)供需信息共享和對(duì)接，切實(shí)營(yíng)造產(chǎn)業(yè)良好生態(tài)、提升產(chǎn)業(yè)活力。浙桂兩地絲綢企業(yè)互學(xué)互鑒、同向同行、共生共贏，正向更高層次、更廣領(lǐng)域深化拓展。”

　　當(dāng)前國(guó)際交流與合作快速恢復(fù)，“一帶一路”倡議的推進(jìn)以及RCEP的生效實(shí)施為絲綢企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的全球市場(chǎng)，進(jìn)行更加廣泛的國(guó)際合作帶來(lái)了新機(jī)遇。

　　泰國(guó)農(nóng)業(yè)部蠶桑司司長(zhǎng)帕拉科布·坡蓬一行在參加絲綢蘇州2023展會(huì)期間，拜會(huì)了中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)。泰國(guó)農(nóng)業(yè)部代表團(tuán)表達(dá)了繼續(xù)加深中泰雙方合作的強(qiáng)烈意愿，并就絲綢貿(mào)易合作的多樣性展開(kāi)深度探討。中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)錢(qián)有清表示，目前中國(guó)絲綢已經(jīng)形成了從種桑到繅絲全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模，并且已經(jīng)達(dá)到了機(jī)械化、智能化生產(chǎn)。希望中泰兩國(guó)絲綢行業(yè)加強(qiáng)交流合作，互利共贏，共同推動(dòng)全球繭絲綢發(fā)展。

　　（來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào) 撰文/記者 滕卉榮）