經營之道：了解波司登關閉低效店鋪做起夏天生意秘密

2023/7/7 20:55:00 來源: 評論(0)5741

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近日，中國服裝協會副會長單位——波司登控股集團有限公司發布截至2023年3月31日的2022/23財年業績報。報告期內，公司收入同比上升3.5%至167.7億元，毛利率小幅下降0.6個百分點至59.5%，經營溢利上升10%至28.3億元。其中，公司5年復合年均增長率達13.6%，歸母凈利潤提升至約21.4億元，5年復合年均增長率達28.3%，創歷史新高。

報告顯示，波司登業務包括羽絨服、貼牌代工、女性服裝以及多元化服裝四大板塊。毛利率方面，品牌羽絨服和貼牌加工管理業務毛利率均保持穩步提升，分別達66.2%和19.9%。按業務類型劃分，品牌羽絨服業務依然是集團收入的主要來源，同比增長2.7%至135.8億元，占總收入的80.9%。品牌羽絨服業務中，主品牌波司登貢獻了117.6億元，同比增長1.2%。

渠道上看，2022/23財年公司旗下全品牌線上收入約 49.29 億元，在總營收中的占比不到3成。因此，有分析人士稱，雖然線上銷售渠道一直是波司登重點關注且予以大力發展的渠道，但截至目前其仍是一家以線下經營為主的公司，零售門店營業情況對于業績的影響不容小覷，門店管理的調整和強化為公司經營重點之一。

波司登首席財務官兼副總裁朱高峰介紹，2022年年初波司登曾定下目標，將一年銷售額低于200萬的低效網點關閉，基于此2023年波司登還會穩住渠道做一些結構性的優化。具體來看，公司將迭代升級門店形象，以數字技術打通全域零售的“人、貨、場”，落實“臨門一腳靠門店”的經營理念，實現單店經營提質增效，建立可復制的高效單店運營模式，提升門店經營能力和盈利能力。

近年來，波司登加大產品創新投入，做起了“夏天的生意”。除了通過重新定義輕薄羽絨服、實現羽絨服品類顛覆式創新之外，防曬服也成為波司登重點發力的對象之一。朱高峰稱波司登防曬服的定位是對標公司主品牌，品質與羽絨服一樣要做到精益求精。從最近三個月市場反應來看，波司登防曬衣銷售額超2億元，同比大幅增長，產品已得到消費者認可。

責任編輯：第一時間

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