聚焦家紡企業(yè)海外布局，傳遞發(fā)展新方案、新思路

　　11月20日，2024中國(guó)家紡大會(huì)暨中國(guó)家紡協(xié)會(huì)七屆三次理事擴(kuò)大會(huì)議在山東青島順利召開。會(huì)議同期，還分別舉行了以“跨境電商與家紡企業(yè)海外布局”和“新時(shí)代下家紡科技與服務(wù)創(chuàng)新”為主題的兩個(gè)平行論壇。

　　當(dāng)前，跨境電商已成為促進(jìn)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要組成部分，跨境電商與家紡產(chǎn)業(yè)帶互為支撐，在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易發(fā)展兩個(gè)層面協(xié)同增效。由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳永茜主持的“跨境電商與家紡企業(yè)海外布局”論壇就國(guó)際化生產(chǎn)力和國(guó)際化渠道體系展開研討，促進(jìn)跨境電商與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，助推家紡企業(yè)海外布局，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新方案、新思路。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)國(guó)際貿(mào)易辦公室主任趙明霞以“當(dāng)前紡織行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀與趨勢(shì)”為主題，分享了紡織行業(yè)出口影響因素、發(fā)展趨勢(shì)和建議，為家紡企業(yè)跨境及海外布局方面提供了前瞻性的指導(dǎo)意見。她指出，目前行業(yè)仍處于恢復(fù)周期，面臨經(jīng)濟(jì)壓力和激烈競(jìng)爭(zhēng)，紡織行業(yè)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜，渠道也在不斷變革，總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)紡織行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但面臨成本上升和供應(yīng)鏈多元化趨勢(shì)。

　　她建議，行業(yè)需關(guān)注人口增長(zhǎng)放緩、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大等因素對(duì)需求的影響，以及人工智能技術(shù)的應(yīng)用、數(shù)據(jù)資源要素化和國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)鏈變化對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響。在海外布局方面，企業(yè)可規(guī)劃以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為考慮的海外生產(chǎn)布局，同時(shí)保持在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的研發(fā)能力，以維持與國(guó)際供應(yīng)鏈的緊密聯(lián)系。

　　亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)華北區(qū)主管段祺浩以“家紡跨境電商現(xiàn)狀及趨勢(shì)解讀”為主題，介紹全球家紡主要品類規(guī)模及終端消費(fèi)者需求特點(diǎn)，為家紡企業(yè)提供了布局跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略、海外業(yè)務(wù)發(fā)展方向。他表示，全球家紡品類增長(zhǎng)放緩，但與全球GDP增長(zhǎng)保持同步，中國(guó)、北美、歐洲和中東等地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況各異，其中窗簾品類增長(zhǎng)較快。在北美市場(chǎng)，消費(fèi)者更傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品，寢具和地毯類別表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)；歐洲消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的舒適度和品質(zhì)，在窗簾和地毯類別中保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；日本市場(chǎng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，在線復(fù)購(gòu)率高，但對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格。

　　線上銷售的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，特別是亞馬遜等電商平臺(tái)的全球滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到20%，他介紹，目前企業(yè)出海布局跨境電商選擇亞馬遜不僅可以擁有更好的獲客平臺(tái)，成為商家的家紡企業(yè)還將獲得大客戶拓展團(tuán)隊(duì)為中國(guó)賣家提供的專業(yè)支持，包括全面指導(dǎo)、成本測(cè)算和專業(yè)廣告團(tuán)隊(duì)等精細(xì)化管理，助力家紡企業(yè)“一站式”出海。同時(shí)，他還建議，跨境電商商家同樣需要強(qiáng)調(diào)品牌定位和品質(zhì)的重要性，專注于品質(zhì)和品牌建設(shè)。

跨境電商與家紡企業(yè)海外布局

圓桌論壇

　　會(huì)上還舉辦了由趙明霞主持的“跨境電商與家紡企業(yè)海外布局圓桌論壇”。

　　“國(guó)際化生產(chǎn)力”主題探討

　　在“國(guó)際化生產(chǎn)力”主題探討環(huán)節(jié)，三位嘉賓分享了他們?cè)谄髽I(yè)海外發(fā)展方面的洞察思考與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　將歐美國(guó)家作為主要市場(chǎng)的杭州柯力達(dá)家紡有限公司，主要出口包括沙發(fā)布、戶外面料、床上用品、抱枕、窗簾等一系列設(shè)計(jì)與品質(zhì)并重的產(chǎn)品，能夠滿足歐美市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。如今，柯力達(dá)正在埃及蘇伊士運(yùn)河經(jīng)濟(jì)特區(qū)投建工廠，董事長(zhǎng)尤恩校表示，在埃及投資建廠，一是企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中需要考慮成本問題，包括預(yù)期成本、溝通成本、交貨以及關(guān)稅等問題，需要建立起較強(qiáng)的企業(yè)管理，必須考慮新的貿(mào)易變化形式；二是埃及勞動(dòng)力資源豐富，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；三是埃及具有地理位置優(yōu)勢(shì)，物流貿(mào)易航線通暢，不論是到歐洲還是美國(guó)都非常便利。同時(shí)，他也建議，在國(guó)外投建工廠需要注意尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛龊蜕盍?xí)慣等問題。

　　作為上海第一家在非洲埃塞俄比亞投資建廠的國(guó)有家紡企業(yè)，上海龍頭（集團(tuán)）股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)倪國(guó)華將企業(yè)的全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)路徑總結(jié)為：歐美的治理、亞非的成本原料、中國(guó)的集成以及全球的銷售。在很多設(shè)計(jì)制造、核心工藝方面，歐美企業(yè)相對(duì)具有較高水平，企業(yè)要充分運(yùn)用歐盟的相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)，亞洲和非洲的勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)，他還表示，企業(yè)要有戰(zhàn)略判斷的敏感性，圍繞國(guó)家的一帶一路戰(zhàn)略布局，可以享受到契合國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展方向的配套性政策，在出海過(guò)程中“借勢(shì)”發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“一菜多吃”，大大降低綜合企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

　　青島迦南美地家居用品有限公司作為已在東南亞國(guó)家投產(chǎn)多年的實(shí)戰(zhàn)派，總經(jīng)理周曉輝表示，布局海外生產(chǎn)需要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略步伐。目前來(lái)看，企業(yè)出海投資建廠面臨著一是工人的穩(wěn)定性較差，需要花費(fèi)更多的時(shí)間成本和教育成本，復(fù)雜工藝很難達(dá)到快速落地。只有在客戶穩(wěn)定，訂單穩(wěn)定、工藝穩(wěn)定的情況下，才能發(fā)揮勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。二是產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)，目前東南亞也面臨著房租成本、員工加班成本等綜合運(yùn)營(yíng)成本的攀升，企業(yè)需要穩(wěn)定的訂單才能夠消化這些成本。

　　“國(guó)際化渠道體系”主題探討

　　在“國(guó)際化渠道體系”主題探討環(huán)節(jié)，四位嘉賓分享了助力家紡企業(yè)開拓海外渠道，建設(shè)運(yùn)營(yíng)體系的思路。

　　作為生產(chǎn)商品牌，孚日集團(tuán)目前在海外市場(chǎng)家喻戶曉，以高品質(zhì)、強(qiáng)服務(wù)贏得了良好的客戶口碑。孚日集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理于從海表示，作為走出去較早的“民族品牌”，因地制宜成為孚日開拓海外市場(chǎng)的生意秘訣。在國(guó)際市場(chǎng)上，孚日緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)需求，加強(qiáng)客戶溝通，對(duì)標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，利用一切機(jī)會(huì)強(qiáng)化接單。同時(shí)，重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)加快技術(shù)改造，提升高附加值訂單比重，推動(dòng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全力保障國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　蘇美達(dá)紡織公司多年來(lái)深耕家用紡織品和家居用品領(lǐng)域，海內(nèi)外在職員工總數(shù)超1300名。公司海外供應(yīng)鏈開拓總監(jiān)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理顧琰表示，蘇美達(dá)紡織積極拓展境外線上銷售渠道，借助亞馬遜跨境電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升供應(yīng)鏈協(xié)同及運(yùn)營(yíng)管理水平，提高客戶體驗(yàn)，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，公司十分重視海外服務(wù)，以用戶為中心，順應(yīng)企業(yè)全球化布局的趨勢(shì)及日益多元的需求，深化供應(yīng)鏈服務(wù)體系。

　　眾地家紡深耕日本市場(chǎng)，是目前中國(guó)寢裝類軟家居產(chǎn)品出口日本最大的公司之一，產(chǎn)品遍布日本各大商場(chǎng)。眾地家紡有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理王憲坤分享了公司在開辟日本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)海外投資分析，針對(duì)日本市場(chǎng)，眾地結(jié)合多功能紡織纖維的研究開發(fā)和其它新材料、新技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)，不斷推出以高性能達(dá)到高性價(jià)比的保健、治愈系產(chǎn)品，服務(wù)于消費(fèi)者的健康、舒適睡眠，創(chuàng)造身心愉悅的生活空間。公司以敏銳的市場(chǎng)洞察力和細(xì)致入微的服務(wù)能力在日本享有盛譽(yù)。

　　依托跨境電商，浙江金蟬布藝股份有限公司去年在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額達(dá)6000萬(wàn)美元，平均每十戶美國(guó)家庭中就有一戶使用“金蟬窗簾”。公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)介紹說(shuō)，美國(guó)的窗簾市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的窗簾市場(chǎng)有很大差別，國(guó)內(nèi)主要以定制為主，美國(guó)則主要以成品窗簾為主。要做好跨境電商，每個(gè)企業(yè)都需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，熟知跨境電商平臺(tái)政策、法規(guī)、條例等，組建一只強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，搭配原創(chuàng)性、獨(dú)特的產(chǎn)品，打好平臺(tái)基礎(chǔ)，才能在后續(xù)的產(chǎn)品輸出階段做出不錯(cuò)的成績(jī)。

　?。▉?lái)源：中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)）