2019中國服裝大會|年度觀點五：
綠色，品牌新內涵
漢帛國際集團有限公司總裁 高敏
各位同行大家上午好，很開心今天有這樣的一個機會來就這樣的綠色和品牌內涵的主題做一個分享。
拿到這個主題的時候我壓力還是蠻大的，因為也做了很多的功課，之前跟香港知名集團董事長在一起的時候，他跟我們年輕人分享一段話：現在感覺你們這一代年輕人挑戰真的非常大，我們過去做的所有事情感覺所有的壓力都在你們這一代人身上，他們感覺這一代人過得很不容易，大家打開手機都會看到地球表示出它的不開心，無論是全球暖化的現象還是亞馬遜的大火，任何時候可以感受到地球對我們發出的聲音，回顧整個時尚產業在過去幾十年的發展當中，我不能說我們做的每個事情都是正確的，確實我們也有一些現象值得我們關注，我也做一些功課跟大家做分享，前提我想提醒大家，這并不代表我們做的不對和不好，我覺得任何的成長發展過程中都有它的利和弊。
整個時尚產業到目前為止雖然有了非常好的成績，但是實際上也造就了一些污染和浪費，在王石先生講過凈水和凈空，時尚產業對水污染和化學污染是很嚴重的，每個數據讀出來肯定都是很驚人，一公斤牛仔布平均產生23%溫室氣體，全球10%碳排放量來自時尚業。同時也可以看到庫存過剩的表現，大家也知道HM過去幾年焚燒了大量的庫存，每年庫存總額約300億元，每年焚燒12噸全新未出售服裝，母公司凈利潤130.3億元存活額為凈利潤的四倍多，它并不是不好，也并不是錯的，而是我們成長的這條路上我們做的事情給我們充分機會做調整。還有過渡消費，我們在快時尚的過去幾十年發展當中，一件衣服在停止使用前穿的次數在下降，全球比15年下降了36%，中國比15年前下降了70%，我記得我媽媽還會拿出20、30年前的衣服跟我炫耀說跟現在的時尚差不多，現在年輕人通過各種各樣的科技鏈接以后反而導致更多的用戶和吸引力。同時也丟棄很多的舊衣服，我相信每個女孩都在想這些舊的衣服到底去向哪里，每次我認為我不穿的衣服都會給周邊的朋友、做一下二次的循環，希望減少這樣的浪費。
再回收的耗時是無法估計，全國每48小時產出1000噸廢舊衣物全部實現回收要12年。其實在過去幾年中聯合國提出了可持續時尚發展，包括孫會長對綠色科技有非常強大的投入意愿，也可以簡單回顧一下在全球這個領域當中目前有哪些比較好的事情。快時尚品牌一直以來非常努力，ZARA推出新技術取代化學藥劑的漂白技術，HM也在研發生產上希望有更好的棉花，計劃2030年實現100%使用可持續原材料的計劃。在優衣庫等門店都在做大量的舊衣回收計劃，現在HM投產很多的面料公司希望他們把老的面料或者再生的材料重新做面料投入到這個產業中，也有中國的設計師，張娜這幾年一直在投入再造銀行的計劃當中，我記得她跟我分享一個案例，馬尼有300條褲子不知道怎么辦，后來重新改造變成大衣，很短的時間就有很好的銷售，張娜的帶領下再造銀行已經成為很多再循環項目當中典型的設計案例。不僅僅是如此，還有很多其他的行業里面的人在努力，像共享的租賃的平臺叫做123，也是我的校友很努力在服裝租賃方面做出努力。開云集團在這幾年一直在可持續時尚發展上做貢獻，很多集團公司都在這里做出這樣的貢獻。
我想跟大家分享的是，大家覺得現在經濟很難消費很難，這個跟短視頻高科技各方面有關系，但是最重要的是我非常贊同毛總說的一點就是人們的意識在變化，現在大量的90后、00后更注重的是你有沒有自己的態度，有沒有可以去為這個環境做貢獻，大量的年輕人都在發起對環境做貢獻的項目。時尚產業不可能一夜之間做改變，我馬上變成一個跟原來一樣的狀態，我們只能往前走不可能往后退，中國早在幾十年前就有節儉文化，我記得我以前洗澡只能用兩盆水，今天要再回去我覺得是比較難的，誘惑只會越來越多，消耗也只會越來越多，我們能做的事情是很有局限性的。
在過去一兩年當中我們一直在探索一件事情，我們怎么樣能夠把大家連接在一起，怎么樣能夠默默地去影響這些快時尚品牌，讓它能夠在庫存的降低上帶來改變。想跟大家分享的是傳統訂單碎片化的事情，今天大家都提到柔性，我跟冬梅認識那么久，她在男裝定制做得非常出色，回到女裝的時候，她就覺得頭很大，打開抖音和淘寶都是女裝，感覺女人就是24小時七天都在消費，但是這個也改變不了生活壓力太大必須要消費，為什么說傳統品牌的訂單碎片化?以前跟HM說我們能不能建立一個深度的連接把你的消費者和我的工廠深度連接在一起?這件事情聽起來很簡單，實際上已經走了整整兩年，他們從一個大型的組織架構一點點走到今天終于成立一個小組，說我們愿意跟工廠一起探討如何能夠把顧客端和工廠端直接連接在一起。
以前他們的訂單數量很大，但是現在他們的數量是越來越細分化，我可以舉一個簡單的案例，我們有一個電商的品牌其實是從500進開始，如果沒有訂單基本上就不接受它的生產，基本上是要根據他的消費者購買才決定他的生產做還是不做，這個事情沒有那么容易，背后有大量的協同，其實我們會看到傳統品牌在過去這一兩年當中已經進入這樣的探索，我們也提出另外一個概念，當我們在跟很多的空白碎片化需求對接的時候，我們會發現有一個現象更有趣，有很多設計師品牌、IP類品牌、跨界品牌更需要的是怎么把這件事情做對，以前傳統開一個門店可能是80%產生20%的銷售都是在鋪貨，因為有了電商以后短視頻反而這樣會慢慢變成場景化，也就是說一個場景有一組對的產品可以通過柔性制造實現出來，當我們跟這些客戶接觸的時候，他們就會提出更高的要求，你能不能從一開始的產品研發，一開始的商品管理，一開始的傳播推廣加入你們的內容，你會發現以前做一個品牌做一件衣服可能是需要建一個品牌開一個門店，在店里鋪貨，今天可能通過高科技互聯網我們可以實現的是把消費終端對這件產品的理解做驗證以后再去生產，而不需要說花很多時間去做測試。
我并不是說這個是100%能解決環境問題的事情，但是從這個角度來說，我們盡可能地能夠降低在研發和整個產業協同上的浪。
為了實現這件事情，我特別想跟大家分享的除了現在有很多大型工廠以外，中國有很多中小型工廠，其實面臨最大的問題是并沒有龐大的資金投入在這樣的信息化改造上，為什么說一直做協同和鏈接，如果沒有用科技做協同和鏈接的時候沒有辦法達到高效的協同，你是沒有辦法把客戶的需求直接跟工廠做鏈接。在這樣的信息化時代我們發現很多中小型工廠工人很優秀，品質很高，但是沒有這樣的能力去做信息化改造，所以我們是在過去一兩年當中一直在研發一體化的工業終端，目前也非常榮幸得到富士康跟我們的合作。
今天這個儀器已經到第四代了，到今年年底應該會是最后一版，這個儀器帶來的就是只要裝在縫紉機上面就可以把產能信息化透明化，我跟CROSS的生產老大在一起的時候他說我在葡萄牙的供應商旗下有28個小工廠，我們一直在想這樣的產能怎么透明化達到跟我的訂單做高度的匹配，今天我們跟客戶之間不僅僅停留在你把訂單給我，我把訂單實現出來，更多的探討是怎么把工廠的能力和客戶的需求連接在一起，走這一步的時候瞄準可能不是在座的很大工廠，可能瞄準的是周圍的100人、200人甚至50人30人的小廠，讓他快速實現信息化數據化的能力，能夠鏈接到我們自己打造的綜合平臺。
其實現在做品牌為什么供應鏈到目前為止還是最大的難題?因為它的協同太難，科技是會給大家帶來一些不好的地方，但是好的地方是說通過大數據的集成、信息的收集可以最終得到最準確的數據，給到最準確的反饋，剛剛看到有很多的案例其實是通過面料、對環境目前現有的改造做改變，我們希望通過中國的獨有的互聯網優勢和科技優勢將這樣的供應鏈信息集成在一個平臺上通過大數據的計算可以給到它更精準的預判和推測。
我們在B2C的數據是很完整，但是在B2B數據是比較欠缺的。在這樣的環境之下，我們能夠通過不同的界面，不同的能力把大家互相串聯在一起，很多人問我我怎么理解未來這個世界?我覺得一定是非常多元化的，每個人都希望有自己的品牌和個性，也希望通過自己的表達和自己的文化有不同的攙進，以前過去的時代更多是比較實體性的時代，將來更多是通過新的傳播，場景、內容+供應鏈構成的完整平臺，我想今天在講綠色的時候叫做少而優，少并不代表這個產業的總量下來，而是我們應該更精準找到消費者要的那個產品和風格、文化，給他用最高效的系統對接到他的身邊去。
今天很開心有這樣的機會也是我第一次講這個話題，也是希望給在座的同行帶來新的靈感，我覺得不僅僅是從面料，不僅僅是從水、空氣，更重要是心;為什么說凈心?當我們真正聚焦，真正把心收起來，真正專注做某一件事情的時候不要那么發散式做無謂的浪費全球的資源就會越來越集中和不會那么被消耗，我跟這么多品牌接觸下來，我最大的感受就是當我們走這條路的時候我們一直在顛覆傳統企業里面很多的組織架構，包括它的供應鏈部門包括產品團隊設計師團隊，我相信在座每一位都知道我們的浪費是怎么產生的，我們的浪費并不是因為消費者的欲望產生的，很多的浪費是在每個環節當中因為沒有透明化的鏈接而造就很多人為上的浪費，我相信隨著科技的發展，隨著行業的發展，我相信我們更多的發揮應該是在文化、創意，更多的價值上體現。
通過科技的鏈接以及對于環境對我們提出的要求，我相信我們這個行業只會越走越精彩，也希望大家保持高度的信心，在綠色和品牌的道路上能夠越走越遠。
厲害厲害