耐克調整在華戰略，以低價打入二三線市場

　　如果二三線市場。

　　資本市場表達了擔憂。7月初，耐克擬在內地推低價鞋的消息傳出后，幾家在港上市的國內運動品牌企業的股價即應聲下跌。瑞銀證券調低內地體育用品股的評級，將特步、安踏、李寧的評級均由“買入”調低至“中性”。

　　有分析稱，耐克正急于調整在華戰略，其中就有調低價格以搶奪國產品牌的市場份額。對于李寧、安踏而言，真正的遭遇戰或將開始。

　　300元的耐克鞋?

　　耐克擬在內地推低價鞋的消息實屬空穴來風。

　　2010年6月23日，耐克2010財年電話會議上，花旗分析師就把這個問題拋給了耐克品牌總裁查理·登森(Charlie Denson)。后者回應稱，公司確有計劃進入中國的二線、三線甚至四線城市，并將在推出NIKE系列不同價位中低端產品的同時，考慮收購或引進一些其他鞋品牌。

　　就在這次電話會議前，耐克剛在5月份公布過一份“五年規劃”，預計大中國區收入年增長10%以上。分析人士馬崗第一時間看到了這份規劃，覺得有些驚訝。因為從2009年2月到2010年2月，耐克大中國區的收入為12.77億美元，還同比減少了4%。“現在提出要年增長10%，這絕對是一個激進的計劃。”馬崗說。

　　他當時就認為，耐克肯定會有一些新的舉措推出。他在自己的博客里寫道，比方說耐克會針對二線市場和三線市場推出相應的低價產品，從國產品牌手里搶市場份額，“這對于李寧和安踏以及所有體育用品廠商都是一件可怕的事。”

　　“如果耐克堅持現在的定價策略，就等于把全世界運動服飾發展最快的市場之一拱手讓給安踏和李寧。”瑞銀證券分析師梁裕昌向《中國經營報》記者表示，耐克高層在電話會議上的言論堅定了他之前的判斷，低價耐克鞋的上市速度或許比他們預想的還要快。

　　他甚至通過細致的成本核算，推算出了耐克低價鞋的售價――300元/雙，較目前的售價下調25%。

　　按照瑞銀團隊給出的“300元計劃模型”，供應商須將運營費用減少9%，生產成本下降26%，耐克和它的經銷商還得將運營費用分別減少20%和36%。梁裕昌認為，為了這些目標，耐克可能會將更多的工廠轉移至中國內陸，并在產品設計和采購環節降低成本。

　　梁裕昌表示，雖然耐克打出“低價牌”會使自己及其供應商的單位利潤下降約21%，但銷量的高速增長有望抵消各方單位利潤的下滑。