鞋企361度丁伍號(hào)詮釋“圓圈營(yíng)銷”

　　丁伍號(hào)說(shuō)，361度中的“360°”代表了一個(gè)圓，一個(gè)句號(hào)，把過(guò)去的成就都?xì)w結(jié)為這個(gè)圓，品牌重新從“1”出發(fā)，去創(chuàng)造新的輝煌。361度的標(biāo)識(shí)顏色定為明快的橙色，希望用這個(gè)代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認(rèn)同。

　　在創(chuàng)辦361度時(shí)，晉江已有了3000多家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的企業(yè)。特步、匹克等等品牌已為消費(fèi)者所熟知。作為一個(gè)新興者，361度如何后來(lái)者居上呢?

　　營(yíng)銷另辟蹊徑 聯(lián)手各大賽事

　　在03年，明星代言可以是說(shuō)營(yíng)銷模式的常規(guī)，曾風(fēng)靡一時(shí)，即使是今天也有不少企業(yè)仍然熱衷于花巨資聘請(qǐng)明星當(dāng)代言人。361度卻是與眾不同，當(dāng)其他媒體花巨次在各大媒體大打廣告時(shí)，它卻聯(lián)手各大體育賽事。丁伍號(hào)表示，新品牌剛推，需要的是迅速提升品牌曝光率，增加公司知名度。

　　361度品牌管理中心副總監(jiān)趙濤說(shuō)：“賽事資源不像普通的廣告代言，只有幾秒鐘的時(shí)間，一個(gè)賽事有多場(chǎng)比賽，一場(chǎng)比賽打下來(lái)有好幾個(gè)小時(shí)，贊助轉(zhuǎn)播率離的體育賽事，有助于增加品牌的曝光度和提升品牌的公信度。”

　　這以后，361度相繼贊助了中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽、廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽、中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽(CUBS)等一系列賽事。

　　2008年，361度投入3.5億元，簽約廣州2010年亞運(yùn)會(huì)體育服裝高級(jí)合作伙伴，成為中國(guó)首個(gè)贊助洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育用品品牌。2009年，361度簽約亞奧理事會(huì)，榮膺亞奧理事會(huì)全球官方贊助商，是體育用品領(lǐng)域唯一獲此殊榮的企業(yè)。

　　“成為2010廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，毫無(wú)疑問(wèn)將提高361度的品牌形象、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。361度將通過(guò)亞運(yùn)會(huì)邁向國(guó)際大舞臺(tái)。”丁伍號(hào)告訴記者。

　　電視網(wǎng)絡(luò)一個(gè)不能少

　　媒體資源需要多元化

　　于尋常處抓住稍縱即逝的商機(jī)，這是企業(yè)家的過(guò)人之處。

　　丁伍號(hào)的兒子喜歡上QQ玩游戲。有一天晚上，忙了一天的丁伍號(hào)回家看見(jiàn)十幾歲的兒子正全神貫注地玩游戲,連父親走進(jìn)房間都沒(méi)有察覺(jué)。

　　“兒子，在玩什么?這么著迷?”

　　“這你都不懂?真老土!這是QQ上最新的游戲，我和同學(xué)都喜歡玩。”

　　丁伍號(hào)饒有興趣地在兒子身后看了一個(gè)小時(shí)，突然靈光一現(xiàn)：既然孩子們這么喜歡玩游戲，為什么不與網(wǎng)站合作呢?就找騰訊網(wǎng)!于是，361度就成了中國(guó)體育用品行業(yè)第一個(gè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌。{page_break}

　　當(dāng)時(shí)，大多數(shù)同類品牌熱衷于電視營(yíng)銷，361度也未能免俗，在湖南衛(wèi)視火爆的“超級(jí)女聲”節(jié)目中大量投放廣告。“當(dāng)時(shí)，361度剛成立，首先需要和全國(guó)人民混個(gè)臉兒熟。當(dāng)這一目的達(dá)到后，我們就退出了，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)體育用品制造商，不能總在娛樂(lè)圈里打轉(zhuǎn)。”趙峰說(shuō)。

　　361度開(kāi)始了與騰訊網(wǎng)延續(xù)至今的戰(zhàn)略合作，從單一的廣告投放到植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再到體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷。當(dāng)人們打開(kāi)QQ想和好友聊天時(shí)，就會(huì)彈出361度廣告界面;玩斗地主游戲，突然發(fā)現(xiàn)自己的身份竟變成了“361度商人”;當(dāng)看到其他玩家的虛擬形象是一身帥氣的361度運(yùn)動(dòng)服打扮，又會(huì)忍不住到“商場(chǎng)”挑選361度牌的體育用品裝備……

　　與中央電視臺(tái)的合作，表明361度的營(yíng)銷平臺(tái)和品位上升到了一個(gè)新的高度。2006年11月，在“中央電視臺(tái)2007—2008體育賽事直播合作伙伴”招標(biāo)中，361度擊敗著名國(guó)際品牌中標(biāo)，在奧運(yùn)前的敏感期打破國(guó)際巨頭壟斷頂級(jí)媒體資源的局面，實(shí)現(xiàn)了民族品牌對(duì)抗國(guó)際品牌的一次突破;2008年，361度簽約成為中央電視臺(tái)體育頻道主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，標(biāo)志著一種高度整合的體育營(yíng)銷模式的開(kāi)始，361度借助中央電視臺(tái)開(kāi)始全面展示品牌國(guó)際化及產(chǎn)品專業(yè)化的形象。

　　從“勇敢”到“熱愛(ài)”

　　提升的不僅是品牌形象

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育用品行業(yè)，一個(gè)好的品牌口號(hào)對(duì)于提高品牌號(hào)召力意義重大。在不同的發(fā)展階段，361度的品牌口號(hào)不斷在變化，在提升。

　　在2008年之前，361度的品牌口號(hào)是：“勇敢做自己”，突出一個(gè)“敢”字，強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性，吻合了青少年的心理需求，贏得了廣大青少年的心;2008年北京奧運(yùn)會(huì)，361度的品牌口號(hào)變成了：“中國(guó)，勇敢做自己”，喊出了中國(guó)人的心聲，喊出了中國(guó)人的自豪。那個(gè)夏天，守候在電視機(jī)前的觀眾每天都能聽(tīng)見(jiàn)361度的品牌廣告語(yǔ)：“中國(guó)，勇敢做自己”。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)特別的品牌給大家留下了深刻的印象。{page_break}

　　2009年，361度成為2010廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴后，推出了“亞洲，多一度熱愛(ài)”的新的品牌口號(hào)。對(duì)此，丁伍號(hào)解釋說(shuō)，中國(guó)體育正在快速崛起，正走在由體育大國(guó)邁向體育強(qiáng)國(guó)的路上。361度作為中國(guó)體育用品行業(yè)的一線品牌，應(yīng)該以一種怎樣的品牌態(tài)度與亞洲人乃至全世界的人去溝通?倘若在廣州亞運(yùn)會(huì)上再?gòu)?qiáng)調(diào)拿幾塊金牌，意義就不大了。而要有大國(guó)心態(tài)，呼吁大家熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，享受運(yùn)動(dòng)，享受亞運(yùn)會(huì)給人類帶來(lái)的美好生活，這才是體育真諦所在，這就是“亞洲，多一度熱愛(ài)”的內(nèi)涵。所謂“多一度熱愛(ài)”，就是每個(gè)人心中對(duì)運(yùn)動(dòng)真誠(chéng)而質(zhì)樸的熱愛(ài)，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)、生活，還是對(duì)待身邊的人和事，只要再多那么“一度”的熱愛(ài)，就一定能夠獲得成功。

　　361度品牌口號(hào)的變遷，提升的不僅是品牌形象，更是企業(yè)的心態(tài)和價(jià)值觀。

　　速度和執(zhí)行力

　　傳奇背后的故事

　　361度的快速崛起，品牌營(yíng)銷的成功，支撐這一切的是361度的決策速度和強(qiáng)勁的執(zhí)行力，是獨(dú)特的企業(yè)文化。

　　2008年6月，中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽征求新的冠名贊助商。丁伍號(hào)獲知信息，立即決定：志在必得，拿下這一賽事資源。時(shí)間緊迫，離遞交項(xiàng)目征集書(shū)的最后期限只有一周的時(shí)間，361度品牌管理中心的人員緊急行動(dòng)，夜以繼日，硬是及時(shí)遞交了項(xiàng)目征集書(shū)，與同行開(kāi)展了對(duì)冠名權(quán)的爭(zhēng)奪。優(yōu)厚的贊助額度、富有想象力的營(yíng)銷構(gòu)想、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，使361度脫穎而出，成功獲得乒超聯(lián)賽冠名權(quán)。

　　隨后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，361度的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)要完成針對(duì)乒超聯(lián)賽的服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和配件的設(shè)計(jì)研發(fā)，賽事?tīng)I(yíng)銷等事項(xiàng)，連乒超聯(lián)賽組織者都覺(jué)得“不可能在這么短的時(shí)間里完成這么多的工作”，但361度確實(shí)做到了，乒超聯(lián)賽順利按時(shí)開(kāi)賽。

　　“對(duì)我來(lái)說(shuō)，最難的事是決定一個(gè)項(xiàng)目做還是不做。一旦決定要做，我相信361度的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定能做到，只要滿足提出的條件和必要的時(shí)間。”丁伍號(hào)說(shuō)，“讓我自豪的是：361度成立7年來(lái)，我們想做的事都做到了，沒(méi)有失敗。”

　　這是嚴(yán)格制度的結(jié)果。361度的法則是“以結(jié)果為導(dǎo)向”，不問(wèn)過(guò)程，一件事決定了要做，決定由某人去做，由某人提出條件和時(shí)間，管理層充分授權(quán)，不加絲毫干涉，直到項(xiàng)目完成。361度強(qiáng)調(diào)的一句話是：“100分的創(chuàng)意沒(méi)有強(qiáng)勁的執(zhí)行力，那就等于零;50分的創(chuàng)意如果執(zhí)行得好，那可能是100分”。

　　執(zhí)行力來(lái)自于企業(yè)文化。從361度特有的“時(shí)間文化”中就可見(jiàn)一斑。丁伍號(hào)非常守時(shí)，“自己堅(jiān)決不遲到，也不讓別人遲到”。5000人的訂貨會(huì)，361度可以做到?jīng)]有一個(gè)人遲到。曾有一位大客戶參加訂貨會(huì)遲到了5分鐘，361度的工作人員硬是沒(méi)讓他進(jìn)會(huì)場(chǎng)。

　　這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)過(guò)分。但是361度的目標(biāo)是：致力于成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌。因此要尊重自己，尊重他人，讓別人尊重自己。

　　從一家家族企業(yè)成長(zhǎng)為上市公司，從作坊式工廠成長(zhǎng)為總部擁有員工6000人、全國(guó)終端專賣店6500家、年銷售額過(guò)40億元人民幣的大企業(yè)，從鮮有名氣成長(zhǎng)為赫赫有名的中國(guó)民族體育服裝的一線品牌。361度國(guó)際有限公司用了不到7年的時(shí)間。

　　靠什么書(shū)寫(xiě)中國(guó)企業(yè)的這一傳奇?

　　該公司總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)說(shuō)：“我們首先贏在成功的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略，其次贏在速度和執(zhí)行力。說(shuō)白了就是先給品牌起個(gè)好名字，然后讓全國(guó)人民盡快知道她。”