廣東服裝產業如何應對“拐點”年？

 　2008年，對于中國的服裝業來說，是不同尋常的一年，產業轉型升級、行業結構調整以及中小企業生存危機等問題，在這一年異常突出。有人憂心忡忡地指出中國服裝產業“寒冬”已經來臨。在這種背景下，廣東的服裝產業將何去何從？10月11日，在由廣州市越秀區人民政府、廣東省服裝服飾行業協會、廣州服裝行業協會主辦的“2008中國流花國際服裝節”期間，“中國服裝商貿創新與發展高峰論壇”得到了業界關注，專家們紛紛建言獻策探討了這個問題。 　　2008流花國際服裝節上，數十位國內外服裝業專家共同“把脈開藥方” 　　現狀 　　1. 進入更復雜的經營競爭格局 　　縱觀整個行業，服裝產業2007年所表現出來的利潤向大企業集中、產業向商業交融、品牌向創意發展、資本向新模式集結、市場向內銷傾斜等一系列信號，都標志著服裝業在一個更復雜化的平臺上推進。 　　中國服裝協會常務副會長蔣衡杰認為，今天的服裝企業面臨的環境，正在并已經發生巨大的變化：市場開放程度越來越高；全球一體化的特征越來越明顯；競爭越來越激烈；承擔社會責任的壓力越來越大?？梢灶A測，在未來一段時間里，能源和原材料價格依然會上漲，人民幣也將小幅度持續升值，環保法規日趨完善、規范。服裝業已進入產業、品牌、商貿、文化、社會以及資源價值、商業規則和社會責任的系統復合運營競爭時代，并呈現出整體性整合、調整和提升的趨勢。 　　2. 首次出現向內銷傾斜的拐點 　　2008年，由于次貸危機和人民幣升值的影響，行業出口明顯下降。據官方統計，今年前兩個月，紡織服裝出口164.4億美元，僅增長5.7%，其中2月份紡織品服裝出口金額更是同比減少11%。而在服裝外貿增速放緩的同時，我國服裝內貿出現了明顯的加速現象。 　　中國商業聯合會副秘書長王耀認為，從2000年國民經濟保持著平穩速度發展，我國的內需市場規模不斷擴大，而農村消費增速與城市消費增速差距在縮小。從區域分布來看，東部依舊是我國紡織品服裝鞋帽交易的主體集中地區，但隨著國家政策向西部轉移，西部地區紡織品服裝鞋帽交易市場發展較快，市場數量、營業面積和成交額等方面在全國所占比重呈現出明顯的增長。我國有巨大的消費潛力，行業出現了內銷的拐點。 　　3. 缺乏國際知名的自主品牌 　　從全球范圍來看，中國品牌的知名度、美譽度都還遠遠不夠。國家工業和信息化部規劃司處長顧強說，中國名牌和馳名商標的影響主要是在國內市場，但在發達國家市場則非常少，或者說基本沒有。比藍國際投資顧問公司總裁李凱洛則認為，雖然近年來服裝企業的品牌意識不斷加強，但中國服裝行業目前主要還是通過低成本在與國際品牌進行競爭，缺乏真正意義上的國際服裝品牌。他算了一筆賬，中國要出口8億件襯衫，才能換回一架空中客車飛機?！斑@種并不平等的‘雙贏’，是在不受干涉的‘自由’貿易過程中才能實現，一旦加以如歐盟也在醞釀的人為限制，則中國連以8億件襯衫換取一架‘空客’的機會也被剝奪?！彼f，目前國內僅有的幾個中國馳名商標，如杉杉、雅戈爾、波司登等知名品牌，但從總體來說，其盈利能力還是太低，品牌沒有規模。二十年來，在世界時尚百強榜上無一上榜。 　　4. 專業市場發展急需升級 　　截至到2005年底，我國年成交額10億以上的服裝專業市場有281個，共約3300萬平方米經營面積，56.6萬個商鋪，創造了6000億元的年總銷售額。在專業市場發展取得不小成績的同時應該看到專業市場發展也遇到了同質化、市場發展粗放等一系列問題。中國服裝協會副秘書長謝青認為，作為中國服裝流通業的一種重要模式，專業市場在產業鏈中起著實現生產價值、促進商貿流通的重要功能。新形勢下，服裝產業面臨著國際、國內貿易的雙重考驗，商貿通路成為關鍵。面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業市場已悄然放慢了發展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下，如何保持可持續性的健康發展，是當下亟待解決的任務。 　　對策 　　1. 商貿創新 　　在商業變革的大潮中，品牌紛紛開始商業創新實踐。蔣衡杰認為，服裝品牌文化創新正引領著全行業的品牌創新，而商業創新成為了全行業發展的重中之重。廣大中小企業迫切需要商業創新帶來成長突圍。在這種背景下，不斷與時俱進的創新意識，找到服裝市場“藍?！?，把價格變為價值，是中國服裝商貿保持高成長唯一的金鑰匙。中國服裝協會專家委員會委員劉文獻則認為，面臨著重大轉折的中國服裝產業，“商業環節的創新與突破”是決定企業命運乃至整個行業走向的核心要素。在今后相當長的時期里，仍然會存在著多種渠道并存的局面，而特許經營(或稱加盟連鎖)無疑是最符合品牌和企業長遠發展的一種商業模式，同時也是最有效實現全社會資本資源與商業資源優化配置的商業模式。 　　2. 重視內銷 　　王耀認為，對于一個品牌來講，最重要的是品牌定位?！斑@幾年國民消費速度并沒有下降，但據調查，消費者的消費信心在今年有所下降。2008、2009年對于中國紡織服裝企業來說最為艱難，應充分重視紡織服裝商品交易市場的發展，重視經濟發展減速、消費下移給市場帶來的機遇?！?　　UTA時尚管理集團總裁楊大筠認為，中國的紡織服裝產業已成為國際服裝產業中一個重要環節，但成為世界最大的加工廠不是中國服裝唯一的選擇，透過品牌提升利潤空間及市場存在機會才是應當關注的問題?！耙虼?，首先應看到自己的優勢與不足，同時更應該清楚地知道，只有成為中國內地零售市場的佼佼者，才有可能走出國門?！?　　3. 完善升級 　　對于專業市場的升級，廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏認為，專業市場的決策者本身要具備超前的理念，并能夠引導、幫助業戶看到未來數年的發展方向；必須具備服務于代理商的流行趨勢解讀的意識和能力，引導商圈潮流；恰當地借助服飾文化活動，推動商貿升級。李凱洛則認為，平價與時尚已經成為專業市場繁榮昌盛的最根本原因。專業市場的升級需從文化和商業兩方面去入手，以最終形成大眾化的泛時尚聚集，形成一個城市區域潮流聚集的生活方式；商業則以形成現代商貿服務聚集、高級的通路聚集的總部模式為目標。 　　4. 重視品牌建設 　　品牌的知名度與影響力是長期的、不斷重復的積累。李凱洛認為，中國品牌的真正崛起是弱化表面化的中國特征，把中國元素和諧地根植于世界潮流之中，拉近與國際品牌競爭的距離。楊大筠則說，必須把品牌作為一個長期工作，細化到營銷的每一個過程中去，要產品不要品牌的思路是一種短勢行為?！捌放茮]有業績與盈利能力做支撐，是一種非常困難的事情。但是沒有品牌的產品對于銷售而言，更是滅頂之災。應該從意識到這個問題開始，努力把意識與品牌應具有的元素在每天的運作過程中投入并實施?！?