當服裝遇上ipad

　　當美國的iPad平板電腦、智能手機等電子產品上的花費增加，而用于購買服裝、家具、洗衣機、割草機等消費品的支出則相對減少。年輕人會將手頭的閑錢首先考慮置辦電子產品而不是服裝。iPad和服裝這兩個不同行業的產物，在通往消費終端的路上轉角相遇了。

　　那么，當新一波的電子產品熱浪即將襲來，明年年初新版的iPad將會推出，年底前黑莓的BlackPad會上市，東芝的革命性產品Libretto W100在日本開售……中國的服裝商們準備好了嗎?從iPad宣布上市到成功熱銷，精明的服裝商們又學到了什么?

　　高利潤下的低價法則

　　iPad盡管最低配置定價499美元低于此前分析人士的預期，但根據iSuppli提供的數據顯示，iPad的利潤率仍可達到50%以上。

　　WiFi版16GB、32GB和64GB的iPad售價分別為499美元、599美元和699美元，它們全部成本合計分別為229.35美元、257.65美元和258.85美元;另一種WiFi+3G容量為16GB、32GB和64GB的iPad售價分別為629美元、729美元和829美元，它們全部成本合計分別為287.15美元、317.85美元和346.15美元。

　　此前BroadPoint AmTech分析師馬紹爾也表示，只有WiFi功能、16GB的基本款iPad，零組件采購和裝配成本是270.5美元，若加上20美元售后服務成本，蘋果每部可賺208.5美元。存儲容量較大的機型，毛利率也更高。32GB的WiFi機型成本316美元，售價599美元，毛利率48%。3G功能的32GB機型成本332美元，售價卻高達729美元，毛利率可高達55.1%。iPad預定售價已經很有殺傷力，高利潤率則可能為iPad降價提供更多空間。

　　服裝企業決策者面臨的最大的挑戰就是價格的競爭，而試圖通過降價，從而贏得大量訂單則是他們常用的解決辦法，尤其是外向型服裝企業。但是交易是一場利潤的角逐，而不是數量的競爭，用價格來競爭也許會暫時達到目的，但不是長久之計。企業像iPad學高利潤低價的前提，是要有嚴格的成本管控機制和技術領先優勢。

　　擴展功能增加競爭力

　　蘋果的每一次新品亮相都會引起廣泛爭議，發布后往往褒貶不一，上市后常常又好評如潮，iPad也循了這樣的老路。精致的外觀、極致的使用體驗，使其市場殺傷力讓潛在對手不寒而栗。

　　一旦占領足夠大的市場，iPad本身不夠明確的產品定位，或許會進一步加大它在市場上的打擊范圍，而諸多潛在競爭對手中，受沖擊最大的可能是當下最火熱的電子書閱讀器行業。

　　精致的界面、流暢的觸控屏、晚間閱讀功能及搜索功能，這些都是目前多數電子書閱讀器不具備的，而一旦具備其中的一項或者幾項，價格又會上漲一大截，而這僅僅是電子書閱讀一項上iPad所占的優勢。

　　除了省電、不傷眼外，電子書終端目前沒有多少優勢可言。iPad的彩屏可以看高清電影、玩游戲、看圖片，單就這幾個功能中任何一個，都足以讓電子書閱讀器望塵莫及。根據美國的定價，有業內人士推測國內行貨iPad最低價格應該在4000元左右，而國內高端電子書閱讀器的價格也在三四千元之間。功能單一的電子書閱讀器在價格上也沒有多少優勢可言。

　　這給服裝企業提出新的挑戰，能否像蘋果一樣突破服裝傳統的御寒功能，擴充其他功能，比如給手機充電、自體發光……

　　跨行業聯姻的魅力所在

　　“歡迎來到Wired的iPad版。”著名的克里斯·安德森——暢銷書《長尾理論》和《免費》的作者、《連線》雜志的主編在Wired(《連線》)雜志iPad版的扉頁上寫下了激動人心的親筆簽名歡迎信。

　　他寫道：“具有諷刺意味的是，作為一本開啟了數字革命編年史的雜志，《連線》每個月卻總是以傳統的方式到達你們手上……iPad是我們夢寐以求的連線機會，它通過視頻、動畫等加強的互動元素，具有任何紙張的視覺沖擊。我們將在一個更豐富的閱讀環境里為你帶來我們屢獲殊榮的長篇敘事報道。

　　iPad代表了媒體在未來的宏偉試驗。當《連線》雜志每個月出現在報攤上時，也將出現在這個數字環境里與大家見面。{page_break}

　　在這個平板上，世界真的被連線了。”

　　看到如此具有煽動力的篇章，你還在乎花4.99美金在iPad上體驗一把Wired開啟的未來宏偉試驗嗎?何況作為中國讀者，在報刊亭上根本買不到這本美國最著名的商業科技雜志，即便在一些外文書店買到，價格也至少是上百元人民幣。

　　這樣的跨行業聯姻也發生在服裝行業，例如知名品牌在暢銷電影中的嵌入式廣告，但真正實現跨行業的消費聯姻，在國內尚無成功先例。如何立足于服裝行業，去吸引其他行業的品牌，與服裝捆綁銷售，也許是打破僵局的一種有益嘗試。