達芙妮直營店下沉沖突：門店遭加盟商封堵

　　達芙妮加盟商維權事件又有新進展，據記者了解，湖北孝感地區達芙妮的全部直營店已經被加盟商堵了近6日。

　　達芙妮孝感加盟商被斷貨

　　從9月12日開始，截至昨日，湖北地區的加盟商已經將達芙妮在孝感的4家直營店用鎖堵了6天了。截至昨晚的最新消息，達芙妮公司的這4家直營店已停止營業。一位湖北的加盟商徐先生告訴記者，這只是一個開頭，如果問題仍然沒有解決，大家會將各自所在地區的直營店給關閉。

　　此前，因為達芙妮公司調整了營銷策略，將原本只開在大中城市的直營店渠道向縣一級市場延伸，在此過程中跟公司的加盟商起了利益沖突。

　　甘女士是湖北孝感地區唯一的加盟商。甘女士表示，達芙妮已經在多個縣市尋找店面開設直營店。在新開的直營店內，同樣款式產品的價格比加盟店低很多。她告訴記者，公司代表孫泉上次來湖北和大家協商續約的時候向她表示，公司看中了她的市場，提出要直營店進入，被甘女士當場拒絕。

　　上述孝感地區的加盟商表示，由于沒有答應直營店的進入，公司在此次的續約上設置了很多 “門檻”，“公司要求拿貨50萬才可以續約，但當初簽合約的時候并沒有具體說明。”

　　甘女士告訴記者，兩周前她已將貨款打給公司，本來規定付款一周公司就發貨，負責運貨的物流說公司公司停了她的貨。且據甘女士了解，其他加盟商的貨都已收到。

　　加盟商徐先生說，廣水地區達芙妮的直營店進去已有一年多了，由于店內產品種類多、價格便宜，已經對當地加盟商的銷售造成很大沖擊。

　　渠道直營化 目標已漸清晰

　　記者昨日采訪了達芙妮公關總監黃英哲，他稱已派人到當地協商，而且公司從來沒有明確表示過去加盟化這一說法，只是加盟店的比例可能會降低或者直營店增長的更快。

　　在業內人士來看，根據當前的種種狀況，達芙妮已經不僅僅在優化加盟商結構了。服裝獨立評論員馬崗認為，達芙妮目的很明顯，想徹底的直營化。上半年達芙妮增加了411間直營店鋪，同時減少了45間加盟店，公司的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%。

　　對于直營店的布局加盟商市場，黃英哲稱：“牽涉到企業的營業機密，公司不方便很詳細的對外透露。”

　　“現在來看，加盟商是否繼續加盟已經不重要了，主要還是利益上面的糾紛。”馬崗認為，加盟商應該根據合同尋求法律保護。知名維權律師嚴義明表示，對于公司進入加盟商市場是否合理存在爭議。從合同的角度，是公司違反合約。“但是按反壟斷法來看，一個地方一個加盟商客觀上對競爭造成限制，有直營店加入后反而有利于競爭以及消費者的利益。”

　　對于甘女士提到的公司至今未給她發貨的情況，黃英哲表示，公司絕對不會故意延遲發貨，可能是工廠交期以及物流方面的問題。

　　對于達芙妮公司要求加盟商拿貨達到50萬的要求，嚴義明表示這屬于無理條件。“因為相關合同里沒有明確的要求，公司現在就是想要拒絕交易，有點濫用優勢地位”。

　　達芙妮強硬轉型直營店模式 上千加盟商成犧牲品

　　過去三年內為達芙妮打下三四級城市市場基礎的全國上千家加盟商，在達芙妮看來其使命已經完成。發力直營店，放棄加盟商，成了達芙妮最為現實的選擇，從這個角度上說，加盟商在事實上成為了達芙妮完成初步轉型之后的第一個犧牲品。