國(guó)產(chǎn)服裝盈利下滑應(yīng)從自身找原因

　　近兩年來，在中國(guó)的服裝行業(yè)，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓、庫存較高已經(jīng)成為一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。

　　一些服裝品牌不得不采取大量關(guān)店的措施來收縮戰(zhàn)線，有的則被迫在網(wǎng)上打折銷售，來消化高庫存。其中最為典型的例子莫過于曾經(jīng)輝煌一時(shí)的體育運(yùn)動(dòng)品牌。無論是在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)達(dá)到巔峰的李寧，還是后起之秀安踏，都面臨著利潤(rùn)率急劇下滑、高庫存加劇的壓力。

　　更多的人將這些企業(yè)所遇到的困難歸結(jié)為外部環(huán)境的惡化，比如，人工和原料成本的增加，比如市場(chǎng)的逐漸飽和，還比如國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這些都是客觀事實(shí)。但并不是這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況迅速滑坡的全部原因。

　　面對(duì)同樣的市場(chǎng)，并非所有的企業(yè)都出現(xiàn)了問題，一些品牌，尤其是國(guó)外的一些品牌反而在中國(guó)的市場(chǎng)打開了局面，而且形勢(shì)還越來越好。且不說來自美國(guó)的耐克和來自德國(guó)的阿迪達(dá)斯。我們鄰國(guó)日本的服裝企業(yè)優(yōu)衣庫就有許多值得學(xué)習(xí)的地方。

　　9月底，日本休閑服裝品牌優(yōu)衣庫在上海的旗艦店正式開業(yè)，這是其在全球最大的旗艦店。不僅如此，優(yōu)衣庫有關(guān)人士還表態(tài)，將在未來每年新增的店鋪約100家。

　　優(yōu)衣庫早在2002年進(jìn)軍中國(guó)并在上海開設(shè)中國(guó)第一家店鋪。目前中國(guó)是除了日本以外店鋪數(shù)量最多的市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，加上臺(tái)灣，香港地區(qū)，優(yōu)衣庫在中國(guó)的50多個(gè)城市，店鋪的數(shù)量總共有252家，其在日本的店鋪數(shù)量是852家。

　　為什么在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣、國(guó)內(nèi)服裝品牌紛紛收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，來自日本的優(yōu)衣庫反而能夠逆市而上。

　　精準(zhǔn)定位消費(fèi)對(duì)象無疑是優(yōu)衣庫成功在全球開拓市場(chǎng)的重要因素。

　　從優(yōu)衣庫創(chuàng)立之初，其創(chuàng)始人柳井正就將產(chǎn)品定位為休閑服飾，并努力將優(yōu)衣庫打造成服裝銷售業(yè)的肯德基。

　　多年來，優(yōu)衣庫似乎從未改變初衷。其仔細(xì)研究消費(fèi)者的需求，對(duì)于產(chǎn)品的推出非常精準(zhǔn)。比如，在中國(guó)市場(chǎng)，他會(huì)根據(jù)中國(guó)人的體型，生產(chǎn)符合一部分人要求的服飾，無論從尺寸還是款式，并大規(guī)模推出產(chǎn)品。

　　更重要的是，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品幾乎全是基本款，“完美基本款”已成為其銷售哲學(xué)。因此不必緊隨時(shí)尚潮流不斷變化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更不會(huì)輕易更換供貨商，從而有效控制了成本和價(jià)格。

　　不僅如此，對(duì)于銷售場(chǎng)所，優(yōu)衣庫也有嚴(yán)格的要求，店面不僅寬敞整潔，而且員工的服務(wù)水平也很高，顯然都經(jīng)過嚴(yán)格、統(tǒng)一的培訓(xùn)。

　　反觀國(guó)內(nèi)的服裝品牌，尤其是體育品牌，消費(fèi)對(duì)象定位不清已是普遍現(xiàn)象。以李寧為例，在經(jīng)歷過輝煌之后，曾經(jīng)試圖向高端化進(jìn)軍，但顯然出現(xiàn)了偏差，不僅沒有吸引更多的消費(fèi)者，還導(dǎo)致原來的一部分消費(fèi)者流失，從此開始走下坡路。而且李寧還在走運(yùn)動(dòng)路線還是休閑路線方面出現(xiàn)了搖擺不定的波動(dòng)，至今這一問題都未得到很好解決。

　　在專注主業(yè)方面，包括李寧在內(nèi)的企業(yè)也曾出現(xiàn)偏差。還以李寧為例，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，其掌門人甚至涉足房地產(chǎn)等其它不相干業(yè)務(wù)，這無疑都影響了其主業(yè)的進(jìn)一步拓展。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，這種多業(yè)經(jīng)營(yíng)尚能支持，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，危機(jī)自然不可避免。

　　在日本，專注主業(yè)已經(jīng)成為其商業(yè)文化的重要組成部分，許多企業(yè)都致力于做百年老店，這也許是中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該借鑒的一面。