正確的發展觀決定創業成功與否

　網上開店風險: 　網上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的生意膽。 　風險一：你有廉價的貨物嗎? 　你到底準備賣什么?這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。 　從交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品)，如手機、電腦、化妝品等;另一類是網下不常見或不成流通市場的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等。 　據從一些已經創業的店主了解，他們多半有一個固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網下已經有一個固定的店，有人專門到香港進貨。所以，對于網上創業人員來說，除了學會如何上網、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已，那么就會給自己的創業帶來風險。 　風險二：你會開價嗎? 　一位店主曾經在網上賣過兩部手機，她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡。可是半個月掛下來，根本沒有買家出價。后來，朋友找了一下原因，關鍵是她出價還是太高，另外她沒有配上產品的照片失去了形象，而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題，如“最酷手機賤賣了”。 　所以，店主學會開價是很關鍵的。因為，網上產品其實是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心理要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進長期顧客。 　風險三：你有生意膽嗎? 　當然，網上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的生意膽。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。 　首先，你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告，有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時，創業者一旦做廣告，一定要學會起一個漂亮的廣告語，才能引人注目。 　其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實，網上開店和網下開店都需要魄力。有一網上店主，有次她一口氣買斷了一批價值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購買×××送時尚背包”。由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實需要很大的魄力，創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。 　如何降低網上開店的風險： 　經驗之一：確定恰當的營業范圍。 　如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那么就得好好過這一關了。 　營業范圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在一個“創”字，就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。 　經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。 　創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網上創業者來說，先后嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀松平常的。 　話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。 　經驗之三：將重點放在營銷上。 　為此，你需要認真考慮如下問題： (1)我們為什么創業?明了創業的意圖、網上營銷的意圖。 (2)我們創什么樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。 (3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”! (4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。 (5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 (6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件? 　經驗之四：通過電子郵件，定期向顧客發送新聞郵件。 　其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。 　經驗之五：如果業務屬于全國性或國際性，建立萬維網站特別必要。 　你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。到那時，你才真正能實現“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”! 互聯網創業者與互聯網風險投資，都是目前業內談論最多的話題。創業者首先要搞明白的，是你選擇的業務方向。不要認為自己的喜好就是大眾的喜好，要從最普通的網民能使用的起，對他們有益有幫助的業務做起。 　偏門的專業性網站，一定要有相關的資源和專業人士，還要做得精做的早，才能養家糊口。比如古典家具網站。大眾化消費的網站，市場空間大，只要有一定特色服務一部分（特色或區域）人群，就可以獲得不錯的效益。比如電子商務網站。 　第二，要悶頭下苦功做好基礎建設——人才建設、技術建設、市場開拓。不要朝思暮想只去尋找藍海戰略。不經過搏殺沖出紅海，藍海永遠只是幻想。 　第三，創業者的心態要保持冷靜、正直、專注和執著。周鴻祎當年有一句名言：如果我失敗了，我離成功更近了一步，總之我不愿意在混沌中放棄。如果你心里存了就是要去騙風投幾十萬幾百萬的心態，即便偶爾騙著了，也不過就是街頭有幾輛車幾處房的“新”市民。 　第四，要將你的志向和使命牢記在心。不要認為立大志成大器只是說教，這其實是千古真理。一個創業者，如果自己都沒有一種大志，你的團隊、你的員工憑什么信任你？關鍵的是，這種大志，要成為你生命的一部分，而不是僅僅說來騙人的。陳天橋要把盛大建造成中國的數字帝國的志向是融在他血液里的，所以才會有一大批的追隨者，一批不怕失敗的追隨者。 　第五，提高自身的業務素養。新浪的陳彤每日工作非常忙，但他有一種特質：當有10幾分鐘能靜靜地看看新浪的網頁，他就總能發現問題或者有新的建議，然后立刻打電話或者叫人來當面指示，布置執行。 　第六，有正確的財富觀，用財富來完成使命而不是做守財奴。百度李彥宏在百度上市前后，都作過這樣的事情：將期權或股票分給那些當年幫助過他、但不是百度員工的人。有小氣名聲的丁磊和有苛刻名聲的周鴻祎，在獎勵員工方面卻都很舍得花錢。 　除了上面這幾方面，還有一些不太好歸類的方面。在企業成長初期，因為有很多事情要做，所以內部管理難免粗糙。如果不注意的話，等你將來想起向管理要效益的時候，已經積習難改，需要付出更大的代價。 　另外，任何的管理者也要有寬容，想要制定一套規則，讓每個員工8小時排得滿滿的，每一分鐘都為企業貢獻力量的想法，在互聯網行業根本是不可能的。 　目前的情況下，到處在宣傳還有幾十億美金的風險投資要進入中國，不要被忽悠暈了。并不是投資多多益善。并不是所有的風險投資都是正規的、發善心祝你成功的，要善于鑒別。 有些網站的到了超值的投入，并不值得羨慕，因為內情黑幕你可能根本不知道，并不是那個網站的創辦者全部拿去了。披著畫皮的風投也有很多。 　有些新創業者喜歡吹牛，明明拿了200萬非要說是拿了500萬。無論你是什么目的，你將來都會為這種虛假付出代價。狡猾如陳一舟這樣的大家伙，往往是將得到的風投數目少說一些。也只有我們腳踏實地，努力做好自己份內的事情，堅持下去一切都會變的非常美好。