網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè):你不試真的不知道

　淘寶網(wǎng)上的掌柜們越來越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅定了許多想加入電子商務(wù)行列的人們的信心。方便的交易平臺、安全的交易手段都已經(jīng)逐漸完善了，還等待什么呢?所以，當(dāng)你已經(jīng)確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”成為了最主要的問題。從淘寶店鋪的情況我們可以看出，目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的主要是來源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。 　你在考慮賣什么的時候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。而且，同時需要確定目標(biāo)顧客是誰?在哪里?他們喜歡什么呢?現(xiàn)在的主流網(wǎng)民呈現(xiàn)出兩大特征：以游戲為主要上網(wǎng)目的的學(xué)生群體;以網(wǎng)絡(luò)信息查詢、交易為主要的上班族——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。 當(dāng)然，無論是針對哪一類的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，會是網(wǎng)上店鋪不錯的選擇。 　確定了商品的類別，還需要明白商品的價格的情況。總體而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。而且網(wǎng)上交易一個最大的特點(diǎn)就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費(fèi)用太高。 　其實(shí)我們可以從一些搜索中發(fā)現(xiàn)，水晶、純銀項鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物傾向。 　珠寶類:“水晶”的熱賣。水晶一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類之一，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。 　禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費(fèi)心思的差事，如今人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚。 　數(shù)碼產(chǎn)品類:手機(jī)一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能。 　除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨電子商務(wù)專家就曾指出，經(jīng)營這些東西更適合在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)交往方式更容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。 　知道了自己擅長哪個方面，想做哪方面產(chǎn)品的銷售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。網(wǎng)上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。 　而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當(dāng)市場獵手：密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。 網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應(yīng)更加豐厚;比如，時刻關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品：外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。 　很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)掌柜李小姐由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人;比如，通過親戚朋友拿到國外打折商品：國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。 如果在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10至40的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注……其實(shí)方式不少，只要多留意多觀察多總結(jié)他人的經(jīng)驗就可以上手了。 　相信在這些流程都做好后，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)，你現(xiàn)在需要的就是誠實(shí)經(jīng)營、樸實(shí)交易。無論是在哪個交易平臺，賣家的誠信都是非常被買家看重的。對于新賣家來說，在缺乏交易數(shù)量的情況下選擇采取淘寶。 責(zé)任編輯：許琪云