80后創(chuàng)業(yè) 看我3年8千變80萬(wàn)

3年前的我只不過(guò)是一個(gè)在外打工回家一無(wú)所有的打工仔。在深圳呆了3年到最后還是兩手空空,經(jīng)歷了許多波波折折。深圳有我的夢(mèng)想,可是我沒(méi)有做到,曾經(jīng)甚至挨餓,沒(méi)有地方住,我厭倦了身在異鄉(xiāng)的生活,也許這個(gè)城市不屬于我,也快樂(lè)了,也痛苦了！ 買(mǎi)了回家的車(chē)票,踏上了回家的路程。曾經(jīng)滿(mǎn)懷理想的我變的很低調(diào)，回家能做什么呢？畢竟我也在深圳做了3年的業(yè)務(wù)應(yīng)該還具備一定的銷(xiāo)售能力。選擇了曾經(jīng)做過(guò)的行業(yè),聯(lián)通公司市場(chǎng)部,搞銷(xiāo)售。畢竟在深圳也做了半年的聯(lián)通業(yè)務(wù)，對(duì)這方面也比較熟系,去面試的時(shí)候見(jiàn)了經(jīng)理。說(shuō)了下我的經(jīng)歷,做過(guò)的行業(yè),經(jīng)理還是很欣賞,畢竟是在大城市混過(guò)的人,思想也會(huì)前沿些。底薪500加提成,呵呵,這個(gè)工資標(biāo)準(zhǔn)和在深圳完全不能比 。 底薪低也無(wú)所謂,靠業(yè)績(jī)嗎,可是提成和深圳差10倍。我也接受了,沒(méi)辦法,我回家就是創(chuàng)業(yè)的,首先要了解市場(chǎng)嗎？第一個(gè)月我的銷(xiāo)售成績(jī)第一名,底薪加提成只有1500, 呵呵,這個(gè)數(shù)字對(duì)我的家鄉(xiāng)工資算高的了。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,和對(duì)市場(chǎng)的了解開(kāi)始有了創(chuàng)業(yè)的頭緒。可是現(xiàn)在手里沒(méi)資金啊,憑什么創(chuàng)業(yè)啊？只有等手里有了一定的資金,在創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)在家上班消費(fèi)還是很低的。沒(méi)有什么花銷(xiāo),每天騎自行車(chē)上班,跑業(yè)務(wù)。第2個(gè)月發(fā)了2300,雖然不高,但是還是很高興,畢竟有進(jìn)步,連續(xù)做了4個(gè)月,手里存了8000元了。 感覺(jué)真的等不及了,創(chuàng)業(yè)的欲望在我的心里燃燒了。 8000能做什么呢,呵呵,這個(gè)數(shù)字連房租都不夠啊。畢竟是做通訊行業(yè)的,對(duì)手機(jī)這塊還了解點(diǎn)。就想開(kāi)個(gè)手機(jī)店可好的位置光房租就幾萬(wàn)啊！連續(xù)在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了幾天沒(méi)有找到房子，一天去一個(gè)剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久的超市買(mǎi)東西。剛一進(jìn)門(mén)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)位置閑著啊,如果擺幾節(jié)柜臺(tái)賣(mài)手機(jī)應(yīng)該不錯(cuò),當(dāng)時(shí)我們的縣城還沒(méi)有一個(gè)在商場(chǎng)超市里做手機(jī)的。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)發(fā)現(xiàn)了新大陸，心中滿(mǎn)是歡喜也許這就是上天給我的機(jī)會(huì)，我一定要抓住。找到了超市經(jīng)理談了下,超市經(jīng)理感覺(jué)這個(gè)想法還不錯(cuò)。我們一拍即合,一年一萬(wàn)五的價(jià)格,租了4節(jié)柜臺(tái)的地方。我又費(fèi)了很大勁才談成3個(gè)月一交房租。 我的創(chuàng)業(yè)終于開(kāi)始了,做了4節(jié)柜臺(tái)，交了房租4000,買(mǎi)了些電池充電器和其他手機(jī)配件,沒(méi)錢(qián)了。8000元就這樣干凈了,幸好當(dāng)時(shí)我還在聯(lián)通上班。我們做業(yè)務(wù),可以每天到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)CDMA的機(jī)器出去賣(mài)。晚上在把機(jī)器送回倉(cāng)庫(kù),剛開(kāi)始我就每天到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)機(jī)器拿到柜臺(tái)上賣(mài),自己也去跑業(yè)務(wù),開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)的聯(lián)通政策還算好,CDMA挺好賣(mài)，叫上了我妹妹給我?guī)兔吹?找了一個(gè)營(yíng)業(yè)員,就這樣開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)正是農(nóng)歷11月了,手機(jī)也進(jìn)入了旺季,沒(méi)有想到第一天就賣(mài)了4臺(tái)機(jī)器。一臺(tái)能有100的利潤(rùn)高興的不得了,試營(yíng)業(yè)了幾天效果很好。也不打算開(kāi)業(yè)了,就這樣做吧,但是畢竟是第一個(gè)在超市里做的,很多還都不知道這里有賣(mài)手機(jī),花了幾百元,印了些宣傳單,大街小巷的發(fā)。沒(méi)有想到效果還真的很好,畢竟當(dāng)時(shí)我們縣城還沒(méi)有比較大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，一直到過(guò)年生意一直很旺,后來(lái)有了錢(qián)就慢慢的做起了GSM手機(jī)。農(nóng)歷12月是我最難忘的一個(gè)月,由于店里人少,我把聯(lián)通工作辭了。真正的開(kāi)始了賣(mài)手機(jī),超市生意很好,每天的人流很多,我的4節(jié)柜臺(tái)基本上都圍滿(mǎn)了。我也是忙的不可開(kāi)交,剛開(kāi)業(yè)2個(gè)人在那里賣(mài),現(xiàn)在4個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)。 那時(shí)每天都忙的連去廁所的時(shí)間都沒(méi)有,過(guò)了個(gè)年一個(gè)多月的時(shí)間。算了下帳,一個(gè)多月竟賺了3萬(wàn)多,也許是我的運(yùn)氣好,選對(duì)了位置,正好又是個(gè)旺季。真的好高興,過(guò)年都沒(méi)有放假,大年初一都上班員工3倍工資。過(guò)年了,隨著超市有改動(dòng)我感覺(jué)4節(jié)柜臺(tái)已經(jīng)滿(mǎn)足不了了。又增加了4加,一共8節(jié)柜臺(tái)了,隨后我又策劃了一些促銷(xiāo)活動(dòng)。生意一直都很順一年過(guò)去了第一年算了下再加上我平時(shí)做的一些集團(tuán)客戶(hù)。利潤(rùn)12萬(wàn),這個(gè)數(shù)字,我已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。 第一年在我們縣城手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了銷(xiāo)量的3甲。第2年開(kāi)始了,我又增加了10節(jié)柜臺(tái),變成了18節(jié)柜臺(tái)。第2年我的銷(xiāo)量拿到了第一名,賺了有20多萬(wàn)。第3年我又在我們縣城的中心街找了個(gè)位置,開(kāi)了個(gè)專(zhuān)業(yè)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。面積不是很大,150多平方,經(jīng)過(guò)了一系列的策劃,營(yíng)銷(xiāo)方案。 開(kāi)業(yè)了,第3個(gè)年就不是很好做了,隨著市場(chǎng)的變動(dòng),大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的增加。競(jìng)爭(zhēng)逐漸的惡化,大型連鎖的進(jìn)駐,手機(jī)的需求量大了,手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也多了,利潤(rùn)也少了。不過(guò),我還是沒(méi)有給對(duì)手很多的機(jī)會(huì),我堅(jiān)信沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的營(yíng)銷(xiāo)。策劃與營(yíng)銷(xiāo)是肯定主要的,我的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)深入民心了。第3年同時(shí)經(jīng)營(yíng)2個(gè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng),超市的那個(gè)利潤(rùn)20多萬(wàn),新賣(mài)場(chǎng)30多萬(wàn)的利潤(rùn)。現(xiàn)在80萬(wàn)了,今年5月,我同時(shí)又增加了兩個(gè)項(xiàng)目。也許是我創(chuàng)業(yè)的心太急了,同時(shí)在一個(gè)月的時(shí)間開(kāi)了一個(gè)服裝店,和一個(gè)兒童用品超市。 真的忙不過(guò)來(lái)了,每天都要想著3個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng),說(shuō)實(shí)話,真的有點(diǎn)累。 但是我心中創(chuàng)業(yè)的欲望還是在燃燒,累并快樂(lè)著！服裝和兒童用品都經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò),現(xiàn)在又有了一種發(fā)展第4產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃。我的生活就是每天都在考察商機(jī)每天都在了解市場(chǎng)每天都要學(xué)習(xí)知識(shí),每天都在為創(chuàng)業(yè)而奮斗。 也許在我的朋友[FS:PAGE]圈里,我創(chuàng)造了奇跡,也許他們認(rèn)為我很成功了。但是,對(duì)我來(lái)說(shuō),我只是個(gè)在創(chuàng)業(yè)路上的人。 離我的目標(biāo)和理想還很遠(yuǎn)。我還是會(huì)不懈的努力,為我的理想去奮斗。 創(chuàng)業(yè),累并快樂(lè)著！我的故事還會(huì)繼續(xù),今天隨筆寫(xiě)了些自己的故事和感想,希望大家多指點(diǎn),我還需要更多的是磨練,我們80后更需要的是激情和努力奮斗!