龐升東:曾給馬云打工 98萬買下51域名

8月，在上海黃浦江的游艇上，51.com網董事長兼CEO龐升東剛過完自己的30歲生日。 游艇在滾滾江水上遨游，外灘兩岸的霓虹燈或許讓龐升東有些感慨，他望向游艇上“30而立，揚帆起航”的旗幟，眼神里流露出一種對未來的向往。 10年間，這個出生于浙江天臺普通家庭的年輕人，通過做網頁、創建網站和投資房地產，積累了大量的財富。24歲的百萬富翁，28歲的千萬富翁，他創造了一個速度傳奇。最重要的是，他幾乎沒有失敗的經歷，似乎成功就是一個個站點，等待著他的到來。 優等生的創業基因 龐升東考進大學前就沒有走出過小小的天臺縣城。1977年，他出生在一個農村家庭，母親是一個樂觀、善良的農村婦女，“升東”這個名字是母親取的，含辛茹苦的父母希冀兒子的未來如日東升。 若干年后，龐升東以優異的成績進入寧波大學經濟學系，開始了自己的大學生活。和其他人相比，他的大學生活五彩斑斕。學的是經濟學，他卻時常到圖書館看文史哲的書，還認真寫讀書筆記。在今天他的辦公室里，還放著他寫的半人高的讀書筆記。 大學時代的龐升東就嶄露了自己的商業天賦。喜愛話劇的他異常活躍，是大學學生會的文藝部長，在課余時常會寫點劇本，串個角色。為了給話劇隊搞裝備，他對學校附近的企業動起了腦筋，準備拉點贊助。 一般的學生總是以拉橫幅、貼海報的形式去拉贊助，這樣沒吸引力的點子很難讓企業掏腰包。龐升東則策劃了一個荒誕劇，中間會有人跳出來念點跟話劇沒多大關系的廣告詞，由于反差甚大，反而有了搞笑的效果。一家做近視治療眼鏡的廠家十分看好他的點子，慷慨地給了他2500元，并承諾長期合作。 “事實上，后來他們的眼鏡賣得很不錯，不少學生覺得蠻好玩的，就去買了。”龐升東顯得有點得意地說。 1997年，讀大學的他在讀書筆記里預測了未來10年最有前途的生意模式：民營醫院、民營學校、房地產、國退民進風潮、互聯網。那年的6月，他和其他6個人一起參加Netscape瀏覽器的使用，E-mail收發的考試，拿到了勞動部Internet操作員資格證書——他是唯一一個不是計算機系的學生。 在2007年回頭看這些預言和他的行為，你不得不佩服他的眼光。大學的他還為自己未來進入房地產寫了長達幾十頁的商業策劃書《安家集團》，在寫畢業留言冊的時候，還多處署名：安家集團董事長。雖然后來的他并沒有選擇房地產業，卻也在房地產上賺到了很多錢。 和時間賽跑的年輕人 龐升東說，自己最看好這樣3個行業：互聯網、房地產和廣告業。 1998年3月，他加入馬云的中國黃頁公司，做兼職業務員。9個月的底層員工生活，他和馬云沒有機會打一次照面，“當時就在公司的宣傳冊上看到總經理是馬云，我還想，這個人怎么看上去這么小個。” 當時他的生活狀態，就是給政府部門以及企業做網站，一個沒有什么內涵的網站，幾個簡單的網頁，就能賺不少錢。這也更激發了他的想法。 1998年底，龐升東調入寧波市計劃經濟委員會，負責從網上找財經信息，期間參與寧波信息網的建設。他說，“那個時候很空閑，一天工作半小時就可以了。” 悠閑的工作，對于沒有理想的人來說是一種幸福，而對于珍惜時間的他，卻是個痛苦的經歷。每天，他都會花不少時間去看書學習，并從那時起，開始做自己的網站。 “我有個中學同學，在上海東華大學讀暖氣流通專業，讀這個冷門專業，他卻在業余時間考了建筑審計、會計師等好多證書，和他一比我就受了刺激，絕對不能浪費自己的青春！”龐升東說。那幾年里，他做了好幾個個人網站，并在一個自己建立的游戲網站失敗后，迅速總結出經驗：做事業，一定要戰略制定好，隊伍建設好，執行能力好。 這幾條經驗，讓他日后的事業再也沒走過什么彎路。 1999年前后，一些國外廣告公司為開發中國市場，紛紛找國內一些網站做廣告代理宣傳，廣告是按照cpm計費（單位曝光次數所付費用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長技術，龐升東找來了幾個朋友做技術支持，經過一段時間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個個人網站，并聯系上一家美國廣告公司，從那里賺了1萬多美元。這是他賺得的人生第一桶金。 此后，龐升東先后建了必贏證券網（后改為至誠證券）和“站長之家”。由于向廣大股民提供免費資訊，至誠證券網贏得了良好口碑，訪問量在逐步增大。“為何不增加個付費欄目，給一些職業股民提供VIP服務，賺他們的錢呢？”龐升東靈機一動，決定嘗試做一下。經過2個月統計，他發現這種模式可行。 于是，他將“站長之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬忠誠免費客戶全部累加到至誠證券網上，結果該網訪問量馬上“飛漲”。由于股市行情好，市場沒有競爭對手，加上合作的咨詢機構提供的優良產品，至誠證券網收費當天就有上萬元的收入，并成為龐升東的“搖錢樹”，短短3年時間，他通過該網站賺了幾百萬元人民幣。 叢林中的奔跑者 2005年3月，苦于人才不愿去寧波的龐升東，開始到上海尋找新的投資項目。十幾年在寧波的他，果斷地帶著家人搬到了上海。最初，他曾想做導航和分類網站，但在考察了一些知名Blog網站后，他把目光聚焦到福建的10770.com上，這是一家交友網站，有10多萬注冊會員，每天平均2000多人同時在線。 龐升東通過世界優秀網站排名，以及一些前瞻性的分析，發現未來交友網站應該是一個不錯的市場，并很快決定投資。在經歷長時間談判后，龐升東如愿以償地以高價買下該網站，并以98萬元的大手筆從朋友那里購買了“51.com”這個域名，他認為，短而好記的域名更易推廣。 他表現得義無反顧，在早期流動資金緊張時，他讓老婆賣掉手上的房產，一套套房子出手的資金都成了傾力打造51.com的籌碼。“那時候賣房子賣到手軟，我太太是我初中就認識的，多年來一直相信我的眼光，為了支持我的事業，她沒有任何意見。因為按揭辦理慢，我們只賣給現金買房的人，所以有時候只能便宜賣。不過我太太還是找了點理由留了兩套房子，可能是為我留的后路吧。”龐升東笑著說，除了表現出妻子支持自己的幸福感外，絲毫沒有流露當時受到的巨大壓力。 事實上，當時做交友網站，面臨的是騰訊等很多巨頭的競爭，這個領域并不是沒有巨頭的藍海。 “草原上已經有好幾頭獅子，騰訊這頭獅子長得非常兇悍，擁有的版圖非常大，51網剛是小豹子，在角落里拼命吃，保持低調但全速成長。千萬不要說我這個草地多肥沃，過兩年我就把獅子全滅了，有人就犯了這樣的錯誤。獅子或許過兩個月就發現了小豹子，我們必須爭分奪妙地奔跑。”龐升東這樣比喻當時的51網。 僥幸的是，QQ雖然推出交友業務的時間很早，但是該業務一直不受重視，而51.com正是這段時間抓住了用戶的心。 當時的51網，以建立人際網絡為目標。2006年，龐升東把網站的形象標志改成了一只紅色的蝙蝠。“從中國文化上說，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居動物，樣子很酷，晚上活動，跟我們網站的用戶很吻合。”龐升東這樣解釋自己網站上的紅色蝙蝠。 事實證明，他眼光的獨到和執行的速度，再一次為他帶來了好運。2007年5月9日，51.com獲得來自英特爾、紅杉中國等風險基金共計1200萬美金投資。至今，51網已經擁有8500多萬用戶，一躍成為中國排名前列的交友網站。廣告也紛至沓來，百事、慧聰等公司都把51網作為重點投放對象。 “如果要總結成功經驗的話，我覺得這是非常重要的一條，我們的團隊建設得非常好，人員流失率很低，從2006年到現在200人的公司，主動離職的只有兩個人，我們對所有互聯網公司的人才都很有吸引力。”龐升東笑著說。 他四處尋找優秀人才，比如，他挖來的COO王興華，1991年畢業于中科大，曾在中科院、外資傳媒公司、國內知名IT企業擔任中高層，從優秀程序員到高級管理人員，擁有15年IT企業運營經驗。 管理團隊強悍，公司文化也顯得特別人性化，比如：每天3：00-3：30，有半小時休息時間；每年員工必須帶家屬體檢，體檢報銷2000元，不帶家屬體檢的罰款20元；女員工化妝的，有彩妝補貼…… 這樣的政策，讓員工時刻感到企業的親和力和凝聚力，這在新生的互聯網公司是很難得的。“2006年年底的體檢中，一個員工的母親查出腫瘤早期，醫生說晚半年就沒救了。現在他母親手術很成功，每個人都開始主動帶家屬體檢。我希望創造一個和諧、健康的公司環境。”龐升東認真地告訴本刊記者，他拿出大學時的日記，上面有一段關于創造和諧的文字，還被劃了好幾道重點線。