楊鐳：曾經夢想做總理(上)

到1997年的時候，我聽說有1000多萬美元的生意，就是在我手上做成的。可那時候，我還從來沒去過公司總部，沒見過那機器是什么樣，我手上只有兩張產品介紹。 楊鐳6歲開始讀線裝書，早已將“勿以利小而不為，不積小利無以成大業”這句格言銘記于心。掌上靈通這艘曾經瀕臨沉沒的船，在楊鐳的帶領下，市值已經翻了25倍，公司員工從最早的70人擴張到今天的500多人，成為國內第一家憑借無限增值概念登陸納斯達克的公司。最新財務報告表明，掌上靈通今年第一季度營業額為940萬美元，比去年同期增長了4.4倍，比上一季度增長了41%。 賣電腦賣出第一桶金 1988年，中關村剛剛崛起，后來的大公司，如四通、聯想、科海等，都是那時起家的。楊鐳對那個時期的印象很深刻，那時大家使用的還都是286、386，486才剛剛興起。 “有一個同學打電話給我，說我們幾個同學要搞一個公司，問我有沒有興趣過去聊聊。我們4個人就跑到他家去了。大家邊喝啤酒邊聊，很有點激動人心。然后我們4個就開始籌劃自己的公司，當時主要的業務只是電腦銷售。” 大家都很興奮，似乎在醞釀一場偉大的革命，干勁十足。沒有正規的創業書、協議書，利益分配也還沒商定，憑的是口頭的君子協議。大家約定，項目完成后，所有利潤留在公司用于發展。 “一直到我出國的時候，都挺好的，大家都很遵守這個協議，沒有出現問題。” 第一個單子，公司靠關系倒騰了一臺486，當時486值4萬多元，他們賺了一大筆。 后來又陸續接到一些單子。很快，他們在中關村租了一層樓，公司有了自己的實驗室和測試室。從倒電腦起家，到開展系統貿易，一年可以做到幾百萬的生意，公司的成長非常迅速。 當上萬元戶的楊鐳，買了一雙130多元的NIKE高幫鞋。那時他正讀研究生，關系掛在單位，每月工資才102塊。“那時穿NIKE鞋，感覺挺牛的，到了周末，我便穿著這雙鞋去找其他三個人玩。在北京德勝門附近一家海鮮餐廳，一頓就吃掉幾個月的工資。” “那時候我們特別興奮，心想著十年的錢都掙回來了！后來一筆生意就是幾十萬的，可是很奇怪，我再也沒有激動過，再也沒有對錢激動過。” 后來楊鐳去了美國，出國前楊鐳把大部分錢都留在家里了，只帶了700美金。 “那時如果我堅持下去，沒準就是聯想級的IT大鱷了。” 硅谷紅衛兵巧遇風險投資之父 在美國，楊鐳有“硅谷紅衛兵”之稱。《福布斯》雜志曾做過一篇報道楊鐳的文章，題目叫《香港經濟的淘金者》。后來美國一位資深記者又寫了一本介紹楊鐳在硅谷創業的書，書名就叫《硅谷紅衛兵》。 1995年，楊鐳回到北京，出任美國波士頓技術公司旗下的STI公司的CEO。創業伊始，楊鐳想方設法節約成本。“我住在我妹妹的房子里，一下子從美國那個漂亮的房子，到了這樣一個簡陋的環境。房子很小，進去是一張床，剩下就沒多少空間了，只夠擺一個床頭柜。那棟樓的門口堆滿了自行車，百分之九十的燈泡是壞的。你回家時，得先把自行車扒開了，然后進入一樓走廊。沒有燈泡，摸黑走，進到房子里，也是黑乎乎的，特別不習慣。整整8個月，就是這種生活。” 這8個月里，他不停地跑業務，不停地碰壁。到了第8個月，他接到了第一筆業務。接下來越做越順。 “我加入公司是在香港，總部在美國波士頓，到1997年的時候，我聽說有1000多萬美元的生意，就是在我手上做成的。可那時候，我還從來沒去過公司總部，沒見過那機器是什么樣，我手上只有兩張產品介紹。” 楊鐳第二次回到美國，給自己做了長遠的打算。“第一我要進入這個行業。當時我特想進YAHOO，如果能進YAHOO，不給我工資我也干。我相信半年以后，公司一定會知道我是最好的；如果我能把YAHOO中國帶回來做，肯定能做得特別棒。如果我進不了這行，就投資別人的公司，做風險投資；最后一招，就是自己搞.COM公司。” 有一天，楊鐳在洗澡的時候靈機一動，冒出了網絡情報的構想，就是幫助企業了解整個行業的發展，特別是競爭對手的動向。于是他找了三個志同道合的人迅速成立了一家公司——RIVAL WATCH。 不久，楊鐳幸運地遇到了他職業生涯中的一位大人物——美國“風險投資之父”阿瑟·羅克。阿瑟·羅克是一位傳奇人物，整個美國的風險投資體系都是他在上個世紀六七十年代一手建立的。“他是第一個投蘋果的。他不止一次跟我說，他一生創辦過500家公司，都很成功，很多家名列財富100強。外界傳說此人有‘點石成金’的本領。凡是他投資的事情，沒有不成功的。我這個人挺喜歡挑戰的，這件事看起來越沒戲，這人越大牌，我就越勁頭十足。” 楊鐳得到了這位“金手指”先生的大力協助，4年下來，公司業務蒸蒸日上，楊鐳在華人圈子里也有了一定的知名度，他被推選為美國西海岸清華大學校友會副會長。 2002年底，時任國家副主席的胡錦濤訪美，楊鐳應邀與胡錦濤共進午餐，兩位清華校友交談甚歡。 盡管楊鐳在美國已功成名就，，但他始終懷有“中國情結”，時刻關注著國內，尤其是上海的發展。因此，當總部設在上海的外資企業掌上靈通公司誠邀他加盟時，僅兩個星期，他就果斷地做出決定，只身飛往上海。2003年3月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。