丁水波印象

在體育鞋服行業(yè)的國內一線品牌中，“特步”這個品牌這五、六年間如旋風般飏起。在這種飛一般的速度背后，必然有一位非同一般的統(tǒng)帥——丁水波。他身上那突出的閩南人特色，和二十年創(chuàng)業(yè)生涯造就的企業(yè)家品質，都令人印象深刻。 　　1987年，在福建省晉江陳埭的一個小村子里，丁水波這位將來的“特步”品牌掌門人，以1500元辦起了一個制作拖鞋的小作坊。當時晉江陳埭有大量的人涌入開鞋廠致富的隊伍，當時誰也沒想到，17歲的丁水波能夠在將來的大浪淘沙中，成為業(yè)內的佼佼者。 　　閩南人待人豪爽仗義，處事精明強干，這些特點在丁水波身上體現得極為充分。創(chuàng)業(yè)不久，一位遠在四川成都的商人給了丁水波一個機會，這個和丁水波父親僅有一面之緣的四川商人，訂了丁水波一大批貨，但要求先發(fā)貨，等銷完再付款。這個機會更像是陷阱，冒險的成分極大，那么初涉商道的丁水波會如何處置呢？這個不到20歲的小伙子，先把貨發(fā)過去，隨后生平第一次坐飛機，到四川成都觀察市場銷路和對方的為人。這樣的處理，讓丁水波既贏得了人心，又降低了風險。商道如王道，得人心者得天下。從此這個四川商人，成了丁水波在銷售方面的長期合作伙伴。 　　丁水波給人的印象，顯得自信、穩(wěn)重、內斂。他的話不多，但他一開口，話里總有一股激情，讓人不由得被他的理想所吸引。2008年北京奧運即將到來，各路體育品牌拚殺激烈，丁水波沒有什么豪言壯語，只是平靜地談著他正在著手的多品牌戰(zhàn)略：自創(chuàng)的“特步”體育鞋服品牌繼續(xù)面對大眾市場，同時簽下美國“迪士尼”和西班牙“KOLING”品牌的國內代理權，以此來搶占中高端市場。 　　丁水波的商海戰(zhàn)略讓我想起金庸筆下的天山派“三分劍術”的絕技——“這路劍術中每一手都只使到三分之一為止，敵人剛要招架，劍法已變。一招之中蘊涵三招，并無守勢，全是進攻殺著。”。這一次丁水波將用三分的品牌戰(zhàn)略，在三分的市場內同時進攻，競爭對手使出一招，丁水波已經發(fā)出三招。這種絕技，要求的是嫻熟的技術和深厚的功力。