鞠紅：創業的經歷是人生的財富

下午三點整，天津賽譽食品有限公司總經理鞠紅準時出現在約定的采訪地點，記者眼前的她，笑容親切，氣質婉約，自信但不強勢。幾年間，她將一家瀕臨破產的企業發展成為同行業中的翹楚，成就了一段海歸經理人的創業傳奇。鞠紅坦言，創業的經歷是人生的財富，喜歡海明威的她用“釣勝于魚”來表達自己的創業感受。也許，樂觀與自信才是她創業的最大收獲。 　　工作使她和天津結緣 　　1998年，28歲的鞠紅當時已有在兩家500強公司工作的閱歷，優越的工作條件和穩定的生活并沒有使她止步不前。與當時身邊來自世界各地的同事相比，鞠紅感到從閱歷到視野總有一些缺憾。一直默默努力的鞠紅，抱著一種“我應該可以做得更好”的想法，開始了法國留學生涯。 　　這期間，已有外企工作經驗的鞠紅選擇了法國高等商業學院的MBA課程。有的放矢，不僅彌補了管理知識結構的缺陷，同時鞠紅又掌握了除英語之外的另一門外語——法語，這為她日后的職業生涯打下了更加堅實的基礎。 　　課程結束后，鞠紅面臨向左還是向右的選擇：“一是直接進入歐洲大公司，繼續我熟悉的‘白領’世界，徹底融入歐洲的企業文化；另一種選擇是進入當地華人企業，永遠以中國人的姿態工作。最終的結果是我選擇了后者。” 　　說起當時做出此決定的原因，鞠紅告訴記者：“讓我回國的真正原因是當時的董事長戴維光先生以及很多海外華僑的愛國心，以及我們極其相似的‘要把華人企業做大做強的決心’。” 這一決定，為鞠紅日后來天津創業埋下了伏筆。 　　談到當初來天津工作的機緣巧合，鞠紅說：“我接手的賽億食品有限公司是法華工商聯合會的華人企業家共同在天津投資，生產凍干食品的企業，由于管理不善，企業瀕臨破產。后來由旅法華僑戴維光先生買下多數股份，并任命我擔當總經理，就這樣，我來到天津。” 　　來到完全陌生的天津，接手當時已如一盤散沙的公司，一切都要從頭開始。談到彼時的感受，鞠紅這樣告訴記者：“初來乍到，沒有一個親人，沒有一個朋友，工廠就是我的家。”鞠紅的到來，使賽億的經營管理逐漸有了起色，僅僅用了一年半時間，企業就打了一個漂亮的翻身仗。 　　如今，賽億食品已經搬遷到空港物流加工區，改名為天津賽譽食品有限公司，生產規模是以前的六倍。在空港物流加工區擁有13000平方米的現代化生產車間，同時今年的二期工程近26000平方米的車間也正在籌劃中，在天津、山東、遼寧、黑龍江等地有上千畝綠色原材料種植基地，其發展速度讓業內其他企業難望其項背。 　　真誠換來百萬訂單 　　很難想象，當時剛剛30歲的鞠紅是怎樣把一個面臨倒閉的企業救活，并使其成為行業內的領軍企業。 　　回想這一段創業經歷，鞠紅認為是一種樂觀的心態和自信心支撐自己一路走來。“其實，我接手企業的時候，能夠另謀出路的員工都已經離開企業，工廠的生產、研發都處于停滯階段，甚至連員工的工資都發不出來”，回想創業之初的艱辛，鞠紅不禁有些感慨。 　　“我當時做的第一件事情就是賣掉部分閑置資產，作為工資發給了員工，同時積極籌集資金。我從招聘新員工，發掘老員工的經驗著手，開始調動每個員工的積極性”，凍干食品加工行業對鞠紅來說是陌生的，但她很快就從工作中理出了頭緒，她的“務實”也打動了企業的員工，“我開始發揮自己的語言優勢，用EMAIL和傳真與同行業的國外大公司進行‘轟炸式’的聯系，不停地寄樣品，不停地傳真詢問。” 　　精誠所至，金石為開。兩個月過后，鞠紅終于等來了回音：英國的一家大型的國際食品公司對樣品十分滿意，要到工廠驗廠。而得到這個消息的時候，鞠紅剛剛到法國，時差沒有倒過來，她又馬上買好了回程的機票。 　　“一切在我的預料之中，經過兩次的驗廠，這家公司同意和我們簽訂合作協議，但問題又來了，英方需要馬上供貨，而我們新訂的生產機器要三個月才能到貨”，鞠紅沒有選擇隱瞞真實情況，她如實向英方反映了自己的困境，誠實的做法換來了對方的理解，不僅合約照舊，英方還主動幫助鞠紅解決了機器的問題，并成為企業的長期合作伙伴。就這樣，賽譽一步步打開了國際市場，走上了發展的正軌。 　　“真誠與交流在國際貿易中至關重要”，鞠紅告訴記者：“在2007年‘中國制造’信譽面臨危機時，賽譽的訂單不但沒有減少反而還收到了客戶的安慰與鼓勵。”賽譽依靠自己掌握銷售終端，在國際貿易中也有了話語權。 　　不僅是國際市場，鞠紅目前也在著力開發國內市場。現在，在天津伊勢丹、遠東的地下超市，你能夠發現一種新的休閑食品——樂佳佳鮮鮮水果片。這種由賽譽生產的休閑食品定位中高端市場，不僅有自主知識產權和品牌，還迎合市場需求打出了健康牌。“目前消費者對其認可度遠遠超出了我的想象，預計2008年其國內市場份額能達到公司年銷售額的20%，”鞠紅告訴記者。 　　國內市場與國外市場并舉，在當前的國際貿易環境下不失為一種明智的選擇。 　　體會成長是最大的收獲 　　在天津工作的鞠紅其實過的是法國時間，大約六個小時的時差，常常使她要忙到深夜，由于工作需要，她像候鳥一樣遷徙在中國與歐洲之間，但鞠紅告訴記者，“我只是在做自己應該做的事。” 　　在業余時間能夠靜下心來讀書是她最奢侈的享受。鞠紅喜歡讀天才管理者杰克·韋爾奇的書，并將他的一些管理之道融在自己的實踐中：“每年年底，我會效仿韋爾奇給公司每位員工寫一封信，對每個人寫下我最真誠的話語。”憑借敏銳細膩的管理風格，鞠紅打造出了一個團結、高效的管理團隊。這個團隊和企業一樣正在日漸成熟。 　　談到自己的創業收獲，鞠紅告訴記者：“我從來沒有體會過成功，但我一直在體會成長的過程。”