柳傳志的創業哲學

日前聯想集團總裁柳傳志在其母校西安電子科技大學為師弟師妹們秘授創業絕招，讓我們聽聽柳傳志的連珠妙語。 謀與行 我們常把制定戰略比喻為找路。在前面，草地、泥潭和道路混成一片無法區分的時候，我們要反反復復細心觀察，然后小心翼翼地、輕手輕腳地去踩、去試。當踩過三步、五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。這個去觀察、去踩、去試的過程是謹慎地制定戰略的過程，而撒腿就跑則是堅決執行的過程。 整體與局部 研究行業發展規律是制定本企業發展戰略的基矗但根據這個就能制定戰略了嗎？肯定不夠。譬如作戰，要讓戰士知道為什么打仗，然后要去練習投彈、射擊、爆破的技術。只有這樣才能保證每個具體戰役的勝利。對企業也是一樣，如何形成正確的產權關系，如何設置組織架構，如何制定規章制度并保證實施，如何激勵考評，如何形成企業文化，如何培養人才、吸引人才，這些應該屬于企業管理規律范疇。 雞與蛋 對于企業的發展來講，周邊的環境也極重要。對一個雞蛋孵出小雞來講，37度半到39度的溫度最為適合。那么，40度或41度的時候，雞蛋是不是能孵出小雞來呢？我想生命力頑強的雞蛋也能孵出小雞來，但是到了100度的溫度一定不行了。對企業來講，1978年以前可能是100度的溫度，什么雞蛋也孵不出雞來。而十一屆三中全會以后，可能就是45度的溫度，生命力極強的雞蛋才能孵出來。到1984年我們辦聯想的時候，大概就是42度的溫度。今天的溫度大概是40度左右，也不是最好的溫度。因此，生命力頑強的雞蛋就要研究周邊的環境，一方面促使環境更適合，一方面加強自己的生命力以便能頑強地孵下來。 船、橋與河 先把經營管理的規律弄清楚，然后積累資金，一步一步往前做，不要忙于受某些壓力。過河目標確定是容易的，難的是解決船和橋的問題。船和橋的問題沒解決以前，你硬要過河，就會淹死，弄出一堆泡沫頂什么用，所以還是要根據自己的情況來定戰略。 “1”和“0” 企業中的一把手就像阿拉伯有效數字的1，后邊的人就是0，有一個0就變成10，兩個0就是100，三個0就是1000，沒有前面的1你就什么都不是。單位中領軍人物選不好，也就發展不好。 “南坡”與“北坡” 一個大的企業一定要有自己管理方面的一個提法。有點像登珠穆朗瑪峰，從南坡上，還是從北坡上，都是上到山頂，但一個登山隊不能一半在南坡上，一半在北坡上。比如說公司里有10個事業部，其中一個事業部有先進的經驗，但是向全企業推廣的時候，不能說法不統一。在管理上一定要有一套統一的理念。