米老鼠當老板

卡通形象不僅是孩子們的伙伴，也是商業宣傳的有效手段之一。NBA賽場上，時常會看到可愛的卡通獅子在球場中跳來跳去；到商場購物，冷不丁會跑出一只背上寫著廣告詞的大企鵝跟你握手……本文的兩位主人公王璐和陳宏利，是兩位獨具慧眼的年輕人，憑著對卡通商機的先知先覺，另辟蹊徑走出了一條開心的致富路 從“小演員”到“小老板” 王璐最早的職業就是扮演卡通形象。有過在世紀歡樂園扮演米老鼠、唐老鴨、加菲貓的經歷，他扮演的卡通形象總是很受小朋友歡迎。因為對這一充滿童趣的職業抱有很大的熱情，當聽說朋友要開這樣一家店時，王璐馬上躍躍欲試地報名加入。 王璐開在鄭州紫荊山路上的店面不足10平方米，店里琳瑯滿目憨態可掬的卡通形象，讓人一進門便覺得進入了夢境中的童話世界。這個童話王國的主人——22歲的王璐和他的朋友付棟，不僅合伙經營卡通服飾租賃，同時還兼營演藝策劃、卡通婚禮以及慶典等活動。 王璐說，之所以開這樣一家店，是因為他們瞄準了一個商機，就是在節日慶典、旅游景區和一些企業的宣傳促銷活動場合，這些憨態可掬、惹人喜愛的卡通造型往往會非常引人注目，能夠替商家起到很好的宣傳作用。“這種促銷方式正在被企業和消費者逐漸接受，我們開的這家店正是應景之作。” 王璐介紹，卡通造型的服飾租賃是按天計算的，一般是150元/天，如果客戶需要，他們還可以外派人員擔任“演員”，服裝租賃與人員勞務整體的價格在200元/天左右。 除了卡通服飾的租賃之外，像Cosplay動漫表演這種新穎的表演形式在鄭州也逐漸興起。所謂動漫表演就是扮成網絡游戲中的人物，演示情節或者進行造型。憑著對市場敏銳的觀察，王璐將自己的業務延伸到了更廣的范圍。包括演藝服飾定做、企劃方案、cosplay動漫表演、舞臺燈光音響、藝術設計、墻體涂鴉、明星雕塑、演藝輔導等。 目前，王璐開展的業務以卡通服裝租賃為主，店內的卡通服飾品類除常見的米老鼠、唐老鴨、跳跳虎，還有緊跟“潮流”的奧運福娃、十二生肖、各類吉祥物等等。 除此以外，王璐還擁有這樣一批客戶：一些想在網絡或娛樂圈中發展的年輕人需要為表演定制服裝，這些服裝或夸張或怪異，材料在一般的裁縫店很難找全，裁減要求也是千奇百怪。有不少人專程找到王璐的店，定做這種獨特的造型服飾。這類顧客逐步成為了王璐的另一大客源。 說到這個行業的前景，王璐表示非常看好。因為他覺得，隨著社會的發展，人們的娛樂方式和活動形式都在不斷地發生著變化，像開業、展會、促銷、婚禮等這樣的活動會經常舉行，而人扮卡通吉祥物出現在現場一定會提高其中的喜慶氣氛。這對于商家來說，也是他們希望達到的效果。 “下一步，我們有意把自己的店做好之后進行加盟連鎖，并且豐富動漫周邊產品，讓有意租賃和進行動漫策劃演藝的消費者更加方便。”王璐介紹，開一家這樣的小店投資并不高，大約在2萬到3萬元之間。 扮卡通人，賺開心錢 2002年6月的一天，溫州小伙陳宏利在看電視時，無意中看到迪斯尼樂園里米老鼠歡迎游客的鏡頭，那只蹦蹦跳跳的時而拍手時而跳舞的米老鼠讓他眼前一亮，他突發奇想：要是自己穿件這樣的衣服到公園去和別人照相，或者租給商家搞活動，一定能引人注目。 想到就做，陳宏利趕緊跑到網上去查，看哪里有賣這樣的衣服。經過一番查閱，陳宏利很快了解了個八九不離十：這種衣服叫做卡通行走人偶，在歐美一些發達國家已經存在多年了，主要用于商家節假日活躍氣氛。比如圣誕老人，就是其中歷史最悠久的卡通行走人偶。但在中國大陸還沒有專門生產這種服裝的廠家，也鮮有卡通行走人偶出現在街頭鬧市。 大約有大半年時間，陳宏利天天在網上找廠家，找進貨渠道。功夫不負有心人，2003年2月，他總算聯系上了一家在廣東的服裝廠，對方說可以生產這樣的卡通服裝。抱著試試看的想法，陳宏利定了3件卡通人偶衣服，一件米老鼠，一件維尼熊，一件天線寶寶。按說，這樣的卡通衣服起碼要2000元一件，但因為陳宏利跟服裝廠簽了一個長期合同，他拿的貨特便宜，3件加起來才2000多元。 衣服收到后，恰好是個星期六，陳宏利趕緊買了一部富士拍立得快照相機，到大學去找了兩個身高適中的勤工儉學男生，給每人30元錢一天的酬勞直奔繡山公園。 3個人剛換上衣服，就吸引來了一大群游客，尤其是小朋友，他們遠遠地看見，就興奮地叫著“天線寶寶”跑過來，父母拉都拉不走。 生意就這樣上了門：合影一張收費10元。拍立得每拍一張的成本是3.5元，凈賺6.5元；游客自帶相機要求合影的，收3元。僅僅一個下午，陳宏利用拍立得一共拍了25張，游客自拍拍了17張。當天晚上陳宏利一算賬，發現半天凈賺150多元。 第二天是星期天，陳宏利帶著2個學生再次出馬。其間，他們嘗試著做出各種可愛夸張的動作來招徠游客，把氣氛營造得非常熱烈，一天下來賺了400多元。通過兩天的嘗試，陳宏利對從事卡通人偶這個行業充滿了信心。 出租卡通服，卡通婚禮別出心裁 此后，每逢節假日陳宏利都要帶上他的家當出現在公園、步行街或是廣場，哪里熱鬧就往哪里鉆。 隨著買的卡通服裝越來越多，陳宏利又開始動起了腦筋。他想：自己只有節假日才有時間外出，其他時間這些服裝只能閑置，何不在非節假日把它們出租給商家搞活動呢？ 于是，陳宏利在網上四處發帖子，并將每套卡通服裝的租金定為200元。這些帖子立即引起了精明的溫州商家的注意。當時，溫州一家電影院正準備放電影《蜘蛛俠》，立即從他那里租了套蜘蛛俠的衣服，請人穿著這套行頭在電影院門口做宣傳，極大地調動起了溫州市民對影片的熱情。 2004年是猴年，早在春節前，陳宏利就意識到卡通猴子將會大受歡迎，于是他老早就買了幾套不同形狀的卡通猴子衣服。果然，春節那一個月，溫州好幾家大商場都跑來找他租卡通猴子，而且一租就是十天半月，陳宏利樂得眉開眼笑。 一天，一個帥小伙找到陳宏利，說他和女朋友賺錢不多，但想辦一場獨特的婚禮，他們看到陳宏利的卡通服裝很有味道，便想租幾套，辦個卡通婚禮。陳宏利一聽，覺得這主意好，新鮮，獨特，當即替他們張羅起來。 婚禮那天，米奇、米尼分別別上新郎、新娘的花帶，在酒店門口迎接來賓，和客人合影；超人和蜘蛛俠不停地在酒席中穿梭，給大家端茶送水……那天的氣氛非常熱鬧，賓客們喜笑顏開，酒店的員工也說新鮮有趣。當天那家酒店一共有3對新人舉行婚宴，另外兩家的排場都比小伙子的要大，但小伙子的卡通人物更出彩。席間就有人開始打聽這些卡通是哪里請來的。當天晚上，陳宏利接到好幾個電話，都是白天參加婚宴的客人詢問辦卡通婚禮的有關事項。 隨著出租業務的逐漸增多，陳宏利也越來越有經驗。他會根據不同的氣候和商家特點來推薦合適的卡通服裝。比如愛嬰中心搞活動，他會建議他們用天線寶寶。商場營造節日氣氛，用卡通生肖比較好。公園里，則應該用大家尤其是小孩都熟悉的米老鼠、奧特曼和維尼熊。夏天炎熱，絕大部分卡通服裝是套頭的，穿起來很不舒服，陳宏利便建議大家選擇面料輕薄的超人和蜘蛛俠的服裝。 如今，陳宏利不僅把卡通生意在溫州做得紅紅火火，還利用網絡的便利，將出租業務擴展到了上海、蘭州、西安、大連、北京和鄭州等地。只要客戶將訂金打到指定的銀行賬戶上，當天便用火車托運的方式發貨。陳宏利的卡通生意越做越紅火了。 「入行提示」卡通行走人偶在國內是個新鮮事物，除了大城市偶爾可以看到，在很多地方目前還是一個空白。一套卡通服裝，一部相機，幾個“演員”，就可以起步。從事此項工作者最好是性格開朗活潑、擅長營造現場氣氛的年輕人。因為衣服可以定做，對扮演者身材要求不高。但由于夏天炎熱，不適宜穿著厚厚的卡通服，可著力于春、秋、冬3季經營。