創(chuàng)業(yè)項目：花店里走出百萬富翁

我叫朱麗，2000年大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入一家百貨公司做策劃，由于一次不小心得罪了頂頭上司，沒到年底，我就被公司炒了魷魚。 　我喜歡四處行走，只要是休息日都會一個人慢慢地在各個街區(qū)里游走。和大多數(shù)女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的生意項目上，看看有沒有適合自己創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，因?yàn)閾碛幸环萃耆珜儆谧约旱纳庖恢笔俏业膲粝搿，F(xiàn)在好了，沒了工作，一月30天全是休息日。于是，我決定去沿海城市看看。然而在廣州、深圳尋覓了一周后，我依然兩手空空。不死心的我決定去上海。 　當(dāng)我走進(jìn)浦東一家裝修淡雅的花店時，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立全浮雕的視覺效果! 　據(jù)女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機(jī)印在花瓣上的，比以前用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅效果要好，而且制作工藝更加考究，既不會損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質(zhì)且防水不脫色，有凹凸的手感。最關(guān)鍵的是，每一朵鮮花都是獨(dú)一無二的!這對追求個性的現(xiàn)代人來說，是最好的浪漫禮物! 　我還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國內(nèi)市場上還很少見到，尤其是內(nèi)地，基本屬于市場空白，所以利潤是相當(dāng)高的。我在一旁聽得暗自激動，明白機(jī)會來了。 　一回到家里，我便開始忙著購置機(jī)器、選擇店址、聯(lián)系鮮花批發(fā)商家……各項工作準(zhǔn)備就緒后，在2001年2月10日情人節(jié)前夕，我的第一家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀(jì)商場附近開業(yè)了。 　鮮花上印出滾滾利潤 　由于臨近情人節(jié)，加之我這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動漫畫案，有些是古今中外的愛情詩句，有的是愛神丘比特，有的是憨態(tài)可掬的月老，有的是一個深情的熱吻…… 另外，我還根據(jù)客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語。因此開業(yè)伊始，生意就很火爆。雖然我賣的鮮花價格比附近花店的高出二三倍，但是大家還是非常喜愛，店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來，我的毛利潤竟達(dá)到了2萬多元! 　一天上午，有位中年人走進(jìn)我的小店，他很快就被這些巧奪天工、富有時尚韻味的鮮花給吸引了。他興奮地告訴我，他的妻子過幾天要新開一家服裝店，他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業(yè)的時候，肯定有很多朋友都會送花籃到場，他希望自己的花籃是最引人注目的!就算價格高點(diǎn)兒也無所謂。 　對啊!這座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業(yè)，這么大的市場，我以前怎么就沒想到呢?我爽快地答應(yīng)了他的要求。根據(jù)多次溝通，最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，同時印上了：你的成功，是我們?nèi)业男腋！? 　送花籃時，我發(fā)現(xiàn)這是一個新開的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計離開業(yè)的日子也不遠(yuǎn)了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家都對這樣的特色花籃很感興趣，沒多久，就有不少店家主動聯(lián)系我，訂制特色、喜慶的花籃。 　接下來，我專門派人去尋找附近幾個區(qū)里那些即將開業(yè)的商場、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久，大量的訂單就像雪片一樣飛來了。 　為了緊跟時代潮流，讓自己的思維意識一直處于市場前端，我還不斷留意各種時尚雜志和網(wǎng)站。 　2002年夏季洪水泛濫，給老百姓帶來了巨大的損失和傷害。當(dāng)我得知市內(nèi)各大媒體和知名企業(yè)要為災(zāi)區(qū)父老進(jìn)行慰問演出時，便主動聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)，表示愿意以成本價格給演出方提供鮮花和花籃。 由于我制作的鮮花個性突出，每個花瓣上都有洪水肆虐、大家奮力抗洪的圖案，而且有的鮮花上還印有感人而勵志的詩句，所以主辦方非常高興地接受了我精心準(zhǔn)備的這份愛心。 演出中，各單位的新聞記者在報道這次大型慰問表演的同時，都不約而同地把我制作的花籃作為一個亮點(diǎn)來進(jìn)行報道。一周的慰問演出還沒結(jié)束，我的“新浪漫鮮花坊”就已經(jīng)家喻戶曉了。 　由于我的特色鮮花經(jīng)營有道，很快，我就成了所在街區(qū)的“花店老大”。這時候很多親友都建議我采取一些“打折銷售”、“虧本甩賣”之類的非常手段，把其他的花店擠垮好達(dá)到壟斷市場的目的。 　我仔細(xì)考慮后，決定采取另外的方法來擴(kuò)大自己的市場。我主動聯(lián)系其他幾家花店，把自己的特色鮮花以很低的價格批發(fā)給他們，而且還接受他們應(yīng)顧客需要訂制個性鮮花(做好后，在成本價上加收2元錢的費(fèi)用再返給他們)。另外，每到節(jié)假日，我還和幾家花店一起策劃促銷活動，共同裝扮這個街區(qū)的浪漫。 　孰不知我要是把其他花店擠垮了，別人一看這么大的街區(qū)只有我一家花店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個和我一樣搞特色鮮花的強(qiáng)者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力維護(hù)好目前的“市場生態(tài)平衡”。 　經(jīng)過自己的努力，到2003年年初時，我已經(jīng)有了3家直營店，1家創(chuàng)意設(shè)計工作室，流動資金達(dá)到了30萬。 　立體經(jīng)營創(chuàng)造百萬財富 　2004年，我決定增加經(jīng)營模式，通過網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大自己的銷售范圍，去占領(lǐng)更多的市場。在我的第四家“新浪漫花坊”直營店開業(yè)的同時，我的第一家“新浪漫干花”網(wǎng)店也在網(wǎng)站上開業(yè)了，并推出了以“都市戀愛物語”為主題的系列特色干花。 　很多人以為，鮮花的重點(diǎn)就在一個“鮮”字，一旦鮮花干枯了，就成了一件廢品，無人會問津。所以，把花拿到網(wǎng)上銷售的做法，一直不被人看好。可這恰恰是商機(jī)所在。 由于我的鮮花印刷出的圖案是永久保存不會褪色的，圖形在永久地保留在鮮花表面的同時，還會隨花瓣變干而同比收縮，這樣就形成了永恒的紀(jì)念。因此在鮮花凋謝前，就把它制作成具有個性美感的干花，然后再拿到網(wǎng)上銷售，這樣新的賺錢渠道就打開了。 　網(wǎng)店的重點(diǎn)是人氣。我采取了多種方式來推廣我的網(wǎng)店。一有新的產(chǎn)品出來，我都會在第一時間把圖片更新到我的網(wǎng)店里去，而且在我的5家店鋪的宣傳冊里都刊載有我的網(wǎng)店地址，每一個來到我花店的顧客，都會收到一本精美的宣傳小冊，顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網(wǎng)上進(jìn)行查閱、訂購。 　除此之外，我還和當(dāng)?shù)氐囊粌杉译s志社進(jìn)行合作，專門針對現(xiàn)代時尚青年的浪漫個性搞了幾期專題策劃。 　不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時尚位置，而且還成為各個媒體機(jī)構(gòu)的指定供花店家，一些國外在本地的辦事機(jī)構(gòu)，也指明要我給他們提供個性鮮花服務(wù)。 　到了2005年，不管是店鋪里賣的鮮花，還是網(wǎng)上銷售的干花，都因獨(dú)特的個性和浪漫而大受市場追捧! 　如今，我正和花農(nóng)們進(jìn)行洽談、協(xié)商，準(zhǔn)備投資120萬元，建立一個屬于自己的花卉養(yǎng)殖基地。我要讓我的鮮花“印”出更多的財富! 責(zé)任編輯：許琪云