創(chuàng)業(yè)者故事 劉瑋與他的圍棋產(chǎn)業(yè)

“圍棋市場其實大著呢，目前這現(xiàn)狀怎么能令人滿意？只要動動腦筋，圍棋肯定是可以盈利的。”說這話的是山東魯抗醫(yī)藥隊領隊劉瑋，他原來是齊魯晚報的足球記者，現(xiàn)在是山東齊魯棋院秘書長、山東齊魯晚報圍棋俱樂部總經(jīng)理和山東魯抗醫(yī)藥隊領隊，需要說明的是，劉瑋一點都不懂圍棋，NEC杯濟南站比賽現(xiàn)場，臺上王汝南院長和華學明七段講棋，臺下劉瑋美美地睡著了。 不懂棋不等于不懂得經(jīng)營圍棋。劉瑋最初萌發(fā)從事圍棋產(chǎn)業(yè)的想法事出偶然，那一年的一天，他帶孩子去少年宮報名參加興趣班，無意中結(jié)識了國際象棋老師袁新生，袁老師正為山東有棋才卻沒錢出國參賽的孩子而嘆息，劉瑋的心弦為之一動：幫助孩子實現(xiàn)去實現(xiàn)夢想不也是實現(xiàn)自己的夢想嗎？山東是禮儀文化之邦、經(jīng)濟大省，怎能沒有自己的棋手呢？ 劉瑋說干就干。他東奔西走，憑借他跑足球結(jié)識的各種關系，終于拉到了一家企業(yè)贊助，不足部分他個人偷偷墊付。后來赴西班牙參賽獲得世界少兒冠軍以及后來獲得奧賽冠軍的濟南棋手趙雪，就是得益于劉瑋這次無私幫助。 劉瑋和圍棋結(jié)緣也純屬偶然，有一次他在中國棋院聽說原福建七匹狼隊將要轉(zhuǎn)讓給河南一家公司，一想到山東棋手謝赫要到外省去下棋，劉瑋越想就越不是滋味，而此時，河南那家公司的首批付款80萬元已打到福建紅七匹狼隊帳戶上，劉詩要想“截留”這支圍甲隊，必須做好河南那家公司、福建紅七匹狼教練曹大元九段及齊魯晚報社這三方工作。此時他面臨的情況是：齊魯晚報社很可能不同意接納這支圍甲隊，河南那家公司堅決不放棄，曹大元等幾位棋手不愿冒險去山東。這其中的每一項說服工作顯然都不是容易的事情。 和曹大元還只有一面之交的劉瑋先找到曹大元，耐心地做“易幟”工作；與此同時，他與齊魯晚報社領導取得聯(lián)系，端出他籌建股份制山東齊魯晚報圍棋俱樂部的計劃，幸運的是，劉瑋得到了“可以試試看”的答復。 在距離圍甲報名截止日只有十幾天的短暫時間里，劉瑋開始了高速旋轉(zhuǎn)：他先后說服錢江摩托山東公司、齊魯晚報社和曹大元本人出資，共籌措140萬元作為啟動資金，成立齊魯晚報圍棋俱樂部，扯起了齊魯晚報俱樂部隊的大旗。隨后，劉瑋又找到魯抗醫(yī)藥公司公司老總張建輝，硬是說服了這位棋迷老總答應每年至少出資150萬元冠名圍平隊，而且還拿出50萬元入股俱樂部——所有問題在短短的十幾天里—一搞掂，劉瑋的能量可真是不同一般。 “其實也沒那么玄，我都找過山東移動通信公司、魯能、山東煙草等等好多家公司，最后還是因為張建輝是個棋迷，容易溝通，才談下來的。還有，我背后要不是有齊魯晚報支撐著的話，也沒法談下來。”說起那段往事，劉瑋的感觸非常多。 圍甲隊成立了，而且當年還取得了圍甲聯(lián)賽第3名的不錯成績，但劉瑋的目光已不在此。他說：“我們再怎么折騰，已很難在名次上更進一步了，但我們還可以在經(jīng)營上挖掘潛力，將山東圍棋市場做大。” 劉瑋要做圍棋經(jīng)營還是受到了重慶建設摩托隊的啟發(fā)，重慶隊免費輪流進駐當?shù)馗鞔筚e館的待遇讓劉瑋意識到，山東隊同樣可以這樣做，而且還要比這做得更大，更有成果。 回到濟南后，劉瑋開始尋找尋找合作伙伴，他和山東電視臺多番談判，最終以2萬元直播一場的最低價錢談定。隨后，他大打齊魯晚報和山東電視臺這兩張牌，逐步將山東隊主客場經(jīng)營做大。2004年圍中，山東魯抗醫(yī)藥隊22個主客場冠名巳全部賣出，僅此一項，即有100多萬元進帳。 劉瑋的下一步打算是將主場拉到省外去。進一步擴大山東隊和圍棋的影響；除此之外，他還想把賺到的錢花出去，培育圍棋市場，他的理念是：“如果沒有圍棋市場的話，做圍棋上哪兒盈利去？只要把市場建立起來了，盈利就是自然而然的事情。”