白手起家的巨人如何掘得第一桶金

　　資本限制了許多自詡為將來企業家的人--真的是這回事么？掃描一下福布斯世界上最有錢的人榜單，你會發現許多出身草根的巨頭。他們如何讓自己令人矚目的帝國騰空而起的呢？汗水、節儉、聊天、創新，還有一點點好運氣的眷顧。 　　公平地說，少數出身旺門的幸運兒也許比那些沒有安全網的人有更好的機會成為巨星。根據 2002 年美國人口調查局的能代表約 1600 萬業主的調查，占 55% 之多的商業最初由個人或者家庭資本進行投資。只有 11.4% 碰上了銀行貸款，8.8% 依靠個人及商務信用卡；剩下的大多數依靠政府貸款和外部投資者。 　　某些橫掃世界的企業家--比方說紅蘋果集團的老板、有抱負成為紐約市長的約翰·卡西馬蒂斯--依靠結交合適的人積攢了資本。 　　卡西馬蒂斯是個餐館服務員的兒子，他在 1966 年夏天高中畢業以后進入零售店產業。他與一家曼哈頓小型超市的店主相處甚好，于是開始承擔更多的責任。四年之后，這家店主在給了他一家店 50% 的股份，不過要在 10 個月內每月交 1000 美元才能得到這些股份。 　　在短短幾個月之內，商店的銷售翻了一番，卡西馬蒂斯還每周賺取 500 美元的利潤（對于那個時候的 20 歲年輕人來說不錯了）。他在還有 8 個學分的時候放棄了紐約大學的學位，開辦了自己的零售店連鎖也就是紅蘋果集團。他缺少上貨的運營資金，卡西馬蒂斯卻以自己的魅力令供貨商提供賒賬購買，他說"當今這世道再也沒有這回事了"。25 歲的時候他已經擁有了 10 家零售店--沒有債務--以 2500 萬美元的銷售額達成 100 萬美元的利潤。今天紅蘋果集團包括了格里斯特德、斯隆和紅蘋果。 　　卡西馬蒂斯年少得意，而其他像桑迪·威爾這樣的人也在狂飆猛進之前節省每一個銅板。桑迪·威爾 1933 年出生在紐約布魯克林一個波蘭移民的家里，他從康奈爾大學學士畢業以后在貝爾斯登當推銷員，晚上就為股票經紀人的資格證書奔忙。 　　幾年之后的 1960 年，他和三個朋友湊了筆錢--大概 20 萬美元--開辦了他們自己的股票經紀公司，名為卡特-貝林德-威爾公司。進行了二十年的收購之后，他們的旅行者集團成為業界第二大的經紀業務公司，僅次于美林。1998 年之后，旅行者集團與花旗公司合并，現在以花旗集團的名號而為人們所知。 　　老派的實物交易也幫助農民之子、未來的華爾街巨人柯克·科克萊恩出現在了地圖上。20 世紀 30 年代后期，科克萊恩提出為著名女飛行家潘科·巴恩斯照看家畜，作為回報他可以學習飛行。二戰期間，他為英國皇家空軍效力，把在加拿大工廠里的飛機轉運到英格蘭，每月 1000 美元--這是極為危險的旅程，因為飛機并非為經受遠程飛行或者北大西洋上方惡劣的氣候而設計。 　　1947 年，他用戰時工作積攢下來的錢以 6 萬美元收購了特蘭斯國際航空公司。（不清楚他是否需要額外的資助）。他后來將其股票以 1.04 億美元賣給了環美航空公司，支撐起未來的投資?，F在他的私人投資公司特拉辛達現在擁有米高梅 53% 的股份。 　　有時候僅憑天才和堅持就夠了。J·K·羅琳當年還是蘇格蘭一個靠社會福利維持生活的單身母親，只要一把她的小女兒哄入夢鄉，就開始在愛丁堡的咖啡館里寫她的第一本《哈利·波特》。被 12 家出版公司拒絕以后，一家倫敦的小型發行商布魯斯波里提供了 1500 英鎊的預付款（約合 2400 美元）--甚至那個時候他們的編輯巴里·康寧漢還建議羅琳去找一份白天上班的工作。 　　幸虧她沒有聽從這個建議：第二年，《哈利·波特》在美國的發行權賣了 105000美元。羅琳之后在全世界賣出了將近 4 億本書，是我們榜單上唯一的作家。