從借來的錢到現(xiàn)在的數(shù)百萬

他放棄令人羨慕的工作下海經(jīng)商，從借來的5000元錢到如今的資產(chǎn)數(shù)千萬，從簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出到開發(fā)的產(chǎn)品雄踞我省“1311”工程項(xiàng)目之首位，他所走過的路，留著清晰的永不滿足的軌跡。 借來的5000元錢換回89萬 1月9日，我第一次見到山西瑞潔生化有限公司的董事長(zhǎng)禇文星的時(shí)候，便被他極為有神的眼睛吸引了。就是這個(gè)個(gè)頭不高、面容和藹的開發(fā)我省首個(gè)“1311”工程項(xiàng)目的公司老總，曾懷揣著借來的5000元錢遠(yuǎn)赴云南，嘗盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛。 1983年，在聞喜縣百貨公司工作了10年的禇文星放棄了“那個(gè)年代令人眼紅”的工作，投身洶涌澎湃的商業(yè)大潮。但他當(dāng)時(shí)并沒有成熟的“商業(yè)設(shè)想”，只是隱隱覺得憑借自己敏銳的頭腦、不怕吃苦的精神，肯定能賺大錢。因先前在百貨公司工作的時(shí)候，他幫助同學(xué)收購(gòu)過炭素，知道收購(gòu)回來的炭素經(jīng)過再分類加工就可以出售賺錢，于是就索性把第一個(gè)賺錢目標(biāo)定位在炭素上。 然而，“萬事開頭難”。做生意不是簡(jiǎn)單一句話就能搞定的事情，需要分析市場(chǎng)，更重要的還有資金。經(jīng)過認(rèn)真分析，禇文星相中了云南。這個(gè)我國(guó)的邊陲省份，因信息相對(duì)比較閉塞，廢舊炭素的儲(chǔ)藏量肯定少不了，而且價(jià)格可能更為低廉。主意打定，禇文星卻犯愁了。沒有資金，一切都是空談。禇文星說，當(dāng)時(shí)老父親對(duì)他的行為也不是很理解，但他老人家還是從親戚家借來5000元錢，塞給他讓他做資金。 帶著這份感動(dòng)，禇文星登上北京開往昆明的列車。為了到達(dá)后能迅速投入工作，他“奢侈”地買了張軟臥車票，也就是從那時(shí)起，他只要坐長(zhǎng)途火車，肯定買軟臥。 云南，一塊美麗而神奇的土地。禇文星沒有心情欣賞這里醉人的風(fēng)光，而是一下火車就進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，幾天下來，整個(gè)人瘦了一圈，但心情卻極為興奮———云南的市場(chǎng)與他想象中的一樣。云南的廢舊炭素每噸才80元錢，而運(yùn)回山西經(jīng)分類加工后，價(jià)格會(huì)猛增至每噸1100元甚至3000元。就這樣，他在云南足足呆了10個(gè)月，借來的5000元錢一下子翻成了89萬。 “買進(jìn)賣出等于投機(jī)取巧” 直到現(xiàn)在，禇文星都認(rèn)為買進(jìn)賣出是最“原始”的經(jīng)商方式，生意要做大，不能簡(jiǎn)單依靠這種投機(jī)取巧的辦法。有人也許要說他第一筆錢掙得過于輕松，但禇文星不這么認(rèn)為。他深知這89萬元背后的艱辛，所以自己不能像很多暴發(fā)戶那樣，有了錢就去花天酒地，要將這筆錢好好利用起來，要用這89萬學(xué)會(huì)、得到更多的東西。于是，在之后一年多的時(shí)間里，他先后輾轉(zhuǎn)吉林、蘭州、上海、南通等地，進(jìn)一步考察炭素的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)，然后選廠址、醞釀設(shè)計(jì)方案。1986年10月，他在侯馬一手創(chuàng)辦起了年產(chǎn)3000多萬噸的山西新田炭素廠。 這個(gè)企業(yè)一成立即成為當(dāng)時(shí)侯馬最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，加上經(jīng)營(yíng)有方，效益一路上漲。1989年，雖然在國(guó)家宏觀調(diào)控政策下，禇文星的炭素廠的發(fā)展緩慢了下來，但炭素廠卻一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。上世紀(jì)90年代初，他們的產(chǎn)品開始遠(yuǎn)銷國(guó)外。 十多年過去了，禇文星再也不是那個(gè)曾經(jīng)懷揣5000元錢只身闖云南的禇文星了，他不是一個(gè)滿足現(xiàn)狀的人，在炭素行業(yè)打拼了這么多年，他決定尋求另外一個(gè)領(lǐng)域來發(fā)展。經(jīng)過1997年和1998年兩年的考察，他將項(xiàng)目確定在生物工程領(lǐng)域。之后，他跑武漢、上南京，幾經(jīng)周折，最終敲定L-乳酸項(xiàng)目。他首先考慮的是L-乳酸項(xiàng)目是環(huán)保型的；其次，L-乳酸可用于醫(yī)藥、食品、化工等領(lǐng)域，可做數(shù)千種產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊。 產(chǎn)品勇奪“1311”項(xiàng)目頭籌 1999年10月，禇文星占地30多畝的山西瑞潔生化有限公司破土動(dòng)工，他們邊建設(shè)、邊設(shè)計(jì)、邊投資。同年12月20日，山西省第一次調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)召開，L-乳酸項(xiàng)目被選中。2000年，L-乳酸項(xiàng)目又被確定為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推廣項(xiàng)目。2001年，省“十五”規(guī)劃“1311”工程項(xiàng)目將L-乳酸項(xiàng)目確定為100項(xiàng)高新技術(shù)首位。這一命名不僅使禇文星的企業(yè)成為中國(guó)最大的L-乳酸生產(chǎn)企業(yè)，更填補(bǔ)了我國(guó)醫(yī)藥界無L-乳酸項(xiàng)目的空白。2003年，他的企業(yè)產(chǎn)值擴(kuò)大到15000噸，固定資產(chǎn)7600多萬，成為亞洲最大的L-乳酸生產(chǎn)企業(yè)，同年被國(guó)家發(fā)改委確認(rèn)為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目。 如今，禇文星已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到乳酸鈣上。他認(rèn)為21世紀(jì)是保健的時(shí)代，保健品的市場(chǎng)正越來越大。目前，他的L-乳酸鈣在北京、山西已經(jīng)鋪開了市場(chǎng)，上海分公司也于2004年成立，對(duì)廣州市場(chǎng)的占領(lǐng)正在策劃中。 隨著事業(yè)的擴(kuò)大，禇文星意識(shí)到人才的重要性。2002年10月，L-乳酸項(xiàng)目投產(chǎn)后，禇文星就到美國(guó)重金買回了技術(shù)，并以年薪10萬美金請(qǐng)回了一個(gè)留洋的技術(shù)人員。這樣，在技術(shù)上保持了和國(guó)際同步。他說，他選人才首先重德，其次才重業(yè)績(jī)。德才兼?zhèn)涞娜耸撬是蟮摹Ｈ缃瘢膬蓚€(gè)企業(yè)總共300多名員工，許多英才聚集在他的帳下。他給他們足夠的空間去施展自己的才華，他給他們做好生活后勤保障。