創(chuàng)業(yè)主張之開一家琴行

時下，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，于是，吉他、貝斯等既時尚流行、價格又比較經(jīng)濟的樂器也越來越受到青睞。開琴行，成為一項特別有藝術(shù)氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。 【方案】 ▲前期投資：約3-5萬元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設(shè)備。 進貨款：新店開張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行需要進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。 ▲經(jīng)營項目： 一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。 ▲每月收入： 按正常的平均水平，琴行一個月的樂器銷售收入約為2—3萬元，加上招收學(xué)員進行音樂培訓(xùn)和其他音樂制作業(yè)務(wù)的收入，營業(yè)額可達3—4萬元。 ▲每月支出：房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。 員工工資：開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調(diào)試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。 稅收：由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。 ▲利潤： 每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%—50%。 【手續(xù)】 開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。 【溫馨提示】 1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。 2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。 【個案】 賈無今年37歲，在上海搖滾界頗有一些名氣，開琴行有兩年多了。大學(xué)時代，他是在成都理工大學(xué)學(xué)石油的，但他自幼酷愛音樂，大二的時候用獎學(xué)金中的60元錢，買了第一把吉他開始學(xué)，因此，后來從上海海洋局出來開起了自己的琴行，便不足為怪了。 去賈無的SUS2（掛2，一種和弦名稱）琴行買樂器和學(xué)吉他、架子鼓的人，并不把那里當(dāng)作是一個做著生意的店面，而把它當(dāng)作一個游樂常記者去SUS2的時候，就像走進了一個音樂世家，里面有很多人在自彈自唱自娛自樂，也引來店外好多人駐足。就像賈無所說：“我努力使琴行的生意在一種暖暖的氣氛中進行，給顧客一個真正玩音樂的天地。” 除了在浦東民生路有一家40平米的琴行以外，賈無還特地租下了五角場的一個廢鐵回收站，做成了一個音樂工場，供上海的一些搖滾樂隊和琴行的學(xué)生演出和交流。許多樂隊和熱愛搖滾的年輕人會慕名而去。這個工場的租賃費是每月3000塊，卻是一個沒有盈利目的的“琴行”，但它起到了一個非常好的廣告效用，許多人是由于SUS2的音樂工場而知道賈無的琴行的，這也是他做琴行的一大經(jīng)營特點。 在談到賈無的近期目標(biāo)時，他說：“現(xiàn)在我的琴行生意是蒸蒸日上，我想拿到一些樂器的代理權(quán)，我正在努力。”