創(chuàng)業(yè)路上有誰(shuí)會(huì)相信眼淚

那時(shí)侯我剛剛回到家鄉(xiāng),一切是一種熟悉的陌生,熟悉這里的人情,熟悉這里親切的方言,卻陌生家鄉(xiāng)的變化,陌生不知如何面對(duì)那曾經(jīng)的好友。于是只能選擇去上班，漸漸的去恢復(fù)關(guān)系。 　　于倩的出現(xiàn)就是在我回來(lái)之后，重新走在一起的，以前我們認(rèn)識(shí)，卻不是很熟悉。她屬于開(kāi)放型的女孩子，并且長(zhǎng)的漂亮，有一副天生的好嗓音。身后有很多追求者，使她越發(fā)的產(chǎn)生不屑。我喜歡與她在一起的感覺(jué)，爽快！也許是當(dāng)時(shí)的情況差不多，也許是有著一樣要飛的想法，不原像別人那樣的無(wú)為，也許是同樣懷有一種對(duì)男人的不屑，我們最終成了最知心的朋友。一起逛街，一起吃飯，由于她是做美容專(zhuān)業(yè)的，我甚至下班做完飯后，在去她們那里接她回家。如果說(shuō)這時(shí)候出現(xiàn)的是一個(gè)機(jī)會(huì)，不如說(shuō)是給我們的一個(gè)考驗(yàn)，既然是考驗(yàn)，也許注定我們的這次創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗，但也注定了我們的成長(zhǎng)。 　　那時(shí)侯我有一個(gè)朋友，是做化妝品代理的，在她的生日聚會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)化妝品的供應(yīng)商，其實(shí)說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么好感，只是她那樣的熱情，只能禮貌上的去應(yīng)付一下，最后還是相互留下了電話。回來(lái)后我和于倩講起，她笑著說(shuō)我：小心啊，當(dāng)心她的意圖。我應(yīng)付了一下，其實(shí)我心里清楚，向她們這樣得人，哪有不偷腥的貓呢？就這樣從禮貌的接聽(tīng)電話到有時(shí)候會(huì)開(kāi)一個(gè)玩笑，直至后來(lái)，她談起了有意思要我我們這邊作代理。由于于倩是做美容專(zhuān)業(yè)的，對(duì)化妝品比較精通，并且就具備了本市的售后服務(wù)工作，于是我們兩個(gè)合作，答應(yīng)了做這邊的代理。 　　其實(shí)代理很簡(jiǎn)單，就是我們把樣品拿給客戶(hù)看，或者試用，當(dāng)產(chǎn)品認(rèn)可以后，再向我們定貨。所以并不需要我們有什么資金投入。那時(shí)侯也許是想法太簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在想想，天上怎么會(huì)掉餡餅?zāi)兀坎贿^(guò)當(dāng)時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)卻是滿(mǎn)心的欣喜，滿(mǎn)腦子的志愿。記得剛剛運(yùn)做之處，我們兩個(gè)人并沒(méi)有太多的積蓄，跑這跑那也就把錢(qián)花沒(méi)了。為了生存、不讓朋友們清看，曾經(jīng)在不忙的時(shí)候，我們兩個(gè)人兼職做過(guò)家政清潔工，我們會(huì)為了省下兩元的車(chē)費(fèi)，提前出發(fā)，跑到客戶(hù)那里去做講解，做演示。由于我們?cè)诒臼虚_(kāi)展的業(yè)務(wù)，將提供3次免費(fèi)，我們更加不得不節(jié)約開(kāi)支。不知經(jīng)歷了多少的白眼，經(jīng)歷了多少別的品牌代理的冷嘲熱諷，沒(méi)有任何回復(fù)別人的力量，更多的時(shí)候，一起躲在家里哭泣。付出總是會(huì)有收貨。在我們運(yùn)做了三個(gè)月后，已經(jīng)能夠基本穩(wěn)定住了本市的業(yè)務(wù)量，并且能維持了我們的基本開(kāi)支。并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀的我們，開(kāi)始尋求外圍的空間，經(jīng)常是好幾個(gè)縣市，地區(qū)城市，這樣一起 輪回的跑。也許是前期總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候在向美容場(chǎng)所推銷(xiāo)的時(shí)候，已經(jīng)比較容易了。而本地區(qū)的一家最大型的化妝品專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)就這樣進(jìn)入了我們的視線，我們兩個(gè)從售貨員一點(diǎn)一點(diǎn)的開(kāi)始打通，每天泡在在商場(chǎng)里，每個(gè)早晨早早的等待著那個(gè)商場(chǎng)的主管經(jīng)理，一天一天的談著業(yè)務(wù)，我們知道這比業(yè)務(wù)談下來(lái)意味著什么。在經(jīng)過(guò)了不知多少次的接觸之后，終于同意代銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，但是營(yíng)業(yè)員的提成將由我們承擔(dān)。 　　本以為事情就這么搞定了，但當(dāng)主管經(jīng)理提出要一起吃飯的時(shí)候，我們卻不知道該怎么辦才好，因?yàn)槲液陀谫粌蓚€(gè)人身上加起來(lái)總共還不到500快錢(qián)，還是收回的 貨款。無(wú)奈我們只能答應(yīng)，在吃完飯后，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多了，早就沒(méi)有返回去的班車(chē)，于是我們只好選擇了一個(gè)還算可以的賓館住下。由于是客戶(hù)送我們過(guò)去的，他也就要住在那里，于是一起辦了手續(xù)。一起玩起了撲克，說(shuō)實(shí)話我們本就不會(huì)玩，所以一直輸，也就沒(méi)有了興趣。當(dāng)11點(diǎn)多，我們要回去休息的時(shí)候，他提出讓與倩留下，只有讓他滿(mǎn)意才是最終的合作條件。我知道于倩不會(huì)這樣做，我們誰(shuí)都不會(huì)這樣成全我們所不屑的 男人，當(dāng)于倩把一杯冷水潑到他身上的時(shí)候，我知道意味著什么，我們一起牽著手，走出了那家賓館，結(jié)算完之后，服務(wù)員把他的費(fèi)用也結(jié)算到我們頭上，當(dāng)我們手上僅僅剩下12元的，站在賓館門(mén)口的時(shí)候，我看到了她的眼淚，我相信也看到了自己的眼淚。我們不會(huì)在別人的面前流下淚水，于是往前走。由于沒(méi)有錢(qián)打的，手機(jī)有沒(méi)有電力了，決定從這離家70多公里的地方走回去。 　　一路上，我們有著恐懼，有著辛酸，但是我們決定不流淚。于是彼此安慰，彼此鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀冇蟹较颉Ｒ苍S真的是老天對(duì)我們的考驗(yàn)，在半路下起了小雨。雖然是夏天，風(fēng)還是瑟瑟的冷。抱在一起，感覺(jué)到的還是只有漸漸變大的雨滴。也許還有她的眼淚，因?yàn)槲腋杏X(jué)到了自己的眼淚，只記得她說(shuō)：我們不哭，沒(méi)有人會(huì)相信一個(gè)流著淚的人，能做什么。彼此攙扶，一起邁向回家的路。本以為那是最艱苦的一夜，然而，直到我們徹底丟掉這比業(yè)務(wù)的時(shí)候，才知道那一夜并不是結(jié)束！