ITAT結盟擴張挑戰管理

繼今年“五一”期間創下7天開60家連鎖店的紀錄后，ITAT又舉起其大肆開店擴張的旗幟，瘋狂的擴張使企業管理面臨著巨大挑戰。ITAT本周宣布，今年國慶期間將在全國開設100家連鎖店，其中北京地區將增開10家店。 　　從兩年前ITAT在深圳的第一家店開始，ITAT現在已經在國內開設百貨會員俱樂部38家，服裝會員店500家，其中北京有恒基燕莎店、西單華威店等14家會員店和1家會員俱樂部。ITAT計劃年底將達到1000多家連鎖店。ITAT在以驚人的開店速度拓展著自己的版圖，而這主要得益于其獨特的經營模式。 　　ITAT與商場業主、供應商結成銷售同盟，形成了共擔風險的利益共同體，在一定程度上減少了中間流通環節，降低營運成本。供應商負責貨物供應，商場提供營業場所，主要采用店中店的形式，ITAT只需負責銷售管理，三者按照銷售額的一定比例分成。 　　“ITAT實質上是一種經營管理模式的輸出，”北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示，這種模式不同于以往商場通過收取進場費、返點獲利的傳統形式，商場、供應商和經營管理者結成了利益聯盟，有效解決了零售商與供應商以及經營管理者與商場的矛盾。 　　這種捆綁式模式也便于企業進行快速的擴張，庫存、物流等壓力由供應商承擔，ITAT也無須承擔場地租金，零庫存、零租金使ITAT承擔的經營風險和成本相當小，ITAT能得到25%至36%的毛利分成。這樣，ITAT只要店面網絡夠強，銷售額越大，分成收益就越多，直接刺激了ITAT開店的加速。 　　這種快速的規模擴張給ITAT帶來大量收益，但同時也帶來了巨大的經營風險。ITAT集團有關人士介紹，目前國內的500多家店全部由總部進行直接管理，不設分公司進行分層管理。洪濤指出，這種模式的主要風險點是ITAT的經營管理水平，一旦出現經營危機，供應商、商場就可能出現“一邊倒”，導致ITAT整個連鎖企業和品牌的瓦解。